2010-08-26 00:02:21
[удалить]
|
Директор коммерческий, директор по продажам, дирек редактировать
|
|
Город: Ростов-на-Дону
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 2500 USD
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ЗАО «Лебединский Торговый Дом». Продажа бытовой техники., с марта 2008 по апрель 2010 | | Должность: | Заместитель директора по региональному развитию | | Функционал:
• Развитие собственных брендов компании
• Структурирование рынка сбыта
• Планирование продаж и размещения заказов на производство бытовой техники (стиральные машины, сплит системы, плиты и морозильные лари) в Китае и Турции
• Разработка и внедрение маркетинговых программ, направленных на стимулирование сбыта
• Анализ рынка (емкость рынка – города РО, сравнительный анализ товара с продукцией конкурентов - сравнительная таблица, цены конкурентов и др,).
• Участие в выставках
• Личный контакт с руководством дистрибьюторов, привлечение новых.
• Ценообразование
• Выравнивание складских остатков
• Открытие филиала в г.Краснодаре
Достижения.
• Увеличение среднего месячного объема продаж направления с 2,8 м.р. (2007 г.) до 8,5 м.р. (2010 г.) | | | ООО «Три-Р Юг». Производство и продажа сырья для кондитерского и хлебобулочного производства., с ноября 2006 по сентябрь 2007 | | Должность: | Директор по продажам | | • Разработка и внедрение бизнес-процессов
• Разработка мотивационных схем сотрудников сбытового подразделения
• Планирование продаж
• Разработка и внедрение условий работы дистрибьюторов
• Анализ рынка
• Обучение менеджеров по продажам
• Личный контакт с руководством дистрибьюторов
• Ценообразование
Достижения.
• Увеличение годового прироста прямых продаж по сравнению с 2006г с 20% до 30%
• Реорганизация работы с дистрибьюторами и региональными представителями привело к увеличению объемов продаж в этом направлении до 50%
• Снижение ПДЗ по прямым продажам с 50-60% до 40% | | | ООО "Синте технологий" Типография, с сентября 2005 по октябрь 2006 | | Должность: | Заместитель директора по продажам | | Определение перспективных направлений развития предприятия.
Формирование сбытового подразделения.
Анализ рынка. Тенденции. Условия работы. Сбытовые схемы.
Привлечение новых клиентов.
Разработка схем продаж и стимулирования сбыта.
Обучение сотрудников.
Ценообразование.
Бюджетирование. | | | ООО"Завод КОНОРД" Производство и продажа отопительного оборудования (бытовые отопительные котлы), с января 2005 по октябрь 2006 | | Должность: | Заместитель директора по продажам | | Достижения.
• Увеличение объемов продаж на 50% (сравнение 2004 г. и 2005 г.)
• Введение института бренд-менеджеров
• Внедрение прозрачной схемы работы с дистрибьюторами
• Привлечение новых дистрибьюторов
• Внедрение мотивационной схемы для менеджеров | | | ЗАО "Аптека холдинг"" Национальный дистрибьютор фармпрепаратов, с мая 2004 по ноябрь 2004 | | Должность: | Начальник отдела продаж | | Обучение менеджеров по продажам и операторов, ведение ключевых клиентов) - тренинги, совместные визиты, планирование работы менеджеров, планирование (объемов продаж, снижения просроченной дебиторской задолженности, расширения ассортимента), подбор условий работы для клиентов, контроль ведения документации, анализ рынка (потребности клиентов, цены конкурентов и др.), участие в заказе товара, внедрение стимулирования сбыта (акции, конкурсы, мотивация).
Достижения: Увеличение объемов продаж с 3100 т.р. до 5000 т.р./мес. Снижение деб. задолженности с 15 % от объема продаж/мес. (по приходу ДС) до 8 %. Охват существующей клиентской базы более 80%. | | | Профессиональные навыки | - Разработка и внедрение бизнес-процессов
- Стратегическое планирование развития
- Планирование продаж
- Разработка и внедрение условий работы дистрибьюторов
- Анализ рынка
- Маркетинговые мероприятия по стимулированию сбыта
- Обучение менеджеров по продажам
- Личный контакт с руководством дистрибьюторов. Ценообразование.
- Выравнивание складских остатков.
- Бюджетирование.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Институт Управления Бизнеса и Права, Менеджмент организации. (второе высшее), с 2007 по 2010 | | Специальность: | Менеджмент организации | | Специализация - Управление проектами | | | Ростовский Государственный Медицинский Университет (докторантура), с 1998 по 2003 | | Специальность: | Системный анализ, управление и обработка информации | | Кандидат наук | | | Ростовский государственный университет (высшее), с 1992 по 1997 | | Специальность: | Биофизика | | Кандидат наук. Специальность "Системный анализ, управлените и обработка информацией" | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Прохождение обучения | | Учебное заведение: | Учебный центр ООО "УК "Спецзаводы" (Ростов) | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | Тренинг эффективного оперативного управления | | | Квалификация: | Прохождение обучения | | Учебное заведение: | Учебный центр ЗАО "Аптека-холдинг" (Москва) | | Год получения: | 2004 | | Название курса (экзамена): | Успешные продажи (тренинг) | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Теннис
Рыбалка
Футбол | | | '
|
|
Опубликовано 2010-08-26 00:02:21
|
|
Похожие резюме
Директор коммерческий, директор по продажам, дирек Ростов-на-ДонуДиректор коммерческий, директор по продажам, дирек Ростов-на-ДонуКоммерческий директор Директор по продажам Дирек Ростов-на-ДонуДиректор коммерческий, директор по продажам, дирек Ростов-на-ДонуДиректор управляющий, коммерческий директор, дирек Ростов-на-Донудиректор/заместитель директора/ коммерческий дирек Ростов-на-ДонуКоммерческий директор, Директор по продажам, Дирек Санкт-ПетербургДиректор коммерческий, директор по продажам, дирек Санкт-ПетербургДиректор по продажам, коммерческий директор, дирек Нижний Новгородкоммерческий директор, директор по продажам, дирек Санкт-Петербург
|
|
