Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Московское представительство « (США)‚, с марта 2010 по настоящее время | | Должность: | менеджер по продажам | | Московское представительство « (США), которая за 10 лет своего существования обрела обширные референции и статус крупнейшего EPC контрактора в промышленных секторах (нефтегазо-, углеперерабатывающей, стекольной, металлургической, криогенной промышленностей и ТЭК в целом) активно развивающихся стран мира. На сегодняшний день корпорация известна как ведущий интегратор современных мировых технологий и инноваций на территории США, Великобритании, Арабских Эмиратов, Ирана, Ирака, Боливии, Китая и прочих стран.
Многопрофильный холдинг
менеджер по продажам
обязанности:
• выстраиваю лояльные доверительные отношения с топ-менеджментом закреплённых за мной ключевых клиентов нефтегазовой отрасли и выявляю подчиненных им лоббистов ввиду их непосредственного участия в организации крупных проектов и комплексных решений;
• занимаюсь маркетингом новых перспективных технологий в проектных и научно-исследовательских институтах, организую и провожу презентации;
• оказываю содействие клиентам в составлении технических заданий;
• участвую в конгрессах и делегациях по обсуждению новейших технологий и их перспективности;
• представляю корпорацию на профильных выставках;
• подготавливаю технико-коммерческие предложения;
• подготавливаю контракты на поставку, дилерские;
• подготавливаю тендерную документацию и принимаю участие в тендерах;
• занимаюсь выявлением конкурентов до проведения тендера и разрабатываю тактику неценовой борьбы с ними;
• рассчитываю бюджеты долгосрочных проектов, учитывая все возможные риски;
В период выполнения работ в «Red Mountain Energy Corporation» я обрёл следующие навыки:
• научился быстро принимать решения в критических ситуациях;
• обрёл серьёзный опыт в выстраивании лояльных отношений с высшим руководством компаний и лоббистами;
• реализовал два проекта. | | | ОАО «Пергам-инжиниринг», с октября 2008 по март 2010 | | Должность: | старший менеджер по продажам | | ОАО «Пергам-инжиниринг» на протяжении 14 лет является ведущим импортёром промышленного оборудования мировых производителей в РФ и страны СНГ и производителем собственных разработок.
Многопрофильный холдинг
старший менеджер по продажам
Занимая данную должность я выполнял следующие обязанности:
• вел и развивал клиентскую базу, разрабатывал и анализировал схемы работы с клиентами;
• проводил маркетинговые исследования рынков РФ и СНГ, выводил на рынок новые продукты, сертифицировал их, определял их ценовую политику;
• подготавливал коммерческие предложения и тендерную документацию;
• составлял и заключал контракты на поставку, реализацию, дилерские;
• контролировал платежи и документооборот;
• вел полный цикл проектов продаж на рынках B2B и B2C;
• курировал продажи закрепленных за мной продуктов в региональных представительствах компании;
• вел внутреннюю и внешнюю (для иностранных партнёров) отчётность;
• организовывал и проводил презентации, демонстрации, теоретические и практические семинары, брифы, обучение клиентов;
• занимался стратегическим и финансовым планированием;
• участвовал в «жёстких» переговорах с первыми лицами компаний и в разрешении конфликтных ситуаций;
• принимал участие в разработках и модернизации продуктов;
• принимал участие в выставках;
В период выполнения работ в ОАО «Пергам-инжиниринг» я обрел следующие навыки:
• научился планировать своё рабочее время;
• обрёл конструкторские навыки;
• обрёл опыт в постановке задач сотрудникам, находящихся в подчинении, в рамках их приоритетов;
• организовал двенадцать крупных проектов с «нуля» и завершил их;
• вывел на рынок РФ и СНГ девять новых продуктов | | | «Chemopharma»,, с июля 2007 по сентябрь 2008 | | Должность: | менеджер по продажам | | Московское представительство австрийской компании «Chemopharma», которая на протяжении 17 лет занимается поставкой химикатов, ингредиентов и добавок на крупнейшие предприятия целлюлозно-бумажной, косметической, фармацевтической и пищевой промышленностей.
Многопрофильный холдинг
менеджер по продажам
Работая в компании я выполнял следующие обязанности:
• проводил маркетинговые исследования рынков, непосредственно связанных с деятельностью компании;
• занимался поиском новых клиентов на территории РФ и СНГ (холодные звонки) и конкурентоспособных производителей и дистрибьюторов на международном рынке;
• вел деловую переписку с клиентами, производителями и дистрибьюторами;
• посещал предприятия и изучал их производства;
• участвовал во встречах с иностранными партнерами, маркетологами, ведущими инженерами, главными технологами, техническими директорами российских предприятий с целью обсуждения возможности сотрудничества;
• участвовал в проведении и организации выставок, промоакций, открытых и закрытых семинаров с клиентами с целью продвижения продукции и минимализации деятельности со стороны конкурирующих компаний;
• решал вопросы, связанные с подготовкой и получением всех документов, необходимых для регистрации, сертификации и получения СЭЗ на продаваемую компанией продукцию;
• решал основные вопросы логистики;
• проводил лабораторные исследования;
• участвовал в проведении промышленных испытаний на предприятиях;
• занимался переводами технической литературы с английского языка на русский и наоборот;
В период выполнения работ в представительстве обрел следующие навыки:
• подробно ознакомился с перечисленными выше секторами рынка;
• ознакомился с правилами «Инкотермс-2000»; | | | Институт Высокомолекулярных Соединений Российской Академии Наук, с января 2007 по июнь 2007 | | Должность: | лаборант | | Получил теоретические и практические знания
• о поведении сверхразветвлённых и кремнийорганических полимеров в растворах методами молекулярной гидродинамики и оптики на примерах полиротаксаны/ДМФ, поликарбосиланы/гексан и полилизины/NaCl. | | | ЗАО «Kemira», с июня 2006 по август 2006 | | Должность: | помощник главного технолога | | в производственные линии ОАО «АЦБК»; • о технологии производства бумаги и картона в ОАО «АЦБК». | | | Российское представительство финской компании «Kemira», с июня 2005 по август 2005 | | Должность: | лаборант | | Получил теоретические и практические знания • о технологии производства дисперсионного канифольного клея «Sacocell-309». | | | Профессиональные навыки | | Менеджер по продажам оборудования для нефте‚ газо‚ металлургической‚ промышленностей и ТЭК
Повышение квалификации/курсы
2011 - MBA‚ Moscow Business School‚ бизнес администрирование в менеджменте и маркетинге
Энергичен‚ инициативен‚ проактивен‚ коммуникабелен‚ целеустремлён‚ исполнителен‚ пунктуален‚ неконфликтен‚ позитивен‚ честен‚ стрессоустойчив‚ экстраверт‚ эмоционально зрел‚ без вредных привычек.
Быстро осваиваю новые идеи‚ умею планировать личное время и быстро принимать оптимальные решения в критических ситуациях‚ склонен к системному анализу‚ постоянному самосовершенствованию и самообразованию‚ обладаю аналитическим складом ума и грамотной речью‚ способен к работе индивидуально и в коллективе‚ способен оказывать влияние на людей‚ нацелен трудиться и приносить коммерческий результат‚ обладаю успешным опытом личных продаж‚ готов к командировкам.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Санкт-Петербургский государственный технологический университет растительных полимеров(СПб ГТУРП)‚ (высшее), с 2002 по 2007 | | Специальность: | химико-технологический/инженер-химик-технолог | | химико-технологический/инженер-химик-технолог в области химических технологий высокомолекулярных соединений | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | |
|
