|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| Heinz Россия, с февраля 2008 по декабрь 2009 |
| Должность: | Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| • Организация продаж в ключевые сети региона «Поволжье» (Н.Новгород, Казань, Самара, Киров, Чебоксары, Йошкар-Ола, Ульяновск, Н.Челны, Тольятти, Саратов, Пенза).
• Планирование объема продаж и обеспечение выполнения плана продаж.
• Проведение переговоров и заключение маркетинговых контрактов с сетевыми клиентами.
• Планирование маркетинговых бюджетов и совместных с дистрибутерами инвестиций в сети.
• Планирование и проведение маркетинговых мероприятий в сетях.
• Планирование и установка торгового оборудования в сети.
• Отчетность. |
|
| Heineken Россия, с февраля 2008 по декабрь 2009 |
| Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
| • Организация продаж в ключевые сети Н.Новгород, Киров.
• Планирование объема продаж и обеспечение выполнения плана продаж.
• Проведение переговоров и заключение маркетинговых контрактов с сетевыми клиентами.
• Планирование маркетинговых бюджетов и совместных с дистрибутерами инвестиций в сети.
• Планирование и проведение маркетинговых мероприятий в сетях.
• Планирование и установка торгового оборудования в сети.
• Отчетность. |
|
| ООО «Союз - Виктан», с июля 2007 по январь 2008 |
| Должность: | Руководитель регионального центра |
| • Управление работой с дистрибуторами, проведение переговоров, постановка планов по продажам и покрытию, контроль выполнения, проведение мотивационных программ, определение ценовой модели, построение цепочки поставок на территориях и т.п.
• Планирование объема продаж и обеспечение выполнения плана продаж.
• Управление подразделениями компании в городах: Нижний Новгород, Кострома, Киров, Сыктывкар, Чебоксары, Йошкар–Ола, Ижевск.
• Набор, бучение и развитие подчиненного персонала.
• Построение эффективной работы с каналами сбыта.
• Планирование бюджетов и контроль за расходом.
• Проведение промоакций на территории.
• Отчетность. |
|
| ООО «Традиции качества», с сентября 2006 по июнь 2007 |
| Должность: | Территориальный менеджер |
| • Управление работой с дистрибуторами‚ проведение переговоров‚ постановка планов по продажам и покрытию‚ контроль выполнения‚ проведение мотивационных программ‚ определение ценовой модели‚ построение цепочки поставок на территориях и т.п.
• Планирование объема продаж и обеспечение выполнения плана продаж.
• Управление подразделениями компании в городах: Нижний Новгород‚ Владимир‚ Иваново‚ Ярославль‚ Кострома‚ Рыбинск.
• Постановка задач ситименеджерам по объему вторичных продаж и ТМ KPI‚ контроль выполнения.
• Обучение и развитие подчиненного персонала.
• Построение эффективной работы с каналами сбыта.
• Планирование бюджетов и контроль за расходом.
• Проведение промоакций на территории.
• Отчетность.
В подчинении 36 сотрудников (4 ситименеджера и 32 торговых представителей). |
|
| British American Tobacco Россия, с февраля 2005 по май 2006 |
| Должность: | Территориальный менеджер |
| • Работа с дистрибутором и субдистрибуторами.
• Управление территорией‚ разработка и эмплиментация планов развития территории.
• Управление филиалом компании.
• Управление работой команды торгового маркетинга и службы прямой доставки.
• Планирование и контроль за расходом бюджетов.
• Обучение и развитие подчиненного персонала.
• Планирование объема продаж и обеспечение выполнения плана продаж.
• Проведение промоакций ( работа с промоагенством и WS – клиентами ).
• Работа с ключевыми розничными и оптовыми клиентами.
• Своевременное предоставление отчетности о результатах работы филиала.
• В подчинении 12 человек. |
|
| British American Tobacco Россия, с сентября 2002 по февраль 2005 |
| Должность: | Территориальный представитель по торговому маркетингу |
| • Управление территорией.
• Выполнение задач торгового маркетинга на территории.
• Проведение программ для розничных торговых точек.
• Заключение и ведение контрактов.
• Своевременное предоставление отчетности о результатах работы на территории. |
|
| ООО «АЛИДИ», с декабря 2001 по август 2002 |
| Должность: | Менеджер вэн-селенга (супервайзер) |
| • Управление работой команды торговых представителей.
• Прием на работу и обучение персонала.
• Обеспечение выполнения плана продаж.
• Своевременное предоставление отчетности. |
|
| ООО «АЛИДИ», с сентября 2001 по декабрь 2001 |
| Должность: | Менеджер отдела оптовых продаж |
| • Работа с оптовыми клиентами‚ поиск новых клиентов.
• Обеспечение выполнения плана продаж. |
|
| ООО «АЛИДИ», с декабря 2000 по сентябрь 2001 |
| Должность: | Торговый представитель вэн-селенга |
| • Работа с розничными клиентами‚ поиск новых клиентов.
• Обеспечение выполнения плана продаж. |
|
| Профессиональные навыки |
| Я имею одиннадцатилетний опыт работы в сфере FMCG.
За время работы я занимал позиции: торговый представитель‚ супервайзер‚ территориальный менеджер‚ руководитель регионального центра‚ КАМ‚ RКАМ.
Я работал в таких компаниях как British American Tobacco Россия (4 года)‚ Heineken Россия (2 года)‚ Хайнц Россия (1 год).
За время работы я приобрел опыт: управления продажами на территории; управления персоналом (как сотрудники компании‚ так и сотрудники дистрибуторов); работы с различными каналами сбыта (сети‚ традиционная розница‚ опт);проведения переговоров с сетевыми клиентами и дистрибуторами; управления бюджетом дивизиона; работы с дистрибуторами; разработки‚ проведения и оценки маркетинговых мероприятий. |
|
