|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО “ТД Синергия Маркет”, с ноября 2010 по февраль 2011 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами в г. Санкт-Петербурге и ЛО |
| -Развитие оптовых продаж по существующей клиентской базе.
-Привлечение новых клиентов.
-Формирование, согласование и сопровождение трейд-маркетинговых мероприятий в торговых комплексах
активной клиентской базы.
-Контроль работы дистрибьюторов в секторе ключевые клиенты по продукции ТД «Синергия». |
|
| ООО “Экспо Кар сервис”, с февраля 2009 по октябрь 2010 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| -Участие в прямых продажах оптовым клиентам.
-Организация приема и учета запчастей на Центральный склад.
Достижения:
-Провел анализ потребностей приоритетной группы оптовых клиентов и сформировал под неё схему оптимального товарного запаса.
-Систематизировал работу склада.
-Обеспечил бесперебойное функционирование Центрального склада по своевременному снабжению необходимыми запчастями Станции Технического Обслуживания (три «площадки» по г. Санкт- Петербургу). |
|
| ООО “Веда-Маркет”, с апреля 2002 по октябрь 2008 |
| Должность: | Начальник отдела по работе с VIP (ключевыми) клиентами |
| -Ведение переговоров с представителями сетей.
-Реализация планов продаж и дистрибуции, направленных на организацию сбыта продукции в канале «Ключевые клиенты».
-Формирование оперативных и тактических планов развития территорий. Контроль их выполнения.
-Обучение подчиненных во время непосредственной работы с клиентом. Постановка задач, контроль и анализ их выполнения.
-Отслеживание дебиторской задолженности;
-Формирование и доведение до супервайзеров и торговых представителей индивидуальных планов. Контроль их выполнения.
-Взаимодействие с ключевыми клиентами.
- Формирование системы продаж (ценообразование, условия работы, лимит дебиторской задолженности) для всех клиентов, согласно их категориям. Контроль ее работы.
-Разработка и обеспечение выполнения планов по реализации программ, направленных на продвижение продукции;
-Обеспечение взаимодействия отдела с другими подразделениями компании.
Достижения:
- Сформировал отдела с «нуля» и, опираясь на предыдущий опыт, вывел его по объемам продаж по г. Санкт-Петербург, по продукции Холдинга в канале «Ключевые клиенты», на лидирующий уровень по объемам и присутствия в торговой сети г. Санкт-Петербурга. |
|
| ЗАО “РУСТ Инкорпорэйтэд, с октября 1994 по сентябрь 2000 |
| Должность: | Торговый представитель |
| - Создание клиентской базы с «0».
- Поиск новых клиентов (построение локальной дистрибуции на вверенной территории), заключение договоров на поставку алкогольной продукции (зона ответственности - Юго-Западная часть территории г. Санкт-Петербурга).
- Работа с локальными сетевыми клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов, проведение инкассации.
- Участие в проведении и контроле рекламных мероприятий на вверенной территории.
- Осуществление мерчендайзинга.
Достижения:
-Успешная работа в компании на ведущей позиции с момента появления данной компании на рынке Санкт-Петербурга и до момента занятия лидирующей позиции среди крупнейших поставщиков элитной алкогольной продукции.
-За наилучшие показатели, по итогам продаж водки «Русский Стандарт» в ноябре 1998 года, был премирован ценным подарком с соответствующей записью в трудовой книжке. |
|
| Ленинградский Филиал “Гипроавтотранс”, с сентября 1986 по сентябрь 1991 |
| Должность: | Инженер |
| - Формирование и расчет технологической части проектов автотранспортных и авторемонтных предприятий и сооружений.
-Согласование технологической части проекта с другими проектными подразделениями, участвующими в проектировании данного объекта.
-Оказание консультативных услуг сторонним организациям по проектированию технологической части проектов автотранспортных и авторемонтных предприятий и сооружений.
Достижения:
Мною были выполнены следующие проекты:
-Технологическая часть проекта «АЗС Neste» (СПб. Московский пр.102);
-Технологическая часть проекта «Пограничный переход «Брусничное»». |
|
| Профессиональные навыки |
| Пользователь: EXCEL‚ WORD‚ Power Point‚ 1-С Предприятие. |
|
