Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "ТоргСнек" (снековая продукция, бренд "Клинские снеки"), с февраля 2010 по настоящее время | | Должность: | Региональный менеджер (Татарстан, Башкирия, Оренбургская обл. ) | | ОБЯЗАННОСТИ, ФУНКЦИИ:
- Стратегическое планирование продаж на покрываемой территории;
- Поиск и организация сбыта через дистрибуторов;
- Управление персоналом (в прямом подчинении 3- Территориальных менеджера);
- Проведение регулярных аудитов территории;
- Ведение бюджета представительств (ФОТ, расходы на содержание команды, ТМ бюджет);
- Ведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами;
- Разработка, проведение и контроль выполнения трейд маркетинговых акций;
- Разработка и внедрение систем мотивации персонала;
- Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов;
- Ведение отчетности региона;
- Контроль товарных запасов на складах дистрибуторов. Составление заказов;
- Подбор персонала (территория РФ).
Достижения
- Развитие бизнеса на территории р. Татарстан с нуля до 2.5 мил. руб. в месяц (структура, персонал, АКБ, продажи, дистрибуция, вход в ключевые сети);
- Регулярное выполнение планов продаж мин 90% (первичка, вторичка);
- В компании внедрена, мной разработанная система мотивации персонала;
- Разработана и внедрён проект развития р. Башкирия (структура, мотивация, покрытие, стандарты работы) прирост + 20% продаж ежемесячно; | | | Директор по продажам, с августа 2006 по февраль 2010 | | Должность: | Директор по продажам | | ОБЯЗАННОСТИ, ФУНКЦИИ:
- Управление продажами на выделенной территории (зона ответственности – 1/2 Татарстан);
- Управление командой продаж (3- супервайзера, 24- торговых представителя, 2- Мерчендайзера, 1- Координатор);
- Контроль выполнения договорных обязательств дистрибьютора (выполнение плана, оплата за продукцию);
- Регулярное проведение полевых аудитов и обучения в полях;
- Выполнение задач по увеличению эффективности работы подразделения. (увеличение продаж, построение дистрибьюции, расширение покрытия и т.д.);
- Ведение переговоров, заключение договоров;
- Подбор персонала подразделения;
- Ведение бюджета;
- Проведение тренингов для персонала;
- Отслеживание и сокращение дебиторской задолженности;
- Разработка, руководство и контроль проведения рекламных мероприятий на территории выделенного региона;
- Разработка и внедрение систем мотивации персонала.
Достижения:
- Стабильное выполнение планов продаж не менее 90% (в филиале на протяжении 2008- 2009 г.г. ежемесячно: 1-2 места по выполнению плана «вторички» и «первички», по сравнению с другими подразделениями);
- Создание сплочённой команды СПВ и ТП (снижение текучки в 3 раза 2006- 2009 г.);
- Рост активной клиентской базы (2006- 2009 г.) в 2 раза (внедрён проект покрытия регионов, активизирована сеть Эдельвейс, Вестер, Народный);
- Разработаны и внедрены проекты по рекламному оборудованию (При кассовые тумбы, фото блистеры, банеры, банерные корпоративные блоки);
- Победитель соревнований в акциях компании («Тур вояж» 2008 год.- 1 место в филиале, «Миссия выполнима» 2009 г.- 2 место);
- Отмечен благодарностью директора по продажам в России и СНГ за- «Разработку проекта внедрения нового продукта «Деловая колбаса»»;
- Разработана и внедрена в дивизионе, мной предложенная система мотивации (ЗП) на 2009 г.;
- Завоевание 2-3 мест в ежегодных корпоративных соревнованиях по футболу среди 13 городов компании (ранее до 2007 г. Казань занимала последние места).
* УВОЛИЛСЯ по согласованию сторон, в связи с продажей компании. | | | ООО «Прогресс» Производство и реализация продуктов питания. Брэнд: «Увелка», с января 2006 по август 2006 | | Должность: | Сити менеджер | | ОБЯЗАННОСТИ и ФУНКЦИИ:
-В прямом подчинении 4 ТП/ мерчендайзера, в косвенном 12 ТП общего прайса дистрибутора.
-Полевое обучение персонала.
-Управление дистрибутором.
-Набор и мотивация персонала.
-Построение дистрибуторской сети в г. Казани.
-Проведение переговоров с ключевыми лицами торговых сетей.
-Мотивация, обучение, набор персонала.
-Выполнение поставленных задач по объёмам продаж, дистрибуции продвижению продукции.
-Проведение анализа продаж, постановка планов на : месяц , квартал, полугодие.
-Проведение и разработка промо- акций.
-Контроль ДЗ дистирибутора и торгового персонала.
-Отчётность.
ДОСТИЖЕНИЯ:
-Регулярное выполнение планов по продажам и дистрибуции;
-За 7 месяцев работы достиг 45 % прироста продаж;
-Договорился о поставке продкуции в сеть Эдельвейс, Пятёрочка;
-Сокращение текучки персонала. | | | ООО «Нестле Фуд», бренды (Нескафе, Маги, Россия щедрая душа, Несквик….), с сентября 2004 по январь 2006 | | Должность: | Территориальный менеджер (супервайзер) | | ОБЯЗАННОСТИ, ФУНКЦИИ:
-Полевое сопровождение, обучение ТП (5 чел) и мерчендайзеров (2 чел).
-Достижение результатов по объёмам продаж, мерчендайзингу, товарной и клиентской дистрибуции.
-Проведение переговоров с первыми лицами торговых точек.
-Организация и проведение промо акций.
-Анализ результатов на секции.
-Постановка планов торговым представителям.
-Проведение еженедельных собраний, тренингов для торгового персонала.
-Мотивация обучение персонала.
-Контроль ДЗ.
-Набор торговых представителей и мерчендайзеров.
ДОСТИЖЕНИЯ
- Рост продаж за период 2004 г. - 2005 г. на 44%;
- Увеличение АКБ за период 2004 г.- 2005 г. в среднем на 1 ТП с 69-75 до 90- 95 т.т.;
- Достижение целей по качественному наличию MML позиций в т.т. (ежемесячное выполнение поставленных задач);
- Регулярное выполнения плана продаж мин 90%;
- Разработан и внедрен проект адаптации персонала по всем филиалам дистрибутора. | | | Профессиональные навыки | - Опыт посторения системы сбыта и дистрибуции с "0";
- Опыт успешных продаж;
- Навыки ведения переговоров;
- Умение постановки‚ целей и задач;
- Навыки подбора персонала;
- Навыки обучать персонал;
- Навыки обучения и развития персонала;
- Умение брать на себя ответственность;
- Самостоятельность;
- Ориентация на результат;
- Работоспособность.
| | | Образование |
|---|
| Основное — неполное высшее | | Татарская Академия Содействия Бизнесу и Предпринимательству (неполное высшее), с 2003 по 2006 | | Специальность: | Менеджер (управление персоналом) | | | | | Кооперативный техникум (среднее-специальное), с 2000 по 2002 | | Специальность: | Товаровед | | | | | Казанское Высшее Военное Командное Училище (неполное высшее), с 1995 по 1997 | | Специальность: | Инжинер | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | ТА | | Год получения: | 2010 | | Название курса (экзамена): | Управление временем (Глеб Архангельский) | | | Квалификация: | Диплом | | Учебное заведение: | ТА Бизнес- Партнёр | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | Психо. и соцо. драма | | | Квалификация: | Диплом | | Учебное заведение: | ТИМ СОФТ | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | Верёвочный курс (командообразование) | | | Квалификация: | Диплом | | Учебное заведение: | ООО Сибирский берег | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | Структурированное интервью | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | Путь в себя | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | Тренинг личностного роста (3 курса) | | | Квалификация: | Диплом | | Учебное заведение: | Sel Wel | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | Эффективный руководитель сектора | | | Квалификация: | Диплом | | Учебное заведение: | ООО Нестле-Фуд | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | Планирование по результатам | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | ООО Нестле-Фуд | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | Подбор персонала | | | Квалификация: | Диплом | | Учебное заведение: | ООО Нестле-Фуд | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | Тайм менеджмент | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | ООО Нестле-Фуд | | Год получения: | 2003 | | Название курса (экзамена): | Курс продаж Нестселлер | | | Квалификация: | Скертификат | | Учебное заведение: | ООО Смайл | | Год получения: | 2003 | | Название курса (экзамена): | Управление временем | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | ООО Смайл | | Год получения: | 2003 | | Название курса (экзамена): | Тренинг для тренеров | | | Квалификация: | Диплом | | Учебное заведение: | ООО Смайл | | Год получения: | 2003 | | Название курса (экзамена): | Навыки эффективного управления | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | ООО Смайл | | Год получения: | 2002 | | Название курса (экзамена): | Основы продаж | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | ООО Смайл | | Год получения: | 2002 | | Название курса (экзамена): | PSF формат | | | Квалификация: | Сертификат | | Учебное заведение: | ООО Смайл | | Год получения: | 2002 | | Название курса (экзамена): | 13 элементов VS | | | Квалификация: | Диплом | | Учебное заведение: | ООО Смайл | | Год получения: | 2002 | | Название курса (экзамена): | Основы мерчендайзинга | | | Иностранные языки | | Немецкий: | начальный | | Французский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | | '
|
