2011-05-11 15:29:36
[удалить]
|
Руководитель направления продаж редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 60000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Компания Белый Медведь-97", с июля 2006 по май 2011 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | • Руководство продажами по Москве и МО товарами для рыбалки, туризма, охоты и спорта.
• Создание отдела прямых продаж с "0"
• Поиск, отбор, обучение сотрудников отдела.
• Контроль над продажами территориальных торговых представителей (6 человек) -продвижение новых брендов, расширение ассортимента, поиск новых клиентов.
• Полевое сопровождение и наставничество.
• Прием отчетности, контроль эффективности посещений.
• Планирование продаж.
• Расчет з/п, контроль и сокращение расходов отдела.
• Участие в ежегодных профильных выставках.
• Участие в формировании ассортимента, бренд портфеля компании.
• Переговоры с основными поставщиками (консультации и обмен информацией).
• Личные продажи и поддержание отношений с ключевыми клиентами отдела.
• Введение всех новых сотрудников компании различных отделов продаж, тренинги по продукции.
Достижения:
• Создание отдела прямых продаж с 0 (стабильная команда более 4 лет)
• Написание и реализация вводных тренингов для всех сотрудников различных отделов продаж (обучение и введение 15 человек).
• Увеличение клиентской базы в 3 раза
Увеличение оборота отдела в 4 раза | | | ЗАО "Кредо-Косметикс» -Компания эксклюзивный дистрибьютор Procter&Gamble, с ноября 2005 по май 2006 | | Должность: | Супервайзер | | • Контроль и руководство торговыми представителями, мерчендайзерами. В подчинении 6 человек.
• Управление продажами, прием отчетности, полевое сопровождение, наставничество.
• Поиск, отбор и введение новых сотрудников, тренинги по продукции.
• Проведение собраний.
• Контроль выкладки продукции на полках заказчика, контроль соблюдения дистрибьюции по категориям товаров.
• Ввод новых брендов на рынок.
• Руководство водителями доставки. Логистика.
• Лидер проекта “Аптеки”.
• Принимал участие в 2-х дневном тренинге компании Doors “Развитие предпринимательского мышления” mini и midi бизнес игры.
Достижения:
• Увеличение объемов продаж на 30% за 6 месяцев.
• Запуск проекта "Аптеки"- увеличение клиентской базы в новом сегменте рынка.
• Добился более эффективной работы с клиентами. | | | ООО “Молочное Дело”- ТМ Благода, с мая 2004 по октябрь 2005 | | Должность: | Супервайзер | | • Контроль деятельности торговых представителей (8 человек), аудит торговых точек.
• Выставление еженедельных целей, ежедневный контроль выполнения - прием отчетов.
• Анализ и планирование продаж
• Снижение издержек, управление расходами.
• Поиск, подбор, обучение торговых представителей, полевое сопровождение, мотивация торговых представителей.
• Решение конфликтных ситуаций - дебиторская задолженность, возвраты, качество продукции.
• Участие в различных проектах компании (скрининг, круглые столы).
• Региональная экспансия в регионы (Казань, Самара, Саратов)
Достижения:
• Выполнение стратегической цели компании ( заявленный процент дистрибьюции 50 %-мой результат 56%.
• Увеличение клиентской базы в 2 раза
• Увеличение оборота территории в 2 раза.
• Внес вклад в региональную экспансию- помощь в формировании клиентской базы региональным управляющим территории, обучение продажам, полевое сопровождение и наставничество. | | | Компания “Техмаркет”, с мая 1999 по май 2004 | | Должность: | Руководитель группы салонов связи | | • Руководство группой салонов связи (5 маг).
• Контроль над ведением дел в магазинах.
• Осуществление анализа продаж, составление отчетов, работа с документацией.
• Мотивация, управление персоналом (20 человек), контроль над соблюдением всех стандартов продаж и внешнего вида.
• Отбор и обучение сотрудников.
• Ведение первичной бухгалтерии, ведение программы 1С.
• Ведение работы в большом конкурентном окружении (м. ВДНХ-Алексеевская).
• Решение конфликтных ситуаций
• Взаимодействие с арендодателями и администрацией торговых комплексов.
• Взаимодействие с Центральным офисом компании.
Достижения:
• Карьерный рост: менеджер- старший менеджер-ведущий менеджер-управляющий группой салонов связи.
• Открытие новых салонов связи, "раскрутка" салонов. Принимал участие в выведении новых магазинов (5 магазинов)
• Высокие показатели объемов продаж среди группы салонов компании.
• Стабильное 3-м место среди 20 групп салонов по объемам продаж. | | | Предпринимательская деятельность-контракт на 1 год, совместительство., с января 2001 по январь 2002 | | Должность: | Технический директор | | • Открытие 2 магазинов с "о" салоны связи
• Отбор, обучение персонала, мотивация персонала.
• Закупка товара, ценообразование, переговоры с поставщиками.
Достижения:
• Открытие 2 магазинов и вывод на рентабельность по контракту за 9 месяцев. | | | ООО "Дельта-Мобиль", с декабря 1997 по май 1999 | | Должность: | Менеджер салонов связи. | | • Продажи, заключение договоров, обслуживание клиентов, заказ товара. Отчетность и ведение 2-х точек продаж.
• Обучение персонала.
Достижения:
• Увеличение продаж в 5 раз за 1 год | | | Профессиональные навыки | - Целеустремленный
- Коммуникабельный
- Инициативный
- Стрессоустойчивый
- Лояльный
- Исполнительный
| | | Образование |
|---|
| Основное — среднее-специальное | | Московский колледж градостроения и предпринимательства, МЭЭП (среднее-специальное), с 1993 по 1997 | | Специальность: | Техник электрик | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Оратор | | Учебное заведение: | Специализированные курсы Школы ораторского искусства | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | Ораторское искусство | | | Квалификация: | Развитие предпринимательского мышления | | Учебное заведение: | Компания "Door" | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | мини и миди бизнес игры | | | Квалификация: | повышение квалификации | | Учебное заведение: | Компания "Молочное Дело" | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | Тренинги компании | | | Квалификация: | Управляющий группой салонов связи | | Учебное заведение: | Компания "Техмаркет" | | Год получения: | 2003 | | Название курса (экзамена): | Защита системы управления сетью | | | Квалификация: | складской служащий | | Учебное заведение: | Академия рынка труда | | Год получения: | 1999 | | Название курса (экзамена): | Курсы складского служащего | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | - ПК в объеме опытного пользователя ( Word‚ Excel‚Outlook‚ 1C- предприятие ‚ частично 1С-БУхгалтерия)
- Водительские права -стаж 10 лет
- Загранпаспорт
| | | |
|
|
Опубликовано 2011-05-11 15:29:36
|
|
Похожие резюме
Руководитель направления продаж МоскваРуководитель направления отдела продаж МоскваРуководитель направления (отдела продаж) МоскваРуководитель направления. Отдел продаж МоскваРуководитель направления / отдела продаж МоскваНачальник отдела продаж/ руководитель направления/ МоскваНачальник отдела продаж/руководитель направления МоскваДиректор направления отдела продаж, руководитель н МоскваНачальник отдела продаж, руководитель направления МоскваРуководитель отдела продаж, направления, заместите Москва
|
|
