2010-11-01 21:05:16
[удалить]
|
Генеральный директор, Комерческий директор редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от руб
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Алкогольный холдинг, с октября 2009 по настоящее время | | Должность: | Директор по развитию, Коммерческий директор | | Развитие "с нуля" проекта по федеральной дистрибуции и продвижению собственных водочных торговых марок Холдинга.
За период работы сформированы подразделения региональных продаж, розничных продаж (Москва), федеральных сетевой дистрибуции. Продукция отгружена и расставлена в 80% основных регионов России от Камчатки до Смоленска.
Выстроена дистрибуция в Санкт-Петербурге в более чем 1000 т.т. линейной розницы и минисетей.
Осуществляется дистрибуция в московские сети ТОРКАС, ОСТРОВ, МОНЕТКА. Заключены контракты на поставку с апреля 2010 в сети Седьмой Континент, МЕТРО, АШАН, ОКЕЙ. Выигран тендер на поставку водки среднего ценового сегмента в сеть Х5. Построена прямая дистрибуция в линейную розницу Москвы и МО | | | ООО ЛАПАСТАФРЕСКА, с февраля 2008 по октябрь 2009 | | Должность: | Коммерческий директор | | О продукте - макаронные изделия из свежего теста PASTA (охлажденка)
Построение системы продаж и федеральной дистрибуции «с нуля». Маркетинговое планирование. Разработка и реализация программ продвижения, рекламных акций, дизайна упаковки, POSM.
За короткий период проекта продукция расставлена в основных сетях в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Ростове, Краснодаре, Красноярске, Твери, Мурманске, Екатеринбурге, Челябинске. Начаты продажи и продвижение продукции через локальные и федеральные сети, ключевую розницу ( ОКЕЙ, МАТРИЦА, БАХЕТЛЕ, Азбука. Вкуса, Глобус Гурме, Алые Паруса,7 Континент, ОСТРОВ, БИЛЛА, ЛЭНД,, БЫСТРОНОМ, Теорема и т.д.) В стадии подписания контрактов МЕТРО, АШАН, ЛЕНТА. | | | ООО БАЙРОС, с августа 2007 по февраль 2009 | | Должность: | Коммерческий директор | | Развитие федеральной дистрибуции импортного пива. Более 40 пивоварен Европы, более 300 SKU. Планирование товародвижения, оптимизация ассортимента, систематизация продаж. Разработка и реализация Коммерческой политики компании, системы продвижения. Маркетинговое планирование. Бюджетирование, ценообразование. Успешное продвижение продукции через все основные федеральные и локальные торговые сети в Москве, Санкт-Петербурге и отдельных регионах (МЕТРО, РЕАЛ, АШАН, ЛЕНТА, МОСМАРТ, МАТРИЦА, КАРУСЕЛЬ, 7 Континент, Перекресток, Семья, Норман-Нева, сети автозаправок BP, ЛУКОЙЛ, NESTE, и т.д.). Развитие дистрибуции через несетевую розницу и сегмент HORECA Москвы и Санкт-Петербурга. Региональное развитие дистрибуции. За время работы увеличение количественной дистрибуции более чем в два раза, среднегодовой прирост продаж 74%. | | | ООО ВИНЭКСИМ, с марта 2006 по июль 2007 | | Должность: | Директор департамента регионального развития | | Федеральная дистрибуция крепкого алкоголя (водки «Путинка», «Столичная», коньяк «Курсель»).
Описание деятельности: Реструктуризация департамента, построение (оптимизация) системы региональной дистрибуции через Федеральные и региональные торговые сети, крупный ОПТ, HORECA, создание системы региональных представителей и торговых команд более чем в 30 регионах РФ. Подбор персонала на местах, разработка и внедрение систем мотивации. Разработка программ продвижения продукции через сети и HORECA. Организация проведения совместно с дистрибуторами трэйд-маркетинговых мероприятий.
В структуре департамента три подразделения. В прямом подчинении более 110 сотрудников. | | | Группа Компаний "Кристалл Гросс", с февраля 2005 по февраль 2006 | | Должность: | Директор по маркетингу | | (Холдинг, крепкий алкоголь, более 5000 сотрудников). Торговые марки водок «Славянская», «Русский Бриллиант», «Высота».
Описание деятельности: Маркетинговое планирование холдинга, создание и запуск новых продуктов, проведение федеральных рекламных кампаний. Прямое руководство отделами продвижения и HORECA региональных торговых домов холдинга (Иркутск, Санкт-петербург, Ульяновск, Калуга, Москва.) Разработка и реализация программ продвижения продукции(в т.ч Трэйд-маркетинг) на федеральном уровне. | | | ГП "ОСТ", с февраля 2004 по февраль 2005 | | Должность: | Генеральный директор ООО « Товарищество Шустов с Сыновьями», Группа Предприятий «ОСТ» | | (Федеральная дистрибуция продукции ЧЗАП «ОСТ-АЛКО», ДЗАП «ОСТ-АЛКО», крепкий алкоголь: водки «Богородская», «Стольная», «Шустов», 115 сотрудников ТД)
Описание деятельности: Организация работы торгового дома с «нуля». Построение и развитие дистрибуции алкогольной продукции через Федеральные и региональные торговые сети, крупный ОПТ, HORECA, дистрибуция в Москву, МО и регионы. Логистика, склад, транспорт, маркетинг, финансы, продажи. | | | НП ЭКОФОРУМ, с октября 2000 по декабрь 2003 | | Должность: | Генеральный директор | | Сфера деятельности компании b2b: Бизнес-консалтинг. Бизнес-планирование. Инвестиционное, научно-техническое проектирование.
В составе учредителей: Коммерческий банк, Страховая компания, Телекоммуникационная компания.)
Описание деятельности: Регистрация компании «ЭкоФорум» «с нуля» по заданию учредителей.
Организация работ: Экспертиза, анализ и разработка бизнес-планов, прогноз развития торговых и производственно-торговых Компаний-Заказчиков. Защита проектов перед акционерами. Практическое сопровождение, управление предприятиями и проектами Заказчика в качестве руководителя проекта. Антикризисное управление компаниями по индивидуальному контракту (ИО Руководителя компании). Реализация совместных проектов (в том числе международных) с Федеральными и Региональными органами власти. | | | Профессиональные навыки | | Важно: практически все компании‚ где приходилось работать приглашали на проекты‚ находящиеся на старте‚ в стагнации или кризисе. Как правило‚ результатом деятельности были рост и развитие.
Коммерческий опыт с 1990 г. Управленческий опыт на позиции Топ-менеджера более 12 лет (в т.ч. Генеральным директором более 6 лет). Опыт управления продажами (в т.ч. в западных компаниях‚ в т.ч. b2b) и построения федеральной дистрибуции более 7 лет (Федеральные и региональные торговые сети‚ крупный ОПТ‚ HORECA‚ в т.ч. FMCG‚ ТНП‚ Алкоголь)
Создание и развитие эффективной системы бизнеса компании‚ группы компаний (холдинга). Системное комплексное решение сложных управленческих задач.
Успешный опыт создания и развития бизнеса компании «с нуля».
Опыт управления людьми более 18 лет. Управление коллективом до 1000 человек. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | МЭСИ (Московский Экономико-статистический институт) (высшее (магистратура)), с 2005 по 2007 | | Специальность: | Магистр (Финансовый менеджмент) | | Заочно | | | МАИ им. С. Орджоникидзе (высшее), с 1980 по 1987 | | Специальность: | Инженер-механик | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Специалист по Управленческому учету | | Учебное заведение: | Высшая Школа Корпоративного Управления (РАНХ при Правительстве РФ, г. Москва) | | Год получения: | 2003 | | Название курса (экзамена): | Финансовое планирование, управленческий учет и контроллинг» | | | Квалификация: | Кандидат в эксперты по сертификации систем качества | | Учебное заведение: | Российская (учебная) Академия стандартизации, метрологии и сертификации. (г. Москва) | | Год получения: | 2001 | | Название курса (экзамена): | Курс подготовки кандидатов в эксперты по сертификации систем качества (МС ИСО 9000 версии 2000) | | | Квалификация: | Топ менеджер | | Учебное заведение: | Европейский центр менеджмента (Дания, Копенгаген) | | Год получения: | 1998 | | Название курса (экзамена): | Управление людьми. Управление компанией, группой компаний. | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Важно: практически все компании‚ где приходилось работать приглашали на проекты‚ находящиеся на старте‚ в стагнации или кризисе. Как правило‚ результатом деятельности были рост и развитие.
Опыт работы: Директором по продажам‚ Коммерческим директором‚ Директором по маркетингу‚ Генеральным директором.
Набор и обучение персонала. Собственная методика проведения тренинга коммерческого персонала.
Создание и развитие системы продвижения компаний и торговых марок на федеральном уровне через Федеральные и региональные торговые сети‚ крупный ОПТ‚ HORECA. Создание системы продаж (в т.ч. b2b‚ b2c‚ FMCG‚ ТНП‚ Алкоголь). Опыт проведения федеральных рекламных ATL и BTL кампаний (ТВ‚ Радио‚ Наружная реклама‚ акции в местах продаж). | | | |
|
|
Опубликовано 2010-11-01 21:05:16
|
|
Похожие резюме
Генеральный директор, Комерческий директор МоскваИсполнительный, комерческий директор, директор по МоскваДиректор по развитию, Комерческий директор, Директ Нижний Новгороддиректор, комерческий директор, исполнительный дир Санкт-Петербургдиректор ТЦ, гипермаркета, комерческий директор Старый Осколруководитель, директор, комерческий директор Красноярсккомерческий директор МоскваКомерческий директор МоскваДиректор генеральный, директор филиала, директор Москвагенеральный директор/директор по развитию/директор Санкт-Петербург
|
|
