|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| Робин Сдобин, с декабря 2010 по май 2011 |
| Должность: | начальник отдела розничных продаж |
| - Руководство работой подчиненных сотрудников (13 менеджеров - 450 продавцов), разработка планов работы, организация работы сотрудников, осуществление контроля, оценка работы.
- Выявление потенциальных возможностей по увеличению объема продаж и расширению действующей сети.
- Анализ конкурентноспособности продаваемой продукции, проведение маркетинговых исследований.
- Планирование продаж.
- разработка краткосрочного и долгосрочного плана развития сети.
- Антикризисное управление.
- Отбор персонала, обучение и контроль.
- Выполнение планов продаж, увеличение ассортимента продукции на местах продаж.
- Оптимизация маршрутов менеджеров.
- Документооборот, ведение отчетов.
- Контроль и управление затратами сети.
Достижения: Увеличение объема продаж на 43% по сравнению с прошлым годом. Увеличение количества точек перешедших через точку окупаемости. Увеличение продаж высокомаржинального продукта (до 30% в общей доли продаж). Увеличение рентабельности сети на 7%. |
|
| ИП Кокорев АВ, с сентября 2009 по декабрь 2010 |
| Должность: | супервайзер |
| - Руководство работой подчиненных сотрудников, разработка планов работы, организация работы сотрудников, осуществление контроля, оценка работы.
- Выявление потенциальных возможностей по увеличению объема продаж и расширению представленности продукции у действующих партнеров, налаживание деловых отношений с клиентами.
- Анализ конкурентноспособности продаваемой продукции.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Проведение переговоров с ключевыми лицами дистрибьютора.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Отбор персонала, обучение и контроль.
- Выполнение планов продаж, увеличение дистрибьюции продукта.
- Оптимизация маршрутов торговых представителей.
- Документооборот, ведение отчетов.
Достижения: Увеличение объема продаж в 2 раза. Увеличение АКБ. Достигнута эффективность визитов – 80%. Процент полочного пространства – 40%. |
|
| ИП Мураева В, с июля 2007 по сентябрь 2009 |
| Должность: | руководитель |
| - Ведение бизнеса. Поиск поставщиков и клиентов. - Документооборот - Ведение бухгалтерии - Проведение и разработка рекламных компаний Достижения: Построение с нуля нормального действующего бизнеса‚ приносящего доход. Увеличение товарооборота за год в 2 раза. Раскручивание бренда до узнаваемого в пределах территории |
|
| ООО “Теплогаз”, с февраля 2004 по июль 2007 |
| Должность: | Начальник отдела снабжения |
| - Поиск поставщиков - Ведение логистики и склада - Руководство отделом снабжения - Анализ покупаемой продукции - Проведение мониторингов рынка - Документооборот‚ ведение отчетов Достижения: в совершенно новой организации полностью построена работа отдела снабжения‚ разработан складской учет. Созданы благоприятные условия работы с поставщиками. Через получение дополнительных скидок и грамотной логистики вышли на 15% снижение себестоимости конечного продукта. |
|
| ЗАО ПППП “Черноземцентрсервис”, с апреля 2001 по февраль 2004 |
| Должность: | инженер отдела маркетинга |
| - маркетинговые исследования рынков - анализ емкости рынка - приобретение и продажа оборудования - организация работы склада и отдела доставки - документооборот - работа в 1С - поиск и работа с клиентами - переговоры с ключевыми клиентами Достижения: разработан с нуля рынок территории Западной Сибири. Организована доставка продукции. Увеличение объемов продаж на 17%. |
|
| Профессиональные навыки |
| знаю технику продаж. умею вести переговоры. могу вести и расширять клиентскую базу. работа на выставках и презентациях продукции. телефонные переговоры. составление и заключение договоров. первичная бухгалтерия. навык работы на ПК |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Современная Гуманитарная Академия (второе высшее), с 2002 по 2006 |
| Специальность: | юрист |
| бакалавр юриспруденции по направлению “Юриспруденция”‚ бакалавр Редактировать |
|
| Всероссийский Заочный Финансово-Экономический Институт (высшее), с 2002 по 2006 |
| Специальность: | “Бухгалтерский учет‚ анализ и аудит” |
| с отличием |
|
| Борисоглебский Техникум Информатики и Вычислительной Техники (среднее-специальное), с 1999 по 2002 |
| Специальность: | статист по специальности экономист |
| с отличием |
|
| Борисоглебская школа 5 (среднее), с 1990 по 1999 |
| Специальность: | физико-математический уклон |
| |
|
| Иностранные языки |
| Немецкий: | начальный |
| Английский: | начальный |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | женат |
| Дети: | есть |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
| О себе: | женат. дочь 2006 г.р.
|
|
|
|
