|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ЗАО "Новая Заря", с ноября 2007 по октябрь 2009 |
| Должность: | Управляющий сети розничных магазинов |
| Работа по продвижению ассортимента, ввод нового товара.
Оптовая и розничная торговля товарами народного потребления - парфюмерия, косметика, детские товары, сопутствующие товары, сувенирная продукция.
- Контроль отгрузок, оплат, дебиторской задолженности.
- Прогнозирование объемов реализации и закупки товара.
Ведение отчетности и документооборота.
Координация и контроль работы розничных магазинов
Ценообразование.
Подбор и обучение персонала. Повышение уровня обслуживания покупателей.
Мотивация персонала.
Постановка задач и выполнение планов продаж.
Проведение акций по стимулированию продаж.
Оптимизация бюджета розничных магазинов.
Формирование графика работы персонала. |
|
| ООО Мадел Рус, с ноября 2005 по октябрь 2007 |
| Должность: | Ведущий менеджер отдела продаж, закупок (Москва+Регионы) |
| Оптовые продажи бытовой химии, косметики. Работа с крупными дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
Подготовка коммерческих предложений. Переговоры по расширению сотрудничества.
Подготовка и проведение презентаций.
Заключение договоров, создание системы дистрибьюции по Москве и регионам.
Постконтрактное обслуживание клиентов.
Управление дебиторской задолженностью.
Расширение ассортимента.
Расчет рентабельности клиента.
Отчетность. Планирование. Контроль отгрузок.
Координация работы торговых представителей, консультантов, и мерчандаейзеров.
Разработка элементов мотивации. В подчинении 5 чел.
Итог: увеличение продаж в 3‚5 раза. |
|
| ЗАО Гранд Косметик, с января 2004 по август 2005 |
| Должность: | Ведущий менеджер отдела по работе с VIP-клиентами |
| Организация работы в структуре сети магазинов Лэтуаль, Ригла, Эль Дэ Ботэ, Дуглас Риволи и др. Проведение презентаций и переговоров. Расчет коммерческих условий поставки. Заключение договоров.
Координация работы продавцов-консультантов.
Выполнение планов продаж.
Привлечение и расширение новых торговых точек внутри работающих сетевых клиентов.
Постконтрактное обслуживание клиентов. Формирование заказов по остаткам. Резервирование товара. Мониторинг полок. Планирование и анализ поставок. Контроль отгрузок. Решение спорных вопросов.
Встраивание долгосрочных отношений с клиентами.
Контроль проведения маркетинговых мероприятий.
Участие в выставках. |
|
| ЗАО Мелкосметика, с января 1999 по январь 2004 |
| Должность: | Руководитель группы отдела розничных продаж |
| г. Москва Эксклюзивная дистрибьюторская компания парфюмерии и косметики (REVLON‚ Т-Zone‚ KRKA) Должностные обязанности: Координация и контроль работы группы торговых представителей‚ консультантов‚ мерчандайзеров. Постановка задач. Составление и ведение отчетов‚ контроль выполнения. Разработка индивидуальных маркетинговых планов для работающих и новых клиентов. Система мотивации. Работа с ключевыми клиентами‚ в том числе сетевыми (Ашан). |
|
| Профессиональные навыки |
| Накоплен большой опыт работы как с оптовыми компаниями (сети‚ склады‚ дистрибьюторы и т.п.)‚ так и работа с розничными магазинами и сетями.
Проведение встреч и презентаций на всех уровнях.
Умение работать с проблемными клиентами.
Возможность работы с большим объемом информации.
Индивидуальный подход к каждому клиенту.
Увереннный пользователь ПК.
Хорошая обучаемость. |
|
