|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| МАЛБИС ООО, с июня 2010 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель start up проекта производства женской одежды |
| Start up проект производства женской одежды.
Анализ конкурентного рынка г. Москва. Позиционирование торговой марки. Подготовка технико-экономического обоснования проекта. Разработка сетевого графика работ по проекту. Организация и проведение фокус групп для изучения покупательского спроса и предпочтений. Проведение процедуры нейминга торговой марки. Разработка фирменного стиля. Разработка стратегии продвижения торговой марки. Оценка и выбор поставщиков тканей, фурнитуры, упаковки. Производство опытных образцов продукции. Передача заказа в производство. |
|
| «Грейнрус» ООО(www.grainrus.com), с ноября 2009 по май 2010 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Топ-30 российских агрохолдингов. Поставки импортного сырья и ингредиентов для комбикормовой промышленности, свиноводческих комплексов и птицефабрик. Производство зерновых культур.
Достижение плановых объемов продаж, анализ структуры и динамики продаж, управление ценообразованием. Управление работой отдела продаж и отдела импортных закупок. Организация поиска и привлечения новых клиентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Аудит и реорганизация системы региональных складов. Распределение товарных потоков по региональным складам. Руководство рекламной и маркетинговой активностью компании. Управление дебиторской задолженностью, в том числе проблемной. Работа с претензиями клиентов к Товару по количеству и качеству. Взаимодействие с региональными складами компании по организации приемки и отгрузок товара.
Достижения: Актуализация клиентской базы и привлечение новых клиентов в объеме 20%. Внедрение CRM системы в работу отдела продаж. Создание сайта компании www.grainrus.com. Построение системы закупок на основе форвардных контрактов. Усовершенствование системы мотивации персонала. Введение методики расчета входной себестоимости при импорте товара. |
|
| ГК “ОГО” (www.ogo-product.ru), с апреля 2006 по июнь 2009 |
| Должность: | Руководитель департамента закупок |
| Компания занимает 19-е место в списке FORBES российских непубличных агрохолдингов. Входит в пятерку крупнейших в России компаний по показателям элеваторных мощностей (10 элеваторов в составе холдинга.). Поставки зерновых и масличных культур на внутренние и внешние рынки.
Управление отделами закупок 10 предприятий (элеваторов). Подготовка консолидированного бюджета закупок группы компаний. Контроль выполнения программ поставок зерна под экспортные отгрузки и внутренним потребителям. Выполнение программ поставок зерна государственным потребителям по линии РОСРЕЗЕРВа. Подготовка решений по ценовой политике компании в регионах закупки зерна. Распределение денежных средств на закупку по дочерним предприятиям. Анализ эффективности использования денежных средств. Внедрение маркетинговых инструментов сбора, анализа и интерпретации информации на предприятиях управляющей компании. Подготовка технического задания и сопровождение проекта внедрения ERP системы “Бизнес-Менеджер АГРО” по блоку ЗАКУПКИ.
Достижения: Получение товарного кредита от поставщиков до 70% от месячной потребности на закупку. Личный объем закупок до 15 000 тонн в месяц. Личный объем продаж до 5000 тысяч тонн в месяц. Централизация клиентской базы поставщиков дочерних предприятий. |
|
| "Алтай-Рыба" ООО, с июня 2004 по июнь 2005 |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Торговля, переработка морепродуктов. Услуги складской обработки грузов.
Руководство отделом продаж, производственным цехом и складским комплексом. Выполнение планов продаж по направлениям: продукция глубокой заморозки и готовая продукция собственного производства. Закупки товара в регионах (Москва, Санкт -Петербург, Дальний Восток). Получение товарного кредита от Поставщиков. Продажа услуг по аренде холодильных мощностей компании внешним клиентам.
Достижения: Рост объемов продаж на 20%. Ускорение оборачиваемости складских запасов в 1,5 раза. Снижение доли неликвидов с 9% до 3% от общего объема продукции. |
|
| "ГРАНА" ЗАО, с июня 2003 по июнь 2004 |
| Должность: | Начальник отдела закупок зерна |
| Крупнейшее в Алтайском крае объединение зерноперерабатывающих предприятий. Объем переработки в сутки составляет 850 тонн пшеницы, 200 тонн зерна крупяных культур, 240 тонн комбикормов и кормовых смесей.
Руководство отделами закупок 5 предприятий Объединения. Совершенствование бизнес процессов закупочной деятельности на предприятиях группы. Работа с отраслевыми структурами по вопросам организации закупок зерна из государственных и региональных фондов (ФГУ Федеральное агентство по продовольственным рынкам РФ; Управление пищевой и перерабатывающей промышленности Алтайского края; ГКУП Алтайагропрод). Руководство закупками зерна по программе ФГУ ФАПП для предприятий компании. |
|
| Профессиональные навыки |
| Работа на руководящих должностях в крупных
холдингах.
Опыт организации системы активных продаж в
условиях конкурентного рынка.
Проведение переговоров на уровне первых лиц
предприятия и государственных структур.
Организации закупок широкого спектра товарных
категорий для нужд производства и торговли.
Организация бюджетного процесса. Разработка
планов закупок и продаж Товаров.
Опыт ведения start-up проектов.
Знание законодательства РФ в сфере торговой
деятельности‚ бухгалтерского и управленческого учета.
Навыки разработки бизнес планов.
Успешный опыт взаимодействия с банками для
привлечения кредитных средств.
Разговорный английский.
|
|
