2011-06-13 15:07:38
[удалить]
|
Директор по продажам. Начальник отдела продаж. редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 120000 RUB
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ЗАО"ЗИНГЕР-СТОЛИЦА", с июня 2006 по февраль 2011 | | Должность: | Директор по продажам.Коммерческий директор. | | Лидер рынка галантерейной продукции в России и СНГ - ТМ «ZINGER»,«QUEEN»,«V.V.M. Belgium»,«VIPER»,«INFINITY»,«DANCE»...
Ассортимент продукции более 16 000 наименований.
Планирование, контроль и оптимизация работы офиса продаж;
Оценка эффективности работы сотрудников офиса продаж;
Участие в разработке мотивационных схем сотрудников отдела продаж;
Работа над развитием существующих клиентов, поиск новых товаропроводящих каналов;
Прямое участие в продажах;
Работа над повышением рентабельности каждой сделки;
АВС анализ, проведение мероприятий над выявлением потенциала клиентов;
Организация системы учета всех финансовых операций офиса продаж;
Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности офиса продаж, расходованием финансовых средств. | | | ОАО"МАГНАТ", с августа 2003 по февраль 2006 | | Должность: | Начальник отдела продаж. | | Производитель рыбных консерв и Генеральный дистрибьютор по России торговых марок «PACIFIC GOLD»,«SAN JOSE», «РИГОДОН», «BANGA»,«VIRU RAND».
Планирование, контроль, корректировка и анализ продаж продукции (Сети,Регион,СНГ).
Систематизация продаж и работы отдела; Маркетинговое обеспечение продаж;
Подготовка и участие в тендерных торгах;
Контроль остатков и подача заявок в отдел закупок;
Ежедневный контроль дебиторской задолженности. | | | ООО"EMERIT", с ноября 2002 по август 2003 | | Должность: | Коммерческий директор. Начальник отдела продаж. | | Поиск потенциальных франчайзи в Москве и регионах. Оценка франчайзи.
Презентация франшиз и ведение переговоров.
Поиск помещений для открытия ресторанов.
Обучение сотрудников.
Мотивация, стимулирование сотрудников.
Стратегическое планирование, прогнозирование продаж.
Продвижение продукции в бары, кафе, рестораны города Москвы.
Поиск и работа с крупными магазинами, сетями в регионах.
Поиск компаний в регионе по открытию региональных представительств.
Сфера деятельности компании - Продвижение франшиз Tapas Bar, Paella de oro в России.
Продажа эксклюзивных продуктов питания - мясные деликатесы, сыры. | | | ООО "СВА АКВА-СЕРВИС", с февраля 2002 по сентябрь 2002 | | Должность: | Генеральный директор. | | Управление компанией (60человек).
Стратегическое и оперативное планирование.
Координация служб. Мотивация и стимулирования персонала.
Разработка схем продаж, закупок. Максимизация прибыли.
Определение ассортиментной и ценовой политики.
Работа с розничными торговыми точками и представительствами в Подмосковье. | | | ООО «Аллинго»,ООО«Компания«Ассоль»МФ, с сентября 2001 по февраль 2002 | | Должность: | Начальник отдела розничных продаж. | | Продвижение продукции в сети, супермаркеты, магазины и рынки столицы.
Планирование,прогнозирование объема продаж;
Определение плана продаж, контроль выполнения плана продаж сотрудниками;
Бюджет продаж; Планирование производства;
Отслеживание закупок покупателей;
Контроль отгрузок и платежей, отслеживание дебиторской задолженности; | | | Профессиональные навыки | | 1.Формирование организационно-управленческих структур; проектирование и развитие управленческих систем; маркетинговое и коммерческое развитие фирмы;
2. Знание особенностей построения финансового и управленческого учета‚ практические навыки преодоления внутрисистемного сопротивления при построении новых схем‚ HR-оптимизация;
3. Умение организовывать системы продаж как в малых компаниях‚ так и в больших территориально распределенных холдингах; навыки открытия филиалов и представительств в различных округах РФ‚ а также построения дилерской сети;
4. Стратегическое и тактическое планирование деятельности крупных и малых компаний‚ а также построение их иерархического взаимодействия;
5. Описание и оптимизация типовых бизнес-процессов организации‚ внедрение оптимизированной бизнес-схемы; бизнес-проектирование в соответствии с новейшими бизнес моделями современного рынка.
Повышение квалификации:
Семинары и тренинги: «Управление сбытом:увеличение продаж»; «Постановка цели»; «Мотивация и стимулирование сотрудников»; «Модерация. Управление конфликтами»; «Система планирования и контроля»; «Делегирование полномочий»;... Командные тренинги (AFW Wirsshaftsakademie).
Курсы по франчайзингу«Consorcio de Franquicias de Restauracion»(Испания).
Компьютерные навыки:
1C‚ КС‚ Word‚ Excel‚ Microsoft Outlook‚ CRM‚ Project Manager. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Wirschaftsakademie (Bad Harzburg, Germany)Академия экономики и управления (высшее), с 2004 по 2005 | | Специальность: | Руководитель проекта | | | | | АНХ при Правительстве РФ. Высшая Российско-немецкая школа управления. (mba), с 2001 по 2002 | | Специальность: | «МВА» | | | | | Владимирский Государственный Технический Университет. (высшее), с 1990 по 1996 | | Специальность: | Инженер-экономист | | | | | Иностранные языки | | Немецкий: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Опыт управленческой деятельности более 20 лет;
Опыт работы в продажах свыше 20 лет;
Опыт работы в закупках свыше 10 лет;
SWOT-анализ‚ разработка стратегии развития компании для достижения целевых показателей;
Стратегическое и оперативное планирование;
Постановка SMART-задач подчиненным;
Разработка антикризисных мер по развитию компании;
Бюджетирование‚ оптимизация затрат;
Контроль ведения управленческой отчетности;
Разработка и внедрение структурированной системы отчетности внутри компании;
Формирование эффективной ценовой политики компании;
Опыт вывода нового продукта на рынок;
Организация и анализ эффективности маркетинговых мероприятий;
Организация и внедрение системы дистрибуции в региональных продажах;
Опыт организации продаж в крупных розничных сетях РФ;
Опыт развития франчайзинга Tapas Bar‚ Paella de oro в Москве и регионах;
Управление персоналом‚ в т.ч. разработка ключевых показателей эффективности сотрудников (качественные и количественные KPI).
Личные качества:
Высокий уровень ответственности‚ стратегическое мышление‚ лидерские качества‚ высокая работоспособность и результативность‚ умение самостоятельно принимать решения‚ аналитический склад ума‚ хорошие управленческие навыки. | | | '
|
|
Опубликовано 2011-06-13 15:07:38
|
|
Похожие резюме
Директор по продажам, начальник отдела продаж МоскваДиректор по продажам. Начальник отдела продаж. МоскваДиректор по продажам, начальник отдела продаж МоскваДиректор по продажам, начальник отдела продаж МоскваДиректор по продажам, Начальник отдела продаж МоскваНачальник отдела продаж/ Директор по продажам и ра МоскваДиректор по продажам / Начальник отдела продаж МоскваНачальник отдела продаж \ Директор по продажам МоскваНачальник отдела продаж / Директор по продажам в м МоскваНачальник отдела продаж / Директор по продажам / Р Москва
|
|
