2011-06-03 01:10:24 [удалить]
|
Руководитель филиала, руководитель отдела продаж редактировать
|
Город: Нижний Новгород
|
Раздел: Оптовая торговля
|
Заработная плата: от 50000 RUB
|
Пол: не имеет значения
|
Название предприятия:
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | Опыт работы | более 5 лет | ООО «Коммерческие автомобили – Группа ГАЗ», с ноября 2003 по настоящее время | Должность: | Главный специалист отдела продаж | Обязанности: • Контроль и участие в формировании состава участников розничной Сервисно-Сбытовой Сети по реализации запасных частей (ССС) в Оренбургской, Свердловской, Челябинской, Курганской, Тюменской, Омской областей, Республиках Башкортостан, Удмуртия, Пермском крае, Ханты-мансийском автономном округе, Ямало-ненецком автономном округе в соответствии с заданными целевыми показателями; • Аудит работы участников ССС; • Проведение мониторинга работы прочих сбытовых организаций (на предмет оценки их доли на рынке, выявления основных альтернативных запасных частей и каналов поставки оригинальных запасных частей в их адрес); • Формирование производственного плана (планирования продаж) на месяц по выпуску и реализации продукции, текущий контроль над выполнением плановых показателей; • Продвижение различных продуктовых групп; • Подготовка предложений по корректировке годового бизнес-плана; • Контроль отсутствия просроченной дебиторской задолженности; • Разработка маркетинговых мероприятий, программ по стимулированию сбыта; • Участие в разработке коммерческой политики Компании; • Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории ответственности; • Налаживание взаимовыгодных отношений с Клиентами Компании, осуществление взаимодействий с ключевыми Клиентами; • Анализ финансовой деятельности дистрибьюторов; • Работа с дилерами по претензиям и качеству; • Составление ежемесячной и годовой отчетности; • Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров отдела, с использованием показателей KPI; • Организация работы (планирование рабочего времени, проведение систематических совещаний, обратная связь и т.д.). Достижения: • Сформирован состав участников фирменной розничной сети «Детали машин ГАЗ» в Уральском и Западно-Сибирском федеральных округах в размере более 95% от заданных целевых показателей (количество розничных магазинов и территориальный охват городов); • Обеспечена доля присутствия фирменной сети на рынке по объемам реализации более 80% от плановой емкости рынка в городах с населением свыше 50 тыс. жителей в Уральском и Западно-Сибирском федеральных округах; • Обеспечено внедрение единых дисконтных карт (совместно с «ЛукОйл»); • Обеспечен старт продаж и дальнейшее продвижение различных продуктовых групп; • Внедрение фирменной единой информационной системы. | | ОАО "ЗКПД-4", с сентября 2000 по февраль 2002 | Должность: | Мастер строительно-монтажных работ | Контроль и организация строительно-монтажных, отделочных работ | | ООО "Макдоналдс", с апреля 1998 по ноябрь 1999 | Должность: | Член бригады ресторана "Макдоналдс" | Обслуживание клиентов, приготовление заказов | | Профессиональные навыки | • Опыт руководства отделом продаж производственного предприятия • Анализ финансово-экономической деятельности • Опыт формирования бюджетов коммерческой службы предприятия • Оптимизация организационно-функциональной структуры коммерческой службы предприятия • Внедрение систем мотивации персонала • Опыт подбора кадров в коммерческую службу предприятия (проведение интервью с кандидатами‚ принятие решений по результатам собеседования) • Опыт планирования коммерческой деятельности предприятия • Разработка и реализация мероприятий‚ направленных на снижение рисков‚ потерь‚ дефектов‚ издержек производства‚ повышение качества продукции‚ снижение себестоимости‚ расширение/оптимизация ассортимента • Опыт разработки и внедрения системы планирования продаж • Опыт реализации маркетинговых мероприятий‚ направленных на увеличение и активизацию сбыта продукции • Знание общих технических и технологических особенностей производства • Опыт проведения переговоров на уровне ТОП-менеджеров‚ директоров‚ собственников Компаний • Опыт составления/корректировки краткосрочной стратегии предприятия в разрезе коммерческой службы • Работа с клиентами на выставках‚ проведение деловых переговоров | | Образование | Основное — высшее | Волжская государственная академия водного транспорта. Экономика и управление на предприятии (второе высшее), с 2001 по 2004 | Специальность: | Экономист-менеджер | | | Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет. Промышленное и гражданское строительство (высшее), с 1995 по 2000 | Специальность: | Инженер | | | Повышение квалификации | Квалификация: | Управление временем | Учебное заведение: | Учебный центр ОАО «ГАЗ», г. Нижний Новгород | Год получения: | 2010 | Название курса (экзамена): | Управление временем | | Квалификация: | Лидерство | Учебное заведение: | Учебный центр ОАО «ГАЗ», г. Нижний Новгород | Год получения: | 2010 | Название курса (экзамена): | Лидерство | | Квалификация: | Руководитель проекта | Учебное заведение: | Учебный центр ОАО «ГАЗ», г. Нижний Новгород | Год получения: | 2008 | Название курса (экзамена): | Управление проектами для руководителей проектов | | Квалификация: | Работа с возражениями | Учебное заведение: | Human Factors (Business Psychologists and Management Consultants) | Год получения: | 2007 | Название курса (экзамена): | Dealing with objections - Работа с возражениями | | Квалификация: | Практика продаж | Учебное заведение: | Human Factors (Business Psychologists and Management Consultants) | Год получения: | 2006 | Название курса (экзамена): | Sales practice - Практика продаж | | Иностранные языки | Английский: | средний | | Дополнительные сведения | Семейное положение: | женат | Дети: | есть | Личный автомобиль: | есть | Возможность командировок: | есть | О себе: | Коммуникабельный‚ ответственный‚ инициативный‚ бесконфликтный‚ аналитические способности‚ целеустремленный‚ активная жизненная позиция‚ умение управлять коллективом и работать в команде‚ креативное мышление‚ стремление к профессиональному и карьерному росту. Люблю отдых на горных лыжах и предпочитаю экстремальные виды спорта на воде | | | |
|
Опубликовано 2011-06-03 01:10:24
|
Похожие резюме
Руководитель филиала, руководитель отдела продаж Нижний НовгородРуководитель филиала(отдела продаж) Нижний НовгородНачальник отдела продаж, руководитель филиала. Нижний НовгородНачальник отдела продаж, руководитель филиала Нижний НовгородРуководитель отдела продаж// Директор филиала Нижний Новгородначальник отдела продаж/руководитель филиала Нижний НовгородРуководитель отдела продаж, директор филиала, комм Нижний НовгородРуководитель отдела продаж, руководитель филиала Ростов-на-ДонуРуководитель филиала/руководитель отдела продаж СмоленскРуководитель филиала, руководитель отдела продаж Новороссийск
|
|