2010-05-28 16:10:39
[удалить]
|
директор, коммерческий директор, территориальный п редактировать
|
|
Город: Нижний Новгород
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 80000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ИнтерФенстер НН, с марта 2007 по настоящее время | | Должность: | Генеральный директор | | Функции:
- Общее, стратегическое и оперативное руководство компанией, бюджетирование, бизнес-планирование.
- Управление и контроль деятельности всех подразделений (продажи, производство, склад, логистика, финансы, отдел кадров).
- Контроль целевого и эффективного использования материальных, финансовых, технических и трудовых ресурсов. Оптимизация издержек.
- Обеспечение выполнения текущих планов, оценка конкурентной среды.
- Участие в разработке и реализации сбытовой политики филиала, планирование и управление оборотом и доходностью.
- Формирование и контроль KPI.
- Проведение ключевых переговоров с клиентами.
- Построение долгосрочных отношений с поставщиками
- Участие в разработке, внедрении, контроле исполнения персоналом политик и порядка их осуществления (финансовой, кадровой, производственной, маркетинговой, продажи клиентам).
- Контроль за исполнением бюджета и платежей.
Достижения:
- Формирование компании с «нуля» (поиск помещения в аренду, регистрация компании, выбор банка, подбор персонала, формирование всех отделов компании).
- Обучение сотрудников компании (производство, продажи, склад и логистика).
- Размещение оборудования, запуск производства.
- Начало продаж выпускаемой продукции.
- Начало формирование региональной сети продаж.
- Организация стабильных поставок всего необходимого сырья и готовой продукции.
В подчинении 30 человек | | | Управляющая компания «Сибирский берег», с мая 2004 по ноябрь 2006 | | Должность: | Руководитель проекта | | Функции:
- Осуществление полного руководства деятельностью проекта, включая производство, логистика, снабжение, продажи, маркетинг, финансовое планирование и бюджетирование.
- Составление основного бизнес-плана проекта и годового бизнес-плана, отслеживание его выполнения.
- Составление годового, квартального и месячного плана работ с привлечением любых необходимых специалистов Компании.
- Бюджетирование проекта. составление годового, квартального и месячного бюджета как по постоянным, так и по переменным затратам, а также по капитальным затратам. Контроль за исполнением бюджета и платежей.
- Составление и контроль исполнением планов продаж, планов производства. Это относится к планам производства как при размещении заказов на производство готовой продукции на условиях аутсорсинга (у сторонних компаний), так и к производству готовой продукции на собственных производственных площадках.
- Поиск поставщиков сырья и готовой продукции, проведение переговоров, заключение договоров. Отслеживание выполнения условий договоров и поставок.
- Обеспечение поставок сырья и готовой продукции в требуемых объемах, в требуемые сроки. Контроль за качеством поставляемой продукции. Сертификация готовой продукции.
- Совместно с отделом маркетинга и рекламы разработка ассортимента продукции, разработка маркетинговой стратегии, стратегии продвижения товаров. Проведение маркетинговых исследований. Планирование и проведение рекламных и маркетинговых акций. Подготовка рекламных и презентационных материалов (презентации, POS материалы, стойки и т.д.).
- Контроль за разработкой тары и упаковки.
- Формирование ценовой политики продаж, формирование себестоимости, контроль за соблюдением заданных параметров.
- Создание собственного производства орехов и сухофруктов, включая разработку плана производства, набор необходимого оборудования согласно заданным параметрам по выпуску определенного ассортимента продукции, спецификациям продукции, её качественным и количественным характеристикам, а также с учетом затрат на производство выпускаемой продукции, затрат на обслуживание оборудования с целью их минимизации. Отбор поставщиков необходимого оборудования, проведение переговоров, заключение договоров, контроль за их исполнением. Осуществление контроля за монтажом и запуском оборудования. Осуществление контроля за работой производства.
- Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений и производственных единиц Компании, развитие и совершенствование производства с учетом рыночных приоритетов, повышение эффективности работы проекта, роста объемов сбыта продукции и увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности производимой продукции.
Достижения:
- Разработка и выполнение базового бизнес-плана проекта.
- Разработка маркетинговой стратегии вывода продукции на рынки продаж.
- Вывод на рынок и продажи орехов и сухофруктов в России и Белоруссии.
- Организация производства всего ассортимента вначале у сторонних компаний с последующим переводом на собственное производство.
- Создание собственного производства орехов и сухофруктов.
- Организация стабильных поставок всего необходимого сырья и готовой продукции, обеспечение минимальных затрат на логистику как сырья, так и готовой продукции за счет выстраивания оптимальной транспортной и распределительной составляющих.
- Оптимизация производственных затрат за счет выбора оптимального оборудования (соотношение цена- производственные и обслуживающие затраты, оптимизация количества персонала).
- Стабильное превышение показателей рентабельности за счет правильного управления себестоимостью и ценовой политикой. | | | Группа компания «Приз», Орехи и Шоколад, с июня 2003 по апрель 2004 | | Должность: | Коммерческий Директор | | Функции:
- Составление перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия.
- Заключение хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, обеспечение выполнение обязательств по поставкам продукции.
- Руководство разработкой мер по укреплению финансовой дисциплины.
- Обеспечение своевременного составления бюджетных, финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнение планов по продажам готовой продукции.
- Формирование ценовой политики предприятия.
- Выстраивание политики продаж в отношении крупных клиентов и дилеров.
- Осуществление методического руководства дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией; дальнейшее развитие дилерской сети с целью повышения объема продаж и обеспечения присутствия на территории других регионов.
- Посещение крупных клиентов для продвижения и повышения объемов продаваемых товаров.
- Персональное участие в ведении крупных проектов, переговорах с основными поставщиками и потребителями.
- Разработка маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры.
- Формирование, составление и контроль над выполнением плана продаж.
- Контроль кредиторской и дебиторской задолженности.
- Бюджетирование и управление и контроль затратами.
- Выявление и анализ потребностей в проведении обучения сотрудников коммерческой службы и проведение обучения совместно с кадровой службой.
Достижения:
- Модернизация ценовой политики предприятия.
- Реорганизация деятельности отдела продаж (формирование функциональных обязанностей и обеспечение их выполнения, прием новых сотрудников).
- Разработка тактического и стратегического плана развития продаж по ореховом и шоколадному направлениям.
- Выход в новые регионы Поволжья.
- Реорганизация рекламной деятельности предприятия, направленная на снижение затрат повышение эффективности.
Имею в подчинении 5 человек. | | | ЗАО «КомбиПласт», с декабря 2001 по май 2003 | | Должность: | Руководитель коммерческого отдела. Директор по маркетингу. Член Совета Директоров. | | Функции:
- Общее руководство коммерческой службой и службой маркетинга.
- Выстраивание политики продаж в отношении крупных клиентов и дилеров.
- Осуществление методического руководства дилерской службой и ее обеспечение всей необходимой технической и рекламной документацией; дальнейшее развитие дилерской сети с целью повышения объема продаж и обеспечения присутствия на территории других регионов.
- Посещение крупных клиентов для продвижения и повышения объемов продаваемых товаров.
- Персональное участие в ведении крупных проектов, переговорах с основными поставщиками и потребителями.
- Разработка маркетинговой политики на предприятии на основе анализа потребительских свойств производимой продукции и прогнозирования потребительского спроса и рыночной конъюнктуры.
- Проведение исследований основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.
- Проведение маркетинговых исследований по всем группам выпускаемой продукции, отслеживание реакции клиентов на продукцию компании, предоставление предложений по выпуску новой продукции, отслеживание продукции конкурентов, анализ цен и ценовой политики, техническим параметрам, качеству и т.д., предоставление предложений по ценовой политике компании, продвижение товаров на рынок, организация и проведение рекламных компаний, выставок, презентаций, поиск новых клиентов, формирование положительного общественного мнения о фирме
- Разработка стратегического плана развития компании в отношении продаж и маркетинга.
- Формирование, составление и контроль над выполнением плана продаж
- Контроль кредиторской и дебиторской задолженности.
- Бюджетирование и управление и контроль за затратами.
- Выявление и анализ потребностей в проведении обучения сотрудников коммерческой службы и проведение обучения совместно с кадровой службой.
Достижения:
- Увеличение оборота фирмы в 3 раза.
- Создание работающей дилерской сети.
- Проведение обучения сотрудников.
- Сокращение затрат по маркетинговой деятельности в 3 раза.
- Разработана и внедрена новая политика работы с клиентами.
- Увеличение отдачи от маркетинговой службы через реорганизацию службы маркетинга.
- Составлен и выполняется стратегический план развития компании.
- Выведено на рынок и успешно продаются более десятка новых товаров.
Имею в подчинении 22 человека, включая коммерческого директора и филиал в г. Москве | | | ТОО "ПРИЗ" (производство и продажа продуктов питания), с апреля 1995 по декабрь 2001 | | Должность: | Консультант по внешнеэкономической деятельности | | Функции:
- Проведение и помощь в проведении переговоры с поставщиками продуктов питания (орехи, кофе) из Западной Европы и Аргентины, а также производителями обору¬дования.
- Предоставление консультаций по наиболее подходящим методам работы на западном рынке продуктов питания.
- Проведение маркетинговых исследований потенциальных партнеров-поставщиков.
Достижения:
- Составлены, подписаны и выполнены контракты на поставку оборудования из Греции и США.
- Налажены эффективно работающие контакты с несколькими поставщиками зеленого кофе и арахиса из Аргентины, Германии. | | | ADAS International (Великобритания), с апреля 1995 по декабрь 2001 | | Должность: | Заместитель Директора проекта по управлению, маркетингу и финансам | | Функции:
- Полный анализ деятельности предприятия, отдельных подразделений и работников по трем основным аспектам: управление, маркетинг и финансы.
- Разработка планов деятельности на будущие периоды, их отслеживание и корректировка.
- Организация взаимодействия различных подразделений внутри предприятия.
- Разработка процедур продаж и работы с клиентами организации, включающих весь комплекс рабочих продаж: заключение договоров, контроль исполнения договоров, контроль платежей по договорам, предоставление аналитической информации руководству организации, разработка и изменение ценовой политики.
- Контроль деятельности работников предприятия.
- Руководство деятельностью по организации и проведению маркетинговых исследований, изучению потребительского спроса, планированию и организации совместной деятельности 6 филиалов.
- Разработка маркетинговых кампаний, анализ опросов клиентов организации, внесение изменений в маркетинговую и рекламную стратегии на основе собственной информации организации и анализе опросов клиентов.
- Подготовка предложений и рекомендаций на основе анализа изучения конъюнктуры рынка и опроса клиентов по конкретным видам продукции.
- Определение пути улучшения потребительских свойств товаров и услуг, перспективы освоения новых рынков сбыта.
- Разработка системы управленческого учета в соответствии с процедурами GAAP. Построение основных финансовых отчетов (отчет о прибыли и убытках, отчет о движении денежных средств).
- Разработка системы учета поступлений как по всей организации, так и по отдельным подразделениям и работникам.
- Создание системы отслеживания долгов по поступлениям.
- Контроль и аудит финансовых потоков.
- Создание системы разнесения затрат предприятия на определенные виды деятельности.
- Разработка системы анализа финансовой деятельности организации, отдельных подразделений и работников на основе управленческого учета.
- Создание системы разработки и управления гибкими бюджетами.
- Разработка системы ценообразования.
- Создание системы учета и инвентаризации запасов.
Достижения:
- Внедрение системы полного анализа деятельности организации.
- Создание системы внутреннего управленческого учета.
- Разработка и внедрение компьютерных систем учета и контроля деятельности предприятия, включая системы управления, маркетинга и финансов.
- Внедрение процедур работы с клиентами организации.
- Разработка и внедрение стандартных форм документов, предоставляемых клиентам организации, а также формы отчетности для сотрудников.
Имею в подчинении 7 человек. | | | НИЖЕГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЛИНГВИСТИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ, с сентября 1992 по март 1995 | | Должность: | Преподаватель-ассистент | | Функции:
- Преподавание английского языка для студентов дневных и заочных групп.
- Преподавание практики письменного и устного перевода в дневных группах.
Достижения:
- Разработаны материалы по темам “Семья и проблемы в семье”, “Воспитание и образование”.
- Опуб¬ликован учебник по переводу “A Guide to Translation”.
- Член кафедры лексикологии и стилистики. | | | СОВМЕСТНОЕ РОССИЙСКО-АМЕРИКАНСКОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ АмКо. (торговля импортными продуктами питания), с апреля 1992 по март 1995 | | Должность: | Менеджер по маркетингу, переводчик | | Функции:
- Проведение маркетинговых исследований западного рынка кофе, чая, орехов, растительного масла и прохладительных напитков.
- Ведение переговоров, заключение контрактов и обеспечение наблюдения за их выполнением и доставкой.
- Ведение базы данных поставщиков пищевых продуктов.
Достижения:
- Появление на Нижегородском рынке нового типа кофе - Моккона (Даугве Эгбертс, Голлан¬дия).
- Разработана обширная базы данных поставщиков кофе, чая, орехов, растительного масла и прохладительных напитков. | | | ВСЕМИРНЫЙ БАНК/МЕЖДУНАРОДНАЯ ФИНАНСОВАЯ КОРПОРАЦИЯ, с февраля 1992 по апрель 1992 | | Должность: | переводчик | | Функции:
- Проведение встреч на русском и английских языках.
- Перевод технической, финансовой и юридической документации.
- Участие в приватизации розничной торговли, грузового транспорта, подготовке аукционов.
Достижения:
- Успешная организация плодотворной и эффективной работы иностранных специалистов.
- Успешная организация встреч иностранных специалистов с правительственными чиновниками. | | | Профессиональные навыки | | - Обладаю практическими знаниями в области экономики‚ психологии;
- Знаком с методами управления‚ количественного и системного анализа структуры рынка и оценки новых товаров;
- Знаю систему организации товародвижения;
- Знаю правила заключения внешнеэкономических контрактов;
- Имею большой опыт работы в торговых и маркетинговых отделах‚ знаю организацию работы торгового и производственного предприятия‚ методы работы с клиентами‚ проведения финансового анализа по западным стандартам (в соответствии с процедурами GAAP). | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Школа бизнеса. Открытый Университет Великобритании (высшее), с 1996 по 1998 | | Специальность: | “Эффективный менеджер”, “Практический маркетинг”, “Финансовый менеджмент” | | | | | Нижегородский Государственный Лингвистический Университет. Переводческий факультет, английский и испанский языки (высшее (магистратура)), с 1985 по 1992 | | Специальность: | переводчик | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Стажировка | | Учебное заведение: | Danish Crown, Дания | | Год получения: | 1998 | | | Квалификация: | Стажировка | | Учебное заведение: | Unilever, Великобритания | | Год получения: | 1997 | | | Квалификация: | Курс “Маркетинг. Техника продаж” | | Учебное заведение: | ULG Consultants, Великобритания | | Год получения: | 1997 | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | Испанский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | У меня обширный опыт работы на руководящих позициях в продажах‚ маркетинге‚ логистике‚ приобретенный в иностранных и российских компаниях‚ работающих на рынке FMCG‚ где я добивался серьезных успехов по достижению поставленных целей. У меня большой опыт выстраивании систем продаж и сбытовых каналов‚ а также опыт вывода на рынок новых товаров. У меня есть успешный опыт создания компаний с нуля. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-05-28 16:10:39
|
|
Похожие резюме
директор, коммерческий директор, территориальный п Нижний Новгороддиректор, коммерческий директор, территориальный п Нижний Новгороддиректор, коммерческий директор, территориальный п Нижний НовгородДиректор, коммерческий директор, директор по разви Нижний НовгородДиректор/ директор филиала/ коммерческий директор Нижний НовгородДиректор филиала, коммерческий директор, директор Нижний НовгородДиректор, Коммерческий директор, директор по прода Нижний Новгороддиректор, коммерческий директор, территориальный м УфаУправляющий, коммерческий директор, директор, реги Нижний НовгородДиректор коммерческий, директор по развитию, дирек Нижний Новгород
|
|
