| ГОТОВ ПРИСТУПИТЬ К РАБОТЕ в НОВОЙ КОМПАНИИ - в ИЮНЕ 2011 года.
Лично найдено , введено в эксплуатацию , открыто большое количество новых торговых точек ( более 150 ) и функционирование аптечной сети ( в Москве и Московской области , Центральном Федеральном округе).
1999 - 2011 г. :
- Управленческий опыт работы в одном Холдинге - с большим количеством подчиненных , требовательность .
- Руководство всей административно- хозяйственной деятельностью аптек в Московском регионе.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Управление всей коммерческой недвижимостью Компании.
- Ценообразование , знание медицинских препаратов, личное руководство коллективом, заведующими,отделами и службами торговой сети ;
1999- 2004 г.- Создание с "0" и ЛИЧНОЕ РУКОВОДСТВО ВСЕМИ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯМИ - в должности РУКОВОДИТЕЛЯ крупной и успешной АПТЕЧНОЙ СЕТИ , развитие бизнеса :
a) ноябрь 1999- сентябрь 2003 г : "Заместитель Генерального директора Холдинга - Руководитель аптечной сети" ;
б) сентябрь 2003- январь 2004 г : "Директор по развитию - Руководитель сети аптек" ;
2003 - сентябрь 2005 г.- Открытие в должности "ДИРЕКТОРА по РАЗВИТИЮ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ" - новых объектов .
сентябрь 2005 - январь 2006 г - Переведен в Администрацию фармацевтического Холдинга на должность:
"ДИРЕКТОР УПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЕМ аптечной сети".
январь 2006- февраль 2011 г.- работа в Администрации Холдинга на должностях , связанных :
- с резким увеличением товарооборота (торговля по оптовым ценам) , личным руководством успешных коммерческих проектов ; руководство ценовой политикой ; знание медицинских препаратов, дозировок и наименований лекарственных средств ;
- охват регионов и взаимодействие с отдаленными оптовыми складами , представительствами по поглощениям перспективных розничных объектов ; выполнение специальных поручений владельцев (учредителей) бизнеса ; навыки проведения сложных переговоров .
2008- 2011 г.- Руководство крупными аптеками ( по совместительству ) , а также несколькими самостоятельными небольшими аптечными сетями в качестве ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА :
- Управление продажами , административно - хозяйственными вопросами .
- Подписание всей отчетной и юридической документации .
- Учет и контроль за расходованием средств.
- Отсутствие административных нарушений и замечаний со стороны проверяющих , контролирующих и налоговых органов.
- Опыт работы на руководящих позициях в крупной Западной коммерческой структуре ( в рознице), управленческой работы - более 10 лет. Наличие положительных рекомендаций.
Cроки и планы развития розничной сети нужно не сворачивать под любым надуманным благовидным предлогом, а правильно организовать постановку задачи (на основании имеющихся навыков развития и открытия новых торговых точек ) : с целью своевременного перераспределения арендуемых конкурентами площадей в интересах Совета Директоров своего Холдинга.
Необходимо поддерживать опыт работы передовых подразделений,основными составляющими успеха которых являются : обязательность и усердие, надежность и трудолюбие ,целеустремленность и творческий подход к любому, даже самому трудному делу.
Именно сейчас - при наличии ресурсов и желании руководства - есть возможность провести переговоры с арендодателями по снижению арендной нагрузки , открыть новые хорошие торговые места и опередить конкурентов , заняв стратегические позиции на рынке коммерческой недвижимости.
Готовность к КОМАНДИРОВКАМ в регионы РФ и страны СНГ.
Высокий уровень личной ответственности.
Опыт работы. Функциональные обязанности :
Открытие ( в должности Директора по РАЗВИТИЮ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ - в условиях жесткой конкуренции с игровыми заведениями, ювелирными магазинами и продуктовыми сетями ) - новых аптек с момента поиска помещения до ввода в эксплуатацию, контроль составления сметы расходов ;
Выход на точку окупаемости; персональная ответственность менеджеров проектов продаж за выполнение бизнес-планов, увеличение прибыльности;сокращение прямых и косвенных расходов;
Организационные вопросы,обеспечение взаимодействия между подразделениями ;
Организация учета рабочего времени сотрудников;оптимизация штата , структуры подчиненных отделов; ФОТ ;
Кадровая политика, подбор ключевых сотрудников ; проверка психологической совместимости в коллективе для обеспечения безопасности и сохранности м /ценностей ;
Внутренний контроль и аудит ; подготовка проектов приказов и распоряжений руководителя УК;
Соблюдение служебной тайны и конфиденциальной информации;
Контроль за правильной постановкой задач начальниками отделов ,топ-менеджерами подчиненным;
Своевременное прогнозирование и эффективность текущих продаж, обеспечение контроля и исполнения регламентов работы розничной сети;
Рекламные акции;
Первичная экспертиза правоустанавливающих документов; проведение переговоров с арендодателями; подписание и перезаключение договоров аренды, субаренды, переуступки прав аренды на выгодных для фирмы условиях (отсрочки платежей,компенсации,минимальные депозиты,выгодный курс ЦБ и форма оплаты,другие льготные условия); умение убедить в необходимости предоставления дополнительных скидок по аренде;
Безопасность,своевременное обеспечение арендных платежей и достигнутых договоренностей;коммуникабельность;
Руководство отделом недвижимости, руководителями проектов , директором по развитию ; готовность к организации развития бизнеса, правильного настойчивого регионального развития Компании с использованием личного опыта ПОИСКА , открытия объектов, дальнейшего развития продаж торговых точек, потенциала директоров всех филиалов, руководителей региональных розничных подразделений ;
Обеспечение быстрого роста сети за счет имеющегося опыта и правильного взаимодействия по сбору полезной информации - для выполнения задания Совета Директоров по темпам выполнения спланированных показателей открытия аптек , или планового приобретения небольших торговых сетей с хорошими экономическими показателями и нормальным состоянием объектов ;
Экономическое обоснование во взаимодействии с финансовым отделом выбора места и рентабельности;
Оперативная оценка уровня аренды и рисков; качественный поиск помещений с главной задачей -опередить конкурентов и занять более удобное месторасположение; опыт правильного и успешного прогнозирования;
Взаимодействие со службой безопасности и ЧОП , личный опыт работы и проведения служебных мероприятий по обеспечению безопасности ;охраны труда;
Сохранность ценностей и материальных средств;
Доклад руководству объективной информации и принятие самостоятельных решений в условиях, не терпящих промедления; гибкость, предусмотрительность;
Взаимодействие с подрядными , другими организациями ; сотрудничество с агентствами недвижимости по реализации новых проектов и направлений;
Поддержание объектов недвижимости в образцовом состоянии, минимизация затрат на их техническое обслуживание и эксплуатацию за счет контроля эффективности работы должностных лиц региональных подразделений;
Выполнение заданий учредителей на региональных оптовых складах , контроль отгрузки товара и условий сборки старшими смен.
Знание информации о коммерческой ситуации и путях развития бизнеса в Московском регионе , крупных городах Центрального Федерального округа.
Основная задача точек розничной торговли :
- удовлетворять потребностям покупателей, даже самых взыскательных, предоставляя разнообразный и широкий ассортимент товаров,следуя за изменениями спроса.
- стремиться предоставить максимальные возможности выбора, ориентируясь на широкие слои населения.
- особое внимание: качеству, высокому профессионализму при обслуживании каждого человека; стремлению увеличить стоимость покупки и наценку .
Опыт правильного принятия решений с целью исключить :
- потерю рабочего времени сотрудниками для поиска сомнительных объектов, и вследствие чего - неоправданную трату средств на адаптацию персонала , открытие и ремонт неперспективных торговых точек .
Способность обеспечить процесс принятия решения , сталкиваясь с ситуациями неопределенности - ориентироваться в сложных ситуациях и управлять ими :
- создать команду единомышленников, способных быстро реагировать на изменение ситуации и необходимость точного выполнения заданий, планов в указанные сроки ;
- взаимодействовать с покупателями и потенциальными клиентами по увеличению объемов розничных продаж , в том числе после открытия объекта до выхода на точку безубыточности; а также рейтинга и оценки стоимости недвижимости - с целью получения фирмой максимального дохода при сдаче в субаренду торговых площадей;
- мониторинг и анализ рынка магазинов, коммерческой недвижимости;
-организовать правильную отчетность перед руководством территориальных директоров, отделa маркетинга, директоров филиалов, магазинов ;менеджеров по продажам; директора по развитию;
- соответствие предоставляемой информации от директоров имеющихся представительств , оптовых филиалов - на основе сопоставления потраченных ресурсов с качеством открытых в регионах торговых точек, построенных объектов коммерческой недвижимости;
- честность; безупречная пятнадцатилетняя репутация на рынке коммерческой недвижимости Московского региона ;
-способность противостоять сознательному манипулированию и попыткам ухода от ответственности должностными лицами ;
- здоровый образ жизни.
В случае необходимости - возможно совмещение выполнения обязанностей : Директора по развитию и регионального руководителя розничной сети любой направленности ( генерального , исполнительного директора) , заместителя Генерального директора Управляющей компании . |
