Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | АйПиДжи-Юг, с апреля 2011 по настоящее время | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | Выработка стратегии поиска новых клиентов
Прямые продажи:
- поиск новых клиентов,
-подготовка и полное сопровождение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств;
- работа с действующей базой;
- работа с федеральными и местными торговыми сетями;
- проведение встреч и переговоров с ключевыми клиентами на высшем уровне;
- подготовка коммерческих предложений, расчет рентабельности сделок, расчет контрактных цен;
Работа с дистрибьюторами
Контроль и оценка сотрудников
Составление планов продаж и контроль их выполнения
Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов
Сбор информации о потенциальных клиентах, их потребности (бюджета) и т.д.
Мониторинг и оценка рынка, анализ конкурентной среды.
Проведение презентаций компании и продукции, прямым клиентам и дистрибьюторам.
Составление потребности.
Составление запросов и отчетов, установленных в компании. | | | ООО "ОфисГрад", с октября 2010 по январь 2011 | | Должность: | Генеральный директор | | Деятельность компании офисная техника, мебель, бумага, канцтовары.
Управленческая, административная работа, руководство коллективом.
Организация работы компании, курирование отдела продаж.
Контроль и оценка сотрудников; Составление планов, контроль над их выполнением.
Переговоры со стратегически важными партнерами: поставщиками, клиентами.
Ввод новых направлений в компании, расширение ассортимента.
Разработка ценовой политики
Подготовка, согласование бюджета
Разработка форм внутренней отчетности
Контроль над соблюдением внутренних регламентов и выполнение поставленных задач.
Уволился в связи закрытием фирмы, по причине переезда учредителя в другой регион. | | | ООО "РТК Флагман", с апреля 2010 по сентябрь 2010 | | Должность: | Генеральный директор | | Компания специализировалась на продаже упаковки, упаковочных материалов, одноразовой посуды, ингредиентов, канцелярских товаров, пленки.
Разработка и реализация стратегии развития фирмы.
Обеспечение выполнения плановых показателей компании.
Административная работа, руководство коллективом, курирование отдела продаж.
Ведение ключевых клиентов.
Поиск новых контрактов, переговоры со стратегически важными партнерами: поставщиками, клиентами.
Ввод новых направлений в компании, расширение ассортимента.
Разработка ценовой политики
Контроль над соблюдением внутренних регламентов и выполнение поставленных задач.
Уволился по собственному желанию. | | | ТПО Комус, с февраля 2005 по апрель 2010 | | Должность: | Менеджер, территориальный руководитель продаж | | В ТПО "Комус" с 2005 г. по 2009 г. работал менеджером по продажам, в 2009 г. перешел на должность территориальный руководитель продаж направления пластиковой упаковки на территории Ростова-на-Дону Ростовской области.
Прямые продажи:
- поиск новых клиентов,
-подготовка и полное сопровождение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств;
- работа с действующей базой; расширение ассортиментного ряда вплоть до индивидуальных заказов.
- работа с федеральными и местными торговыми сетями;
- проведение встреч и переговоров с ключевыми клиентами на высшем уровне;
- подготовка коммерческих предложений, расчет рентабельности сделок, расчет контрактных цен;
- мониторинг рынка.
Управление дистрибьюторскими каналами:
- контроль над соблюдением дистрибьюторского соглашения;
- анализ и контроль работы дистрибьюторов;
- разработка обучения для сотрудников дистрибьюторов, проведение обучений;
- переговоры с конечными клиентами совместно с сотрудниками дистрибьюторов.
Оценка ситуации о потенциальных клиентах, их потребности (бюджета) и т.д.
Мониторинг и оценка рынка в различных сферах, анализ конкурентной среды.
Проведение презентаций компании и продукции, прямым клиентам и дистрибьюторам.
Составление потребности.
Контроль за возвратом денежных средств.
Контроль работы сервисной службы и отдела доставки в своем регионе.
Планирование продаж, затрат.
Составление запросов и отчетов, установленных в компании.
Наладил четкую работу дистрибьюторов, увеличение доли Комус-Упаковки на рынке Ростовской области свыше 60%, привлек к работе всех крупных производителей (кондитерские, хлебозаводы, производители мороженого, полуфабрикатов и т.д.) Ростова и области и торговые сети федерального и местного значения, проведена успешная работа по продвижению ТМ.
Выполнение плановых показателей. | | | Профессиональные навыки | | Опыт прямых продаж, организация работы с дистрибьюторами, с федеральными и местными торговыми сетями, с крупными производствами хлебобулочных и кондитерских изделий, мороженого, общ. питания.
Ввод новых направлений, расширение продажи ассортимента продукции клиентам до индивидуальных заказов.
Поиск клиентов, работа с действующей клиентской базой.
Разработка и внедрение стратегий развития продаж, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела, анализ продаж.
Руководство коллективом.
Подготовка и полное сопровождение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств.
Ведение отчетности.
Контроль выполнения задач сотрудникам.
Мониторинг и оценка рынка в различных сферах, анализ конкурентной среды.
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании, презентация продукции. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Ростовский Государственный Экономический Университет (РИНХ), Национальная и мировая экономика (высшее), с 1998 по 2003 | | Специальность: | Экономист-менеджер в сфере антиуризисного управления | | | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Целеустремлен, ответственен, быстрообучаемый. | | | '
|
