2010-10-26 11:29:51
[удалить]
|
Начальник отдела, Заместитель начальника отдела, В редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 50000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО «Ренессанс-к» (г. Москва, Зеленоград), торговля, ВЭД (натуральный камень, изделия из натурального камня), с ноября 2009 по настоящее время | | Должность: | Менеджер | | • создание базы клиентов, развитие 8-ми новых направлений (Столешницы для кухонь; Столешницы для ванных комнат; Подоконники; Ступени; Розетка, панно, методом водной резки; Мраморные полы; Проектные поставки + монтаж; Пассивные продажи)
• работа с проектировщиками, дизайнерами, заказчиками, подрядчиками, фасадчиками, девелоперами, поставщиками(Россия, импорт)
• организация, проведение рабочих контактов и встреч
• прием и обработка заказов, поиск подходящего материала (по необходимости), расчет предложений
• подготовка тендерных предложений
• подписание контрактов, доп.соглашений
• ведение отчетной документации
• работа с другими структурными подразделениями компании
Достижения:
Наработал с нуля частично рабочую клиентскую базу (заключил 3 контракта с крупными сетевыми компаниями), в работе ряд проектов.
Причина ухода: непорядочность компании, обман сотрудников, невыплаты заработной платы. | | | ЗАО Витра сантехника и плитка (г. Москва), производство, торговля, ВЭД (керамическая плитка, керамогранит, сантехника), с апреля 2009 по ноябрь 2009 | | Должность: | Специалист | | • работа с проектировщиками, дизайнерами, заказчиками, подрядчиками, фасадчиками, девелоперами
• организация, проведение рабочих контактов и встреч
• подписание контрактов, доп. соглашений, контроль поставки
Достижения:
Укомплектовал продукцией компании крупный проект на территории ММДЦ «Москва-Сити».
Причина ухода: был временный контракт, без места, пока не найду постоянную работу по трудовой книжке. | | | ООО ЮНИГРЕС (г. Москва), торговля (керамическая плитка, керамогранит, натуральный камень), с сентября 2008 по апрель 2009 | | Должность: | Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами, Менеджер проекта | | • развитие нового направления, создание базы клиентов и поставщиков
• работа с проектировщиками, дизайнерами, заказчиками, подрядчиками, фасадчиками, девелоперами, поставщиками(Россия, импорт)
• организация, проведение рабочих контактов и встреч
• прием и обработка заказов, поиск подходящего материала, расчет предложений
• подготовка тендерных предложений
• подписание контрактов, доп.соглашений, контроль поставки
• ведение отчетной документации
• работа с другими структурными подразделениями компании
Достижения:
Наработал рабочую клиентскую базу, наладил контакты с ведущими российскими и международными строительными компаниями.
Причина ухода: на волне кризиса собственники умышленно обанкротили компанию, оставив огромные долги перед поставщиками и заказчиками. | | | ОАО Новокузнецкий хладокомбинат (г. Новокузнецк), производство, торговля (мороженое ТМ «Снежный городок»), с марта 2008 по сентябрь 2008 | | Должность: | Региональный менеджер по ЦФО | | • сбор и анализ информации о рынках ЦФО
• разработка стратегии представления продукции в регионе
• проведение переговоров
• подписание контрактов, годовых планов, доп.соглашений
• прием и обработка заказов
• контроль поставок
• контроль дебиторки
• удержание ключевых клиентов
• ведение еженедельной отчетной документации
Достижения:
Реанимировал клиентскую базу ИП Кравченко Ю.М.
Причина ухода: был временный контракт, пока не найду постоянную работу по трудовой книжке. | | | ЗАО АМИТЕК-РУССИ (г. Москва), торговля, ВЭД (стеклопластиковые трубы для ЖКХ, нефтегазовой и нефтехимической отраслей), с июля 2006 по октябрь 2007 | | Должность: | Заместитель начальника отдела продаж, Ответственный за GRE-проекты в России | | • подготовка плана продаж компании
• подготовка плана работы компании
• выполнение плана продаж по GRE-направлению
(GRE – армированные стекловолокном трубы на основе эпоксидных смол)
• исполнение обязанностей начальника отдела в период его отсутствия
• работа с проектными институтами, заказчиками, подрядчиками, эксплуатационниками, иностранными партнерами
• организация, проведение рабочих контактов и встреч
• организация, координация, контроль работы отделов логистики и расчетов
• регистрация ВЭД (по необходимости)
• выстраивание слаженной работы со смежными отделами компании
• организация, участие в семинарах и тех. советах
• ведение проектной документации и отчетности по работе
• согласование работы по GRE-направлению с вышестоящим руководством
• участие в выставках (Доркоммаш-инновации-2007), работа на стенде
• выполнение отдельных поручений высшего руководства
• командировки на сутки и более
• в подчинении 3 человека
Достижения:
Наработал свои первые контакты на рынке b2b. Получил хороший опыт управленческой работы.
Причина ухода: завод находится в Саудовской Аравии, продукция была не сертифицирована по стандартам РФ, не было соответствующий разрешений в строительстве, финансирование на это не выделялось, ушел ввиду бесперспективности. | | | ООО НПК Энергоэффективный город (г. Москва), производство, услуги (ЖКХ, разработка и внедрение энергосберегающих технологий), с октября 2005 по июль 2006 | | Должность: | Бригадир | | • реализация городской целевой программы "Внедрение подомового и поквартирного учета тепловой энергии, горячей и холодной воды на 2005-2010 годы": установка приборов учета тепловой энергии, горячего и холодного водоснабжения
• в подчинении 6 человек
Достижения:
Получил опыт работы в сфере ЖКХ с контрольно-измерительным оборудованием.
Причина ухода: временная высокооплачиваемая сдельная работа, без места, на период становления в г. Москве и окончания своего высшего образования. | | | ИП Кравченко Ю.М. /ООО Лоцман вкуса/ (г. Обнинск), торговля (мороженое, продукты глубокой заморозки), с января 2004 по октябрь 2005 | | Должность: | Руководитель оптового отдела | | • оперативное управление отделом
• подготовка и выполнение плана продаж
• анализ и систематизация клиентской базы
• контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов
• разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»
• разработка критериев оплаты менеджеров оптового отдела
• участие в организации и проведении маркетинговых исследований, BTL-акций
• участие в международных выставках (Мир мороженого и холода), работа на стенде
• контроль внешнего вида, состояния рабочих мест и дисциплины
• решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации
• установка и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики
• подбор сотрудников отдела
• ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами
• координация работы с другими структурными подразделениями
• анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов
• анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации
• разработка и внедрение методов и форм работы отдела
• ведение планово-отчетной и рабочей документации, проведение планерок
• прием и обработка заказов
• частые командировки, длительностью более 15 суток
• в подчинении 5 человек
Достижения:
1) Разработал «с нуля» розничную клиентскую базу (100 магазинов, 5 сетей), подключил всех ключевых клиентов, в городах: Серпухов, Пущино. Существенно пополнил клиентскую базу (+50 маг-в, 3 сети) в городах: Кременки, Протвино, Можайск, Руза.
2) Разработал и внедрил новую систему мотивации для всех сотрудников компании.
2) В мае 2004 года организовал и возглавил оптовый отдел. Отдел был создан в связи с проектом «Мороженое – Снежный городок». Компания является генеральным дистрибьютором ТМ «Снежный городок» по Центральной и Северо-Западной частям России. По данному проекту я ключевая фигура, все контакты с клиентами проходили через меня. Разработку начал «с нуля», поставил процесс «на рельсы», все оптовые поставки - продукт моего целенаправленного труда.
Представлял интересы компании на территории 21 области: Воронежская, Белгородская, Курская, Липецкая, Орловская, Тамбовская, Рязанская, Тульская, Калужская, Брянская, Смоленская, Владимирская, Ивановская, Тверская, Псковская, Вологодская, Архангельская, Мурманская, Московская, Ярославская, Костромская.
По итогам данной работы с клиентами (с ключевыми фигурами) сложились теплые дружеские отношения, осталась клиентская база (около 200 оптовых фирм).
Помимо перечисленных областей владею информацией по всем оптовым фирмам, работающим с мороженым и замороженными п/ф на территории европейской части России.
Причина ухода: стали зажимать по зарплате, предложили высокооплачиваемую сдельную работу в г. Москве, поехал покорять Москву.
Рекомендации предоставляются по запросу. | | | Профессиональные навыки | | Опыт:
- опыт работы с проектировщиками‚ дизайнерами‚ заказчиками‚ подрядчиками‚ фасадчиками‚ девелоперами‚ поставщиками(Россия‚ импорт); - руководящей работы; - заключения и ведения договоров; - ведения переговоров на уровне высшего руководства; - создания‚ ведения и расширения клиентской базы; - изучения‚ анализа и оценки рынка; - организации и участия в выставках‚ семинарах‚ тех. советах; - определения ценовой политики; - работы с госструктурами; - подбора персонала.
Знание:
- маркетинга; - менеджмента.
Уверенный пользователь Интернет‚ ПК; факс‚ ксерокс‚ сканер; 1С:Предприятие 7.7‚ 8.0‚ Ms Office(Word‚ Excel‚ Access‚ Outlook‚ Power Point).
Дополнительные навыки и знания‚ которые хотелось бы приобрести: Повысить свой уровень английского языка‚ в целом постоянно совершенствовать свои профессиональные навыки. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Государственный университет управления, институт финансового менеджмента (высшее), с 1999 по 2006 | | Специальность: | менеджмент организации, менеджер, диплом | | | | | Октябрьский нефтяной колледж (техникум) им. С.И. Кувыкина, отделение промысловой геофизики (среднее-специальное), с 1992 по 1996 | | Специальность: | геофизические методы поисков и разведки месторождений полезных ископаемых, техник-геофизик,диплом | | | | | Иностранные языки | | Немецкий: | начальный | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Личные качества: Инициативный‚ целеустремленный‚ ответственный‚ быстро обучаемый‚ коммуникабельный‚ стрессоустойчивый‚ способен к активному деловому общению‚ ориентирован на результат; обладаю: прогрессивным мышлением‚ высокой трудоспособностью; умею: убеждать‚ выстраивать отношения с партнерами‚ анализировать рабочие ситуации‚ работать в команде и самостоятельно‚ организаторские способности‚ системность и методичность в работе. Могу выполнять функции помощника руководителя по организации эффективной работы предприятия‚ поддерживать корпоративный дух компании.
Карьерные планы: Развиваться в области управления‚ управления продажами.
Водительские права: категория "В".
Спасибо‚ что уделили мне время.
P.s.: Господа аферисты‚ с серыми зарплатами‚ проходим мимо. Спасибо. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-10-26 11:29:51
|
|
Похожие резюме
начальник отдела, заместитель начальника отдела МоскваНачальник отдела / Заместитель начальника отдела б МоскваНачальник отдела, Заместитель начальника отдела, В МоскваНачальник отдела(заместитель начальника отдела) МоскваНачальник отдела / Заместитель начальника отдела ( МоскваНачальник отдела/ заместитель начальника отдела. МоскваНачальник отдела / Заместитель начальника отдела п МоскваЗаместитель начальника отдела - начальник отдела Москваначальник отдела, заместитель начальника отдела МоскваНачальник отдела, заместитель начальника отдела Москва
|
|
