|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "НПК "Каригуз" (производство и продажа постельных принадлежностей), с ноября 2008 по октябрь 2009 |
| Должность: | Начальник отдела маркетинга и рекламы |
| Организация маркетингово-рекламной деятельности корпорации: стратегическое и оперативное планирование, прогнозирование состояния рынка и объемов продаж, планирование объемов продаж и его распределение между sales-группами с учетом потенциала регионов и их емкости. Организация работ по увеличению клиентской базы. Проведение необходимых маркетинговых исследований, анализ и интерпретация полученных данных; координация деятельности всех функциональных подразделений по сбору маркетинговой информации. Анализ деятельности конкурентов. Рекомендации по корректировке ассортиментного портфеля, ценообразованию. Организация изучения мнения покупателей и конечных пользователей о выпускаемой продукции, выявление неудовлетворенного спроса. Разработка рекламной стратегии c учетом выделенного бюджета. Создание рекламных материалов (ярлыки, вкладыши, прайс-листы, POS-материалы и пр,). Концепция, написание контента, контроль корректности и соответствия технической информации, контроль проведения печатных работ. Доработка Интернет-сайта компании, планирование работ по оптимизации и продвижению сайта. Ведение работ по созданию Интернет-магазина компании. Методическое руководство партнерской сетью: участие в составлении партнерских соглашений, организация обеспечения партнеров необходимой маркетинговой информацией, разработка и проведение совместных акций по продвижению (в т.ч. в сетевых гипермаркетах), программ повышения лояльности партнеров и конечных покупателей; контроль выполнения партнерами условий маркетинговой части соглашений (соблюдение рекомендованных цен, стандарты мерчендайзинга и т.п.). Успешное ведение проектов по выводу на рынок новой продукции и повторному выводу бренда. |
|
| ООО «ДОРС», с декабря 2003 по ноябрь 2008 |
| Должность: | бренд-менеджер |
| Прогнозирование продаж, составление бюджетов продаж и закупок банковской техники, участие в планировании производства, анализ товарооборачиваемости, АВС-анализ. Комплексные маркетинговые исследования рынка банковской техники с написанием аналитических отчетов с детализацией по 4Р. Экспресс-исследования: опросы дилеров‚ изучение текущего состояния рынка и деятельности конкурентов‚ анализ конкурентоспособности‚ мониторинг цен‚ аудит розницы‚ определение емкости и доли рынка‚ анализ продаж. Рекомендации по продвижению каждого продукта линейки и бренда в целом с учетом позиционирования и целевых сегментов‚ разработка промоакций. Рекомендации по разработке новых продуктов и усовершенствовании существующих; вывод новых продуктов на рынок. Составление карт позиционирования‚ сравнительных таблиц технических и маркетинговых характеристик продуктов, аналитических таблиц складских остатков, выполнения бюджета продаж, плана производства и закупок. Проверка лояльности дилеров‚ контроль качества их работы и соблюдения договорных обязательств по ценовой политике и мерчендайзингу. Программа обучения менеджеров дилеров. Внутренний маркетинг. Написание и коррекция информационно-технических статей‚ текстов рекламных материалов и наполнения Интернет-сайта‚ участие в написании слоганов. Ведение проекта по съемке видеоинструкций к оборудованию: написание сценариев‚ организация и контроль съемок‚ подбор музыкального сопровождения‚ коррекция результатов монтажа. Ведение проекта «Новостная рассылка». Участие в организации ежегодных банкетов для дилеров. |
|
| ЗАО ТПК «Гидро-Сервис» (производство и продажа промышленного оборудования), с ноября 2001 по декабрь 2003 |
| Должность: | начальник отдела маркетинга и рекламы |
| Организация отдела маркетинга и рекламы «с нуля»‚ подбор сотрудников‚ руководство и контроль за работой отдела. Проведение маркетинговых исследований рынка промышленного оборудования: изучение текущего состояния рынка и деятельности конкурентов‚ анализ конкурентоспособности. Ежемесячные мониторинги цен по всем товарным группам с составлением соответствующих таблиц и отслеживанием динамики. Анализ продаж‚ определение наиболее перспективных регионов для работы‚ составление баз данных потенциальных клиентов. Медиапланирование рекламной кампании‚ анализ эффективности выполненного медиаплана. Утверждение дизайна Интернет-сайта компании‚ макетов рекламы и выставочных стендов. Написание текстов рекламных материалов и наполнения Интернет-сайта. Подготовка и проведение выставок‚ участие в тематических конференциях. Direct mail. Мотиторинг рекламного рынка‚ выбор агентств и фри-лансеров с учетом минимизации затрат и соотношения цена-качество‚ контроль за работой агентств. |
|
| ООО Фирма «Майский чай» (производство и продажа чая и кофе), с октября 2000 по ноябрь 2001 |
| Должность: | маркетолог |
| Проведение комплексных маркетинговых исследований рынка чая и кофе с использованием качественных и количественных методик. Взаимодействие со специализированными маркетинговыми агентствами: составление гайдов и анкет‚ контроль за выполнением работ‚ непосредственное участие в работе агентства в случае затягивания сроков выполнения проекта. Проведение телефонных экспресс-опросов для определения эффективности медиаплана ТВ-рекламы. Ведение проекта по детальному изучению работы рынка рекламных агентств. |
|
| ЗАО «ТрикотажОптТорг» (производство и оптовая торговля ТНП), с августа 1999 по октябрь 2000 |
| Должность: | менеджер по маркетингу и рекламе |
| Организация работы отдела маркетинга и рекламы «с нуля»‚ работа в качестве единичного специалиста по маркетингу. Проведение маркетинговых исследований рынка трикотажных изделий: изучение текущего состояния рынка и деятельности конкурентов‚ анализ конкурентоспособности‚ мониторинг цен‚ аудит розницы‚ определение емкости и доли рынка‚ опросы конечных покупателей на предмет выявления покупательских предпочтений и неудовлетворенного спроса‚ изучение тенденций рынка‚ рекомендации по разработке коллекций следующего сезона с учетом расширения модельного ряда‚ тестирование новых коллекций перед запуском массового производства. Анализ продаж‚ swot-анализ‚ определение наиболее перспективных регионов для работы‚ составление баз данных потенциальных клиентов. Ведение проекта по выводу продукции в новый целевой сегмент. Участие в медиапланировании рекламной кампании‚ анализ эффективности выполненного медиаплана. Утверждение дизайна Интернет-сайта компании‚ макетов рекламы и выставочных стендов. Написание текстов рекламных материалов и наполнения Интернет-сайта. Подготовка и проведение выставок. Direct mail. Мониторинг рекламного рынка‚ выбор агентств и фри-лансеров с учетом минимизации затрат и соотношения цена-качество‚ контроль за работой агентств. |
|
| ООО «Химиндустрия-Инвест» (оптовая торговля лакокрасочными материалами и нефтепродуктами), с февраля 1999 по июль 1999 |
| Должность: | маркетолог-менеджер по рекламе |
| Мониторинг рынка лакокрасочных материалов и нефтепродуктов Москвы и регионов‚ определение наиболее перспективных регионов для работы‚ составление баз данных потенциальных клиентов‚ direct mail. Составление рекламного медиаплана в рамках бюджета. Разработка рекламных макетов и их размещение в соответствующих московских региональных СМИ. Работа с РА. |
|
| Служба «Мнение» (прикладные исследования в области маркетинга и рекламы‚ социологические исследования), с октября 1997 по март 1998 |
| Должность: | менеджер по маркетингу |
| Проведение еженедельных количественных социологических исследований: составление анкет‚ организация и контроль работы интервьюеров‚ кодирование‚ ввод и обработка данных. Заказные маркетинговые исследования рынка с применением качественных методик: составление гайдов‚ проведение глубинных интервью‚ ассистирование на фокус-группах‚ расшифровка‚ участие в написании отчетов. |
|
| Научно-исследовательский центр «V-Ratio» (прикладные исследования в области маркетинга и рекламы), с октября 1995 по октябрь 1997 |
| Должность: | интервьюер |
| Интервьюирование‚ рекрутинг‚ расшифровка‚ кодирование‚ ввод данных. |
|
| Профессиональные навыки |
| Маркетинг: организация отдела маркетинга и рекламы »с нуля«‚ подбор сотрудников‚ руководство и контроль за работой отдела. Прогнозирование продаж‚ составление бюджетов продаж и закупок банковской техники‚ участие в планировании производства‚ анализ товарооборачиваемости‚ АВС-анализ. Комплексные маркетинговые исследования рынка с написанием аналитических отчетов (детализация по 4Р). Экспресс-исследования: опросы дилеров и конечных покупателей‚ изучение текущего состояния рынка и деятельности конкурентов‚ анализ конкурентоспособности‚ мониторинг цен‚ аудит розницы‚ определение емкости и доли рынка‚ выявление покупательских предпочтений и неудовлетворенного спроса‚ анализ продаж‚ swot-анализ‚ определение перспективных регионов‚ БД потенциальных клиентов. Рекомендации по продвижению бренда с учетом позиционирования и целевых сегментов‚ разработка промоакций. Рекомендации по разработке новых продуктов и усовершенствовании существующих; вывод новых продуктов на рынок. Составление карт позиционирования‚ сравнительных таблиц технических и маркетинговых характеристик продуктов‚ аналитических таблиц складских остатков‚ выполнения бюджета продаж‚ плана производства и закупок. Проверка лояльности дилеров. Обучение менеджеров дилеров. Внутренний маркетинг. Работа с исследовательскими агентствами.
Реклама: медиапланирование рекламной кампании‚ анализ эффективности выполненного медиаплана. Утверждение дизайна Интернет-сайта‚ макетов рекламы и выставочных стендов. Написание и коррекция информационно-технических статей‚ текстов рекламных материалов и наполнения Интернет-сайта‚ написание слоганов. Проведение выставок. Съемка видеоинструкций. Новостная рассылка‚ direct mail. Мониторинг рынка рекламы‚ выбор агентств с учетом минимизации затрат и соотношения цена-качество.
Социология: составление гайдов для фокус-групп‚ глубинных интервью‚ анкет. Проведение всех видов интервью‚ ассистирование на фокус-группах. Организация и контроль работы интервьюеров‚ рекрутинг‚ расшифровка‚ кодирование‚ обработка данных (SPSS‚ Excel‚ Access). Составление отчетов. |
|
| Образование |
|---|
| Основное — высшее |
| Президентская Программа подготовки управленческих кадров, Тип A (advanced), Международный Институт Менеджмента "ЛИНК" (курсы переподготовки), с 2009 по 2010 |
| Специальность: | менеджмент успешного бизнеса |
| |
|
| Государственная Академия Профессиональной Переподготовки и Повышения Квалификации (курсы переподготовки), с 2001 по 2001 |
| Специальность: | менеджмент и маркетинг |
| |
|
| Французский колледж при МГУ им. М.В. Ломоносова (второе высшее), с 1996 по 1998 |
| Специальность: | социология |
| |
|
| Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова‚ факультет вычислительной математики и кибернетики (высшее), с 1993 по 1998 |
| Специальность: | прикладная математика |
| |
|
| Московские городские курсы иностранных языков (курсы переподготовки), с 1989 по 1991 |
| Специальность: | английский язык |
| |
|
| Иностранные языки |
| Английский: | продвинутый |
|
| Дополнительные сведения |
| Семейное положение: | замужем |
| Дети: | есть |
| Личный автомобиль: | есть |
| Возможность командировок: | есть |
|
|
'
