2010-09-02 15:09:28
[удалить]
|
комерческий директор редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 4000 USD
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | консалтинг (фриланс), с января 2008 по настоящее время | | Должность: | консультант по маркетингу, продажам и бизнес-процессам | | аудит системы продаж и маркетинга в компаниях, описание и реинжиниринг осовных бизнес-процессов.
создание бакалейной розницы агропромышленного холдина (24 точки) | | | ГК "Супер Таерс" (торгово-строительный, логистический, шинный холдинг, 15 филиалов, 20 юр.лиц), с февраля 2008 по декабрь 2008 | | Должность: | директор по развитию и маркетингу (причина ухода кризис) | | - Обязанности:
Постановка целей, общей концепции развития предприятия. разработка, утверждение и исполнение плана развития. анализ деятельности и основных производственных и коммерческих процессов/
Формирование стратегии развития бренда, участие в планировании продаж, анализ отчетности по маркетингу,. Определение рекламной политики, оценка эффективности рекламы, курирование и оценка эффективности интернет-проектов компании.
Оперативное руководство службой маркетинга в части формирования и контроля расходования маркетингового бюджета, ценообразования, постановки и исполнения целей и задач, составления брендбука компании, изучения конкурентов и степени удовлетворенности покупателей.
Оперативное руководство службой развития в части обеспечение продаж открытие новых ТСЦ (поиск
площадей, заключение договоров, регистрация ККМ, передача ТСЦ в департамент розничных продаж); описания,
анализа и оптимизации бизнес-процессов; обеспечения деятельности ВРПГ; планирования, реализации и контроля
исполнения внутренних проектов компании ( аудит регламентов 1С8 УПП, аудит IT-инфраструтуры, установка
ОПС, внедрение корпоративного документооборота, KPI и стандартов обслуживания.
Взаимодействие со департамента продаж в части планирования, анализа продаж, уровня взимодействевия
служб и организации франчайзинга.
Управление и оптимизация затрат, бюджетирование служб персонала, развития и маркетинга.
Ведение семинара по стратегическому развитию для собственников и руководства (как тренер),
Взаимодействие с поставщиками, клиентами, органами власти, кадровыми, консалтинговыми, рекламными,
маркетинговыми агентствами, СМИ, интернет –компаниями, системными интеграторами.
Достижения:
Открытие 4 новых ТСЦ.
Создание и внедрение системы бонусных протоколов на основе KPI,
Рост оборота на 20%,
Снижение уровня затрат, за счет оптимизации структуры компании, бизнес-процессов, реализованных проектов по автоматизации, реформирования ФОТ.
Организация и запуск новых каналов сбыта
Защита перед собственниками новой концепции развития и сбыта
Причина ухода - кризис, ссокращение деятельности | | | Многоотраслевой холдинг: системная интеграция , строительство, IT, системы безопасности и автоматизации, торговля., с декабря 2006 по январь 2008 | | Должность: | заместитель генерального директора, директор по развитию | | брендинг: разработка концепции и стратегии продвижения на рынок;
• определение стратегических и оперативных задач компании;
• мониторинг состояния конкурентной, потребительской и деловой среды;
• определение каналов продвижения и продаж;
• стратегическое и оперативное планирование маркетинговой и рекламной деятельностью;
• формирование матрицы продукта, пакетных предложений;
• • поиск, привлечение и поддержание отношений с клиентами;
• разработка партнерских b2b-программ; привлечение ключевых партнеров компании;
• cross-promotion, ко-маркетинг, создание программ лояльности для клиентов;
• PR-поддержка проекта и копирайт (слоганы, рекламные тексты, pr-статьи, презентации);
• производство pos материалов и сувенирной продукции;
• контент, оптимизация и администрирование корпоративного | | | Рекламное агентство «», с февраля 2006 по сентябрь 2006 | | Должность: | исполнительный директор | | Обязанности – реанимирование деятельности агентства, планирование и оперативное руководство деятельностью сотрудников, оптимизация работы, контроль, обучение сотрудников, разработка системы компетенций и мотивации. Развитие новых направлений бизнеса (интернет-маркетинг, BTL, брендинг, консалтинг, аутсорсинг) и др. подбор специалистов на еализуемые проекты, контакты с органами исполнительной власти, ВУЗами, консалтинговыми, рекрутинговыми трениговыми компаниями, СМИ. Продвижение бренда агенства. Административно-хозяйственная деятельность. Прямые продажи, переговоры и консультирование клиентов по всему спектру услуг предлагаемым агентством.
Достижения:
• увеличение оборота агентства в 2 раза;
• развитие новых направлений бизнеса
• успешный вывов продуктов: двери, окна, чай, мука, посуда | | | ООО «АРКОНТ- Холдинг» шины, диски, масла, амортизаторы,, с июня 2003 по март 2006 | | Должность: | руководитель службы персонала и корпоративного развития | | Создание и руководство учебным центром (НОУ), разработка и участие во внедрении KPI, аудит станадртов росзничной сети.
участие в проекте по подготовке к сертификации по ИСО 9001. Аттестация торгового персонала.брендинг: разработка концепции и стратегии продвижения на рынок; мониторинг состояния конкурентной, потребительской и деловой среды;
оценка эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий; медиапланирование и бюджетирование, оптимизация;
разработка партнерских b2b-программ; привлечение ключевых партнеров компании;
Подготовка планограммы выкладки (по навигации
Результат
Открытие 4 магазинов
• разработка системы компетенций.
• 1 место представителей компании во Всероссийских конкурсах-аттестациях: «Лучший продавец автомобилей «Mitsubishi» в России», «Лучший продавец шин «Амтел» в России» в 2005 г., 2 место – «Лучший продавец шин " Данлоп» в 2003 г.;
• описание основных произвоизводственных процессов
• разработка системы KPI | | | ООО «НАЧАЛО», с февраля 1993 по июнь 2003 | | Должность: | товаровед, управляющий, руководитель производства | | Проведение залоговых акционов, проверка хранилищ, формирование посылок на скупочное предприятие. бенчмаркинг конкурентов.
cross-promotion, ко-маркетинг, создание программ лояльности для клиентов;
PR-поддержка проекта и копирайт (слоганы, рекламные тексты, pr-статьи, презентации
Поиск помещений под магазины скупки, ломбарды, заключение договоров аренды.
Контакты и ОВО, СЭС, пожарная инспекция, органами Пробирного надзора тп.
запус новых отделений (24)
Результат:
показатели узнаваемости бренда выросли на 40%;
увеличение финансового оборота компании на 800 %.. | | | Профессиональные навыки | | Теоретические и практические знания в области маркетинга и PR
• Опыт работы на рынке b2b и b2c
• Сильные переговорные навыки с первыми лицами компаний
• Опыт активных продаж - 10 лет
• Опыт запуска проектов с «нуля» (start-up) 4
• Знание основ законодательства РФ
• Высокие организаторские способности
• Опыт публичных выступлений
• Владение нормами деловой этики
• Есть портфолио реализованных проектов
Опыт открытия шинных центров‚ бакалейной розницы‚ ювелирной сети.
АВС‚ XYZ‚ BCG-анализ.
• Опытный пользователь ПК (MS Ofice‚ 1С7 (Зарплата и Кадры‚ 1С8 (Управление персоналом‚ УПП)‚ босс-кадровик‚ Стафф рекрутер‚ Матрица‚ Гарант‚ Консультант‚ MS Project. VISIO‚ бизнес-студио‚ бизнес-инженер | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | • Санкт-Петербургская академия психологии. Специальность-психология (второе высшее), с 1999 по 2002 | | Специальность: | практический психолог | | Тема диплома"Тренинги успеха и личностного роста" | | | • Московская финансово-экономическая академия. Специальность – экономика (неполное высшее), с 1996 по 1998 | | Специальность: | экономический анализ и учет | | образование незакончено. причина распад ВУЗа | | | • Волгоградский государственный университет. Специальность - история (высшее), с 1987 по 1993 | | Специальность: | история | | Тема диплома: "Кормус жандармов в начале ХХ века: структура, комплектование, функции" | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Менеджер по качеству | | Учебное заведение: | "Экспертпроект | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | » «Введение в ИСО 9000» | | | Квалификация: | Тренер | | Учебное заведение: | • ИППИ «ИМАТОН" Санкт-Петербург | | Год получения: | 2004 | | Название курса (экзамена): | «Тренинг Тренеров по продажам». | | | Квалификация: | менеджер | | Учебное заведение: | • Учебный центр «Mitsubishi Motors». | | Год получения: | 2004 | | Название курса (экзамена): | Краткосрочные курсы менеджмента | | | Квалификация: | тренер | | Учебное заведение: | • ЦППИ «Катарсис» При государственной академии инноваций г. Москва | | Год получения: | 2001 | | Название курса (экзамена): | «Тренинг Тренеров» | | | Квалификация: | • «Управление персоналом | | Учебное заведение: | РПП «Управление персоналом» - консультант организации. г. Волгоград | | Год получения: | 2001 | | Название курса (экзамена): | «Управление персоналом | | | Квалификация: | маркетолог | | Учебное заведение: | ВГТУ | | Год получения: | 2001 | | Название курса (экзамена): | МАркетинг | | | Квалификация: | Специалист по PR | | Учебное заведение: | центр НЛП г.Волгоград | | Год получения: | 2001 | | Название курса (экзамена): | связи с общественностью | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | досуг:семья‚ природа‚ компьютер‚ спорт
увлечения: природа‚ общение с друзьями‚ книги‚ коллекционирование‚ компьютер | | | |
|
|
Опубликовано 2010-09-02 15:09:28
|
|
Похожие резюме
комерческий директор МоскваКомерческий директор МоскваГенеральный директор, Комерческий директор МоскваИсполнительный, комерческий директор, директор по МоскваЗаместитель директора, комерческий директор, Руков МоскваКомерческий директор, руководитель рекламного отде МоскваДиректор по развитию, Комерческий директор, Директ Нижний Новгороддиректор, комерческий директор, исполнительный дир Санкт-Петербургдиректор ТЦ, гипермаркета, комерческий директор Старый Осколруководитель, директор, комерческий директор Красноярск
|
|
