2011-05-14 20:15:36
[удалить]
|
Директор магазина/Коммерческий директор редактировать
|
|
Город: Санкт-Петербург
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 80000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет | | ОАО "Вымпел-коммуникации" г. Архангельск, с декабря 2007 по март 2011 | | Должность: | Начальник отдела по работе с внешней торговой сетью | | Организация работы отдела по работе с внешней торговой сетью и системы продаж филиала; выстраивание дистрибуции (по торговым направлениям: комплекты SIM-карт, карты оплаты, точки по приему платежей). Руководство коллективом отдела продаж (подбор, обучение, мотивация персонала; постановка задач/целеполагание и контроль выполнения; проведение собраний/презентаций; наставничество и коучинг).
Развитие каналов продаж; анализ рынка, конкурентов, услуг; наращивание абонентской базы; увеличение выручки; бюджетирование; ведение договорной работы; подготовка и проведение маркетинговых акций; анализ конкурентной среды, сбытовой сети и торговых условий конкурентов.
Проведения переговоров с ключевыми клиентами, национальными сетями.
Опыт работы с недвижимостью (поиск помещений и открытие новых объектов); развитие брендированной сети (от поиска и согласования мест аренды до открытия новых брендированных салонов с "0"). Согласование разрешительных документов в муниципальных органах Архангельска и области. Развитие франчайзинговой схемы.
Опыт стратегического и оперативного бизнес-планирования.
Достижения:
Увеличение объема продаж (GrossSales) на 50%;
Открытие 50ти новых эксклюзивных салонов; развитие сети брендированных точек продаж с нуля; развитие непрофильных каналов сбыта до 17% от GS; построение дистрибьюции в удаленных районах. | | | Марс (Mars) на базе дистрибьютера ООО ТД "Аспект" г. Архангельск, с мая 2004 по декабрь 2007 | | Должность: | Team-Leader (супервайзер) компания "Марс" г. Архангельск | | Управление командой торговых представителей (набор, обучение, мотивация персонала; маршрутизация; начисление з/платы).
Увеличение объема продаж на территории; построение дистрибьюции и развитие каналов продаж; Проведение маркетинговых активностей (продвижение новых брендов; подготовка и проведение маркетинговых акций)
Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами, национальными сетями и дистрибьютерами.
Ведение внутренней системы отчетности (разработка схем начисления заработной платы, постановка KPI) и анализ конкурентной среды.
Достижения: увеличение продаж на территории на 85%; создание эффективной команды продаж; доминирование продукции Марс во всех торговых сетях Архангельской области; организация эффективной работы представителей в удаленных районах. | | | ООО «Прага» (игорный бизнес г. Архангельск/Северодвинск), с августа 2001 по апрель 2004 | | Должность: | Управляющий | | Организация работы с «нуля».
Подбор, обучение и мотивация персонала; формирование и работа с базами данных;
работа с клиентами решение конфликтных ситуаций; оптимизация расходов и увеличение выручки; организация и проведение маркетинговых мероприятий.
Достижения: вывод на точку рентабельности за 3 месяца; разработка системы мотивации персонала; организация системы отчетности предприятия; организация работы в сжатые сроки; привитие сотрудникам корпоративной культуры и создание благоприятного климата в команде. | | | Профессиональные навыки | | Опыт/Качества/Навыки:
- опыт работы в управлении продажами FMCG‚ телекоммуникации;
- опыт работы с ключевыми клиентами‚ национальными сетями и дистрибьюторами;
- опыт открытия торговых точек с "0" и выстраивания сбытовой розницы‚ брендированной сети;
- опыт развития дистрибьюции;
- опыт управления маркетингом‚ участие в разработке и организации рекламных кампаний;
- опыт руководства коллективом‚ создании эффективных команд;
- отличные знания ритейла Архангельска и области (Северодвинск‚ Новодвинск‚ Котласский р-н‚ Плесецкий р-н‚ Вельский р-н‚ НАО);
- отличные коммуникативные навыки‚ активность‚ самостоятельность‚ нацеленность на результат;
- выраженные лидерские качества;
- системность мышления;
- аналитические способности;
- готовность к командировкам | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Поморский Государственный Университет им. М.В.Ломоносова Факультет управления (курсы переподготовки), с 2006 по 2007 | | Специальность: | "Менеджмент в бизнесе" | | Президентская программа подготовки управленческих кадров | | | Поморский Государственный Университет им. М.В.Ломоносова Гуманитарный факультет (высшее (магистратура)), с 1992 по 1999 | | Специальность: | Магистр образования | | Ученая степень: «Магистр образования». | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Начальник отдела по работе с внешней торговой сетью | | Учебное заведение: | Билайн университет | | Год получения: | 2010 | | Название курса (экзамена): | Развитие подчиненных: наставничество и коучинг. | | | Квалификация: | Начальник отдела по работе с внешней торговой сетью | | Учебное заведение: | Билайн университет | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | Навыки создания эффективной команды | | | Квалификация: | Начальник отдела по работе с внешней торговой сетью | | Учебное заведение: | Билайн университет | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | Проектный менеджмент (управление проектами) | | | Квалификация: | Начальник отдела по работе с внешней торговой сетью | | Учебное заведение: | Билайн университет | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | Навыки эффективного взаимодействия и управления конфликтами | | | Квалификация: | Начальник отдела по работе с внешней торговой сетью | | Учебное заведение: | Билайн университет | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | Базовые управленческие навыки | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | Финский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | | '
|
|
Опубликовано 2011-05-14 20:15:36
|
|
Похожие резюме
Директор магазина/Коммерческий директор Санкт-ПетербургКоммерческий директор интернет-магазина Санкт-Петербургуправляющий (директор) магазина, коммерческий дире Санкт-ПетербургДиректор магазина, филиала/Коммерческий директор/Д Ростов-на-ДонуКоммерческий директор, Директор магазина, Управляю СаратовДиректор, коммерческий директор, директор по прода Санкт-Петербургдиректор филиала/коммерческий директор/директор по Санкт-ПетербургДиректор филиала/ Коммерческий директор / Директор Санкт-ПетербургДиректор, коммерческий директор, директор по прода Санкт-Петербургкоммерческий директор, директор магазина Челябинск
|
|
