|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| дистрибьюторская Компания «АВГУСТ», с сентября 2006 по настоящее время |
| Должность: | Супервайзер отдела областных продаж |
| (районы: Лысково‚Княгинино‚Спасское‚Воротынец‚Б.Мурашкино‚Сергач‚Пильна‚Сеченово‚Кемля‚Перевоз‚Бутурлино‚ Лукоянов ‚Починки‚ Шатки‚ Гагино‚ Б.Болдино‚ Кстово) Обязанности:
• Организация и контроль работы торговых представителей
• Анализ территории на потенциал клиентской базы
• Планирование и постановка задач торговым представителям на месяц‚ квартал
• Проведение переговоров с ключевыми и «трудными»клиентами
• Проведение «полевых» обучений торговых представителей
• Подбор торговых представителей в команду
• Работа с дебиторской задолженностью
• Расчёт заработной платы торговых представителей
• Формирование бюджета команды на каждый месяц
Достижения:
Увеличение общей рабочей базы по территории со 174 до 560 стабильно работающих торговых точек; Увеличение объёмов продаж с 1600000 до 5000000; Увеличение рентабельности с 20‚52% до 27%. Вывел команду на первое место по показателям (продажи‚ рентабельность‚ дебиторская задолженность‚ наценка) на первое место. |
|
| ОАО «Нидан Фудс», с февраля 2005 по сентябрь 2006 |
| Должность: | Менеджер по продажам (торговый представитель) |
| Обязанности:
• Развитие клиентской базы
• Контроль оплаты; Инкассация денежных средств
• Выполнение планов компании по достижению надлежащих объемов продаж и уровня дистрибьюции
• Мерчендайзинг‚ Шелвинг‚ Прайсинг • Ведение отчетности
• Участие в проведении промо-акций.
Достижения:
Увеличение клиентов с 70 до 120 Двукратное увеличение объемов продаж; Победы на внутренних ежемесячных конкурсах «Лучший торговый»
Причина ухода:
Предложение в трудоустройстве на вышестоящую должность |
|
| ООО«Bona Fide» (Эксклюзивная команда ОАО ЭКЗ «Лебедянский»), с января 2003 по декабрь 2004 |
| Должность: | Менеджер по продажам (торговый представитель) |
| • Развитие клиентской базы
• Контроль оплаты‚ Инкассация денежных средств
• Выполнение поставленных планов по объему продаж и уровню дистрибьюции
• Мерчендайзинг‚ Шелвинг‚ Прайсинг
• Ведение отчетности
Достижения:
Увеличение клиентской базы с 80 до 115 клиентов Увеличение объема продаж
Причина ухода:
Отсутствие перспектив карьерного роста |
|
| ОАО «ИЗКОРМ», с июля 2000 по октябрь 2002 |
| Должность: | Экспедитор отдела закупки сырья и реализации готовой продукции |
| Обязанности:
• Сопровождение груза
• Проверка и заполнение соответствующих документов
• Покупка продукции за наличный расчет‚ инкассация денежных средств
Причина ухода:
Переезд на новое место жительства |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт руководства людьми‚ работы с учетной документацией‚ бюджетирование‚ опыт планирования и отчетности. Ведение переговоров с «первыми» лицами компаний‚ сопровождение договоров и участие в их заключении‚ контроль оплаты счетов. Знание основ мерчендайзинга‚ АВС-анализа‚ SWOT-анализа‚ анализа рынка‚ анализа поставщиков‚ ассортиментного анализа‚ анализа конкурентоспособности товара. Свободное владение программным обеспечением: Windows‚ Microsoft Office ‚ Internet‚ e-mail‚ 1С:‚ Рекомендации:
|
|
