Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Инжиниринговая компания (монтаж инженерных сетей), с октября 2009 по настоящее время | | Должность: | Председатель Совета директоров | | Развил start up проект, организовал личные продажи, создал отдел продаж и увеличил за год объем продаж в 7 раз. Спроектировал, описал и внедрил бизнес – процессы, внедрил 1С версии 8 (Подрядчик строительства 4.0), организовал вступление в два СРО и получение допусков, лицензии МЧС, получил месячную кредитную линию от поставщика. | | | Дистрибутор компьютерного оборудования (150 М$/г., аффилирован с international company, репорты – в штаб квартиру), с мая 2008 по сентябрь 2009 | | Должность: | Генеральный директор | | Развил продажи за счет следующего:
• Фокусировал продавцов на клиенте, а не на оборудовании; устранил дублирование менеджеров при работе с клиентом и изменил работу с региональными клиентами; несмотря на кризис, увеличил штат продавцов и модифицировал мотивацию;
• Сегментировал клиентов, четко контролировал, чтобы во всех регионах компания работала с крупнейшими дилерами и сборщиками компьютеров;
• Развил новые рыночные ниши (мультимедиа гаджеты) и ряд направлений (серверное оборудование и контроллеры, внешние HDD), диверсифицировал продажи по географическим рынкам и по каналам (организовал on-line продажи с сайта, развил прямые продажи и поставки в ритейл);
• Сменил маркетингового директора и организовал эффективную работу отдела маркетинга (сокращенного в 2,5 раза), интенсифицировал акции и direct mail, провел ребрендинг, запустил и продвинул 3 сайта.
Реформировал бизнес с оборотом свыше 150 млн.$: расширил зону ответственности, расчистил полностью запущенный учет, получил положительное аудиторское заключение за год (впервые по компании), сверил и снизил на 80 % задолженность, просроченную дебиторскую задолженность уменьшил более чем вдвое, сократил объемы и сроки кредитных линий дилерам.
Сократил издержки за год в 3 раза за счет того, что выделил и передал на аутсорсинг непрофильные функции (грузоперевозки, сервис) и выделил в дочернее общество склад (WMS, 10 тыс. SKU, адресное высотное хранение) при этом улучшил логистику. Ликвидировал все региональные отделения, кроме дочерней компании в СПб; оптимизировал бизнес процессы; снизил inventory, в т.ч. старый и дефектный склад. Среднее выполнение планов МВО за пять кварталов – 95%.
Завершение работы связано с консолидацией акционерами бизнесов. | | | Инвесткомпания, г. Москва, с февраля 2006 по декабрь 2007 | | Должность: | Генеральный директор | | Создал и руководил управляющей компанией многопрофильного инвестхолдинга, включая M&A: IT и системная интеграция, Интернет бизнес; дистрибуция (элитные краски и аксессуары для художников из Англии и Голландии); девелоперский инвестпроект (1,4 Га земли по Рублево-Успенскому шоссе); сервисные бизнесы.
Выбрал направления инвестирования, провел due diligence, структурировал сделку и купил интернет компанию, репозиционировал и поднял продажи в 5 раз
Поставил с нуля учет на 1С версии 8 (Бухгалтерия, УТ, ЗУП) и складскую логистику (~4000 SKU, штрих-кодирование), запустил интегрированный с 1С:Предприятие 8.0 Интернет магазин (остатки в on-line на сайте, чек из 1С). Получил кредитные линии от иностранных поставщиков, организовал таможенную очистку и логистику, организовал отдел продаж и обеспечил их рост по дистрибуции в 3,4 раза.
Start-up компании (дистрибуция; компания по бизнес туризму) вывел на безубыточность с ростом оборотов до 2 млн.$. Все созданные и купленные бизнесы вместе с существовавшими компаниями (годовой оборот 40 млн.$) структурированы в зарубежный холдинг с английской головной компанией (Лондон) под IPO. | | | ЗАО «РОЭЛ Менеджмент» в составе «РОЭЛ Групп», г. Москва, с октября 2003 по октябрь 2005 | | Должность: | Исполнительный директор | | Руководил управляющей компанией в Группе РОЭЛ (РОссийская ЭЛектротехника): дирекция финансового мониторинга, 4 холдинга и 2 завода, ~7000 чел.
Запустил после простоя Архангельский завод технических спиртов (антикризисное управление) и договорился с мэрией о поставках мазута на аффилированную ТЭЦ без предоплаты, обеспечил поставки сырья, нашел потребителей спирта.
Реструктуризировал Муромский радиозавод www.muromrz.com, снизил издержки и площади. Завершил перевод чертежей в электронный вид (Компас), обеспечил передачу конструкторским бюро в производство новых, в т.ч. инновационных изделий. Диверсифицировал продажи, что обеспечило их рост на 40%, а продаж не корабельной аппаратуры связи – на 46%, рост операционной прибыли на 60% и внереализационные поступления (от продажи зданий) свыше 2,5 млн.$, рост капитализации на два порядка. | | | Объединенные машиностроительные заводы, г. Москва, с сентября 2001 по сентябрь 2003 | | Должность: | Заместитель начальника Управления реструктуризации | | Выделение цехов ОАО «Уралмашзавод» в самостоятельные предприятия. Председатель Советов директоров 10 предприятий (~1800 чел) с оборотом 2,6 млн.$/мес. Разработал стратегии, бизнес-планы, бизнес-процессы, KPI. Маркетинг и продажи; управление финансами, бюджетирование; мотивация.
- Снизил издержки управляемых бизнесов за счет реинвестиций в инновации, сокращения персонала на 25 %, площадей – на 29 % и реального контроля.
- Разработал структуру сделок, согласовал с корпорацией, нашел покупателей и организовал продажу 3 фирм с капитализацией на 30 млн.р. выше плановой.
Предприятия вывел на прибыль, рост продаж вне ОМЗ с 0 до 30 %. | | | ЗАО «Фирма "АйТи". Информационные технологии», г. Москва, с октября 1998 по сентябрь 2001 | | Должность: | Директор Департаментов регионов, дистрибуции, Представительства | | Работа топ менеджером в проектно-ориентированной Hi-Tech компании.
- Создал Департамент Дистрибуции электротехнического оборудования для инжиниринговых и IT проектов партнеров: Legrand, NEK/CDT, Siemon, Willsher&Quick, Microtest, Orckit и др. Создал региональные склады. Повысил маржу на 20%, при этом уменьшил объемы кредитов дилерам на 30%.
- Руководил проектом по структурированию и оптимизации бизнес процесса исполнения комплексных проектов и логистике компании с описанием на ARIS
- Реформировал Департамент Регионального Бизнеса и сформировал команду, сменил директоров в 3-х Представительствах, открыл 7-е Представительство. Разработал и внедрил инновационную партнерскую политику, систему мотивации. Обеспечил рост объема продаж на 40%.
- Реорганизовал Представительство и бизнес-процесс выполнения СМР, создал отдел продаж, организовал инжиниринговые проекты с Правительством, заводами РБ и Оренбурга, отделениями ЦБ и ПФ, Башкредитбанком (1 млн.$). Поднял доход в 2,5 раза. | | | Профессиональные навыки | | - Управление бизнесами с оборотом свыше 150 млн.$ и штатом 2…3 тыс. человек
- Реструктуризация холдингов, антикризисное управление, сокращение / аутсорсинг функций
- Управление финансами, бюджетирование, консолидация отчетности, контроль рисков, банки
- Ведение сложных продаж ~ 1 млн.$, управление продажами, дистрибуцией, регионами
- Управление проектами, в т.ч. EPC / EPCM, владение проектной методологией и инструментами
- ВЭД, прямые контракты с инофирмами и прямой импорт, таможня, логистика | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, ВШМБ, г. Москва (mba), с 2004 по 2006 | | Специальность: | Стратегическое управление | | Госдиплом МВА | | | Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, ФИТБ, г. Москва (курсы переподготовки), с 2000 по 2001 | | Специальность: | Управления технологическими инновациями | | Президентская программа. Госдиплом о профессиональной переподготовке в сфере управления технологическими инновациями, 532 часа. | | | Уфимский Нефтяной Институт (докторантура), с 1987 по 1990 | | Специальность: | Машины и аппараты нефтяной и газовой промышленности | | Кандидат технических наук. Очная аспирантура (а не докторантура - в форме нет чек бокса "аспирантура") | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Стажировка на заводах Mitsubishi, Idemitsu, в инжиниринговых фирмах JGC, Chiyoda | | Учебное заведение: | JCCP, www.jccp.or.jp, г. Токио, Япония | | Год получения: | 2002 | | Название курса (экзамена): | Project Management | | | Иностранные языки | | Английский: | продвинутый | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | - Уверенно владею английским языком (upper intermediate level), веду переговоры и переписку
- Пользователь MS Word, Excel, Power Point, IE, Outlook, Project, Visio; Lotus; ARIS; 1С v8
- 1999 – 2009 Тренинги и семинары по менеджменту, продажам, управлению проектами – 32 дня
- Положительные рекомендации со всех мест работы | | | '
|
