2010-06-23 04:01:04
[удалить]
|
Директор по развитию. Директор по маркетингу. Ко редактировать
|
|
Город: Санкт-Петербург
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 99000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО Реинжиниринговая компания «ИНВЕСТИЦИОННЫЕ РЕШЕНИЯ» (Комплектстрой), с августа 2005 по настоящее время | | Должность: | Генеральный директор. | | • Сфера деятельности компании:
• Реинжиниринг бизнес-процессов стратегического развития и продаж. Инвестиционная деятельность.
• Системный реинжиниринг продаж (оптимизация продаж). Значительное увеличение объемов продаж (от 30% до нескольких раз), захват доминирующего положения на рынке, выход на новые продуктовые и территориальные рынки. 100% известность, узнаваемость, лояльность. Постановка активных продаж. Внедрение брендориентирования, процессного, проектного, продуктного подходов продаж.
• Комплексное управление маркетингом (от стратегии и концепции до реализации). Оптимизация системы продвижения и позиционирования. Информационное обеспечение принятия решений.
• Разработка "Образа" компании и ее ключевых продуктов. Структурирование информационного поля, определение информационных каналов. Разработка плана мероприятий продвижения и позиционирования. Контроль и выполнение всего комплекса работ по формулированию в информационной среде требуемого образа компании и ее продуктов, достижению заданного уровня лояльности, известности и узнаваемости.
• Конкурентная разведка- сбор информации по новым рынкам и продуктам (товарам), конкурентам, ключевым клиентам, филиалам и представительствам. Постановка информационного поля "на контроль" по ключевым словам. Формирование баз данных. Маркетинговые исследования.
• Финансовый консалтинг. Постановка управления экономикой предприятия по точке безубыточности, показателям эффективности и управленческому учету «on-line». Внедрение CRM-систем, бюджетирования, сбалансированной системы показателей (ССП), ERP-систем.
• Инвестиционная деятельность.
• Операции с ценными бумагами, валютами, сырьем на ММВБ, FOREX, РТС.
• Project менеджмент, Start-up менеджмент. Управление инвестиционными проектами. Создание бизнесов "с нуля", выведение проекта на высокий уровень рентабельности и динамики развития. Достижение в минимальные сроки точки безубыточности, 100% известности, узнаваемости и лояльности на региональном рынке, заданных объемов продаж, захват доминирующего положения на рынке
• Подготовка продажи имущественных комплексов. Разделение активов по видам деятельности. Реинжиниринг бизнес процессов, финансовый инжиниринг. Продажа, как отдельных эффективно работающих бизнесов со значительным увеличением общей цены продажи. Операции с земельными, производственными и коммерческими активами, смена назначения, согласования, перепрофилирование, реконструкция.
• Консалтинговые проекты:
• Диагностика системы продвижения и позиционирования инвестиционно-финансовой компании (операции на бирже). Разработка рекомендаций по сегментированию целевого рынка, изменению и формированию продуктовой линейки, репозиционированию компании. Мероприятия по продвижению в СМИ, интернет, активным продажам.
• Диагностика системы продвижения и позиционирования производственной компании. Сегментация рынка и формирование продуктовой линейки по сегментам. Разработка комплекса мероприятий по продвижению и позиционированию по целевым сегментам (частные клиенты, сельхозпроизводители, крупные промышленные предприятия, государственные структуры). Реинжиниринг системы продаж.
• Диагностика системы продвижения и позиционирования инновационно-производственной компании. Разработка стратегии продвижения нового инновационного продукта на федеральный рынок, международный рынок. Стратегическая цель - занятие доминирующего положения на федеральном рынке (рост доли компании на рынке с 2% до 50%). Рынок крупных промышленных предприятий металлургии и нефтегазового сектора.
• Инестиционные проекты:
• ООО "КВАНТ" Покупка объекта в центре Екатеринбурга (отдельно стоящий объект). Реструктуризация, смена назначения и профиля, подготовка проекта реконструкции, согласования. Юридическая очистка, значительное увеличение цены и привлекательности объекта за счет оформления земельного участка, включения в состав объекта неоформленных и неверно оформленных сооружений и строений. Продажа объекта, как имущественного комплекса и действующего арендного бизнеса.
• Подготовка продажи имущественного комплекса (Украина). Разделение активов по видом деятельности. Реинжиниринг бизнес процессов, финансовый инжиниринг. Продажа комплекса, как отдельных эффективно работающих бизнесов со значительным увеличением цены продажи. | | | ООО "Бизнес персонал"., с августа 2005 по сентябрь 2007 | | Должность: | Заместитель директор по маркетингу и развитию. | | Маркетинговые услуги для ЗАО "Дортехкомплект", ОАО "Тбилисский электровозостроительный завод."
Сфера деятельности компаний: Проектирование и производство промышленных и магистральных электровозов. Производство и поставка комплектующих и запасных частей к электровозам.
Выполненные работы:
• Создание службы маркетинга и развития «с нуля». Система мониторинга рынка, конкурентная разведка, информационное обеспечение принятия решений, базы данных по сегментам рынков, клиентам, конкурентам, продуктам.
• «С нуля» - Стратегия продвижения и позиционирования. Ребрендинг, брендориентирование, восстановление положительного имиджа, восстановление позиций в традиционных сегментах рынка, 100% известность на рынке, против нулевой в 2005. Каталоги, стенды, сайты, статьи, фильмы и т.д.
• Участие в подготовке контракта на производство и поставку электровозов для ж.д. Польши. Участие в крупнейших выставках Европы, Азии, СНГ, России.
Результат:
• Восстановление позиций на рынках стран СНГ. Закрепление в сегменте магистральных дорог. Освоение и закрепление смежных сегментов рынка металлургических и горнообогатительных предприятий. С 2006г. поставляются з/ч на Азербайджанские ж.д., Украинские ж.д., горнообогатительные предприятия Узбекистана и Казахстана. 2006-2008 годы- впервые за последние 15 лет поставки электровозов в Азербайджан и Украину, модернизация электровозов Армении и Грузии. | | | ООО "Алаксар-Е", с августа 2004 по июль 2005 | | Должность: | Генеральный директор | | Сфера деятельности компании: Оптово-розничная продажа стеклообоев и сопутствующих материалов. Группа компаний «Alaxar» - Генеральный дистрибьютор по России.
• Антикризисное управление екатеринбургским филиалом федеральной оптовой компании.
Результат:
• Менее чем за год объем продаж вырос в четыре раза.
• Реструктуризация продаж, рост доли продаж с конечными потребителями. Увеличение размеров сделок в несколько раз. Большой процент (свыше 50%), новых корпоративных клиентов, закупающих значительные объемы. Весь период устойчивая динамика роста продаж (10-30% в месяц)
• Стабильная динамика роста продаж и расширения сегмента рынка занимаемого компанией.100% известность и узнаваемость в своем сегменте, стабильная динамика роста прибыли при отсутствии роста затрат. Маркетинговые исследования рынка, рекламные компании.
• Разработка и внедрение гибкой логистической схемы. Срок выполнение заказов с поставкой с центрального склада из Москвы сокращен до 1-4 дней.
• Внедрение дополнительной функции - региональный склад. Переоборудование склада, значительное увеличение (в 5 раз) емкости склада (на уже существующих площадях).
• Организация системы эффективного управленческого учета и экономического анализа. Автоматизация процессов ранее выполняемых вручную. Перевод учета в режим on-line.
• Подбора персонала на конкурсной основе. Интенсивный и регулярный тренинг менеджеров по продажам. Перевод на иной качественный уровень работы с клиентом. Фирменный стиль работы, профессиональное владение материалом о товаре и возможных потребностях клиентов.
• Реорганизация администрирования персонала, систематизация доступа к информации, введение понятия коммерческой тайны и ответственности за нее.
• Реинжиниринг бизнес-процессов, функций и полномочий. Принцип команды. Разработка и внедрение современной системы мотивации. | | | ООО «ВАНАЖЕН», с января 1996 по июль 2004 | | Должность: | Генеральный Директор | | Оптовая продажа обоев производства Белоруссии в Урало-Сибирском регионе. Поставка сырья производителям по зачетным и давальческим схемам. Розничные фирменные магазины «Белорусские обои».
• 20 человек в подчинении
• Создание фирмы. Разработка стратегического плана развития. Маркетинговые исследования рынка, составление аналитических отчетов.
• Организация системы эффективного управленческого учета и экономического анализа по точке безубыточности. Налоговое планирование.
• Управление персоналом. Подбора персонала на конкурсной основе. Организация обучения вновь принимаемых сотрудников.
• Работа с поставщиками по стратегическим вопросам. Контроль работы сотрудников с поставщиками по текущим вопросам.
• Проведение рекламных кампаний.
• Работа с административными и контролирующими органами, подписание необходимых согласований, обучение сотрудников для аналогичной работы.
• Организация эффективных продаж. Создание региональной сети постоянных оптовых клиентов, успешное конкурирование с фирмами, превосходящими по финансовым, материальным и человеческим ресурсам в десятки раз.
• Поддержание недоступных для конкурентов цен за счет постоянного реинжиниринга бизнес процессов. Заключение долгосрочных контрактов с производителями на льготных условиях, с поставками сырья производителям по зачетным и давальческим схемам. Финансовое участие фирмы во всех этапах производственного процесса.
• Оригинальные логистические схемы с минимизацией расходов в разы (сырье –производство –продукция –оптово/розничный региональный склад).
• 1997-2002 Создание оптово-розничного магазина Белорусские обои на пустующих производственных площадях в центре города. Самостоятельная реконструкция, согласование всех необходимых разрешительных документов.
• 2000-2002 Вывод магазина на высокий уровень популярности и известности. (Фирменный стиль, оптовые цены в розницу, стремительная ротация ассортимента за счет оптовой торговли.)
• 2002г. Открытие группы магазинов «Белорусские обои» в разных районах Екатеринбурга. Вывод на точку безубыточности с первого месяца работы. Стабильный рост продаж и получение прибыли уже через полгода после начала работы. | | | ТОО УКД- сервис , г. Екатеринбург, с июля 1993 по декабрь 1995 | | Должность: | Генеральный директор | | Внешнеэкономическая деятельность. Прямые поставки теле-видео-аудио аппаратуры от зарубежных производителей, розничные продажи в собственном магазине.
Оптовая торговля импортными сигаретами, продуктами питания.
Оптово/розничные продажи белорусского трикотажа от производителей, зачетные схемы по внутренним белорусским ценам.
• 15 человек в подчинении
• Работа с поставщиками по стратегическим вопросам, заключение контрактов. Контроль за работой сотрудников с поставщиками по текущим вопросам.
• Работа с административными и контролирующими органами, подписание необходимых согласований.
• Организация оптовых продаж.
• Организация розничных продаж в магазине.
• Работа с кредитными учреждениями по получению кредитов, организация и контроль четкого и своевременного гашения кредитов.
• Работа с охранными структурами. Согласования, переговоры.
• 1993-1995 Создание фирменного магазина «Panasonic Technic» на собственных площадях. (покупка, отселение, переоборудование квартиры на первом этаже в центре города. Перевод в нежилое помещение, (один из первых таких магазинов в городе) с самостоятельным подписанием и согласованием всех необходимых документов (нормативная база практически отсутствовала и постоянно радикально менялась по ходу подписания). Самостоятельная реконструкция с разработкой индивидуального дизайн проекта (1995 год). | | | «Уральский Купеческий Дом», г. Екатеринбург, с декабря 1990 по июль 1993 | | Должность: | Генеральный Директор | | • 10 человек в подчинении
• В основе бизнеса - систематический мониторинг рынка на предмет закупа товаров по наименьшим ценам и реализации по максимальным, в условиях постоянного значительного роста цен. Извлечение доходов из значительной разницы между уровнем стоимости рублевых кредитов и уровнем инфляции (гиперинфляция).
• торгово-закупочная деятельность в разных сферах (продукты, сигареты, спиртное, офисная и бытовая техника)
• Операции с недвижимостью. Поиск, оформление документов, организация продажи недвижимости.
• Большой опыт работы с банками по получению и гашению кредитов.
• Организация доставки товаров авто, ж.д. и авиа транспортом.
• Организация сбыта закупленных товаров. | | | ТОО Новое Время (Центр НТТМ Урал), г. Екатеринбу, с октября 1989 по декабрь 1990 | | Должность: | Главный специалист по Маркетингу | | • Мониторинг рынка. Анализ. Составление отчетов. Реклама.
• Производство сувениров в народном стиле из уральского камня с продажей за рубеж. Торгово-закупочная деятельность. Переговоры с поставщиками и заказчиками.
• Операции с недвижимостью. Ремонтно-строительные работы. Дизайн и отделка помещений. Работа с творческими коллективами и бригадами, заключение договоров Подряда. | | | Профессиональные навыки | | Start-up менеджмент‚ Project менеджмент‚ управление инновационными и инвестиционными проектами‚ управление продажами‚ комплексное управление маркетингом (от стратегии и концепции до реализации)‚ продвижение и позиционирование (рекламная и PR активность‚ контакты в СМИ)‚ информационное обеспечение принятия решений‚ конкурентная разведка‚ формирование баз данных‚ постановка управлением экономикой предприятия по точке безубыточности‚ показателям эффективности и управленческому учету «on-line».
Создание бизнесов "с нуля"‚ захват доминирующего положения на рынке‚ высокий уровень рентабильности и динамики развития.
. Разработка нестандартных схем‚ реинжиниринг бизнес-процессов‚ антикризисное управление.
Создание и успешное развитие высокорентабельных устойчивых Проектов в новых инновационных сферах.
Стрессоустойчивость‚ способность находить выход из "безвыходных ситуаций".
Организация работы коллектива по принципу команды‚ с большим уровнем самостоятельности сотрудников в принятии решений и взаимозаменяемости.
Участвовал в создании и продвижении сложных интернет-проектов‚ концепция‚ логика подачи материала‚ объектное программирование. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Уральская Академия Государственной Службы (высшее), с 1995 по 1999 | | Специальность: | экономист-менеджер | | Тема дипломного проекта: Особенности применения современных технологий менеджмента в малом и среднем бизнесе . | | | Свердловский Строительный Техникум Транспортного Строительства (неполное высшее), с 1984 по 1987 | | Специальность: | техник-электрик (СЦБ) | | отделение: "Автоматика и телемеханика на ж.д. транспорте" | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | 2008г. В11, В12 сертификаты, 2007г. А22, А21, А12, А11 сертификаты | | Учебное заведение: | Alliance Française | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | Французский язык | | | Квалификация: | французский язык | | Учебное заведение: | Alliance française d'Ekaterinbourg | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | А0 | | | Квалификация: | французский язык | | Учебное заведение: | Alliance française d'Ekaterinbourg | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | A22 | | | Квалификация: | Атакующий бизнес | | Учебное заведение: | Курсы | | Год получения: | 2007 | | | Квалификация: | Проект менеджмент | | Учебное заведение: | курсы | | Год получения: | 2007 | | | Квалификация: | Французский язык | | Учебное заведение: | Европейский институт французского языка | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | А21 | | | Квалификация: | Конкурентная разведка | | Учебное заведение: | курсы | | Год получения: | 2006 | | | Квалификация: | ССП | | Учебное заведение: | курсы | | Год получения: | 2006 | | | Иностранные языки | | Французский: | продвинутый | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Дополнительные данные
возраст: 40 лет
Дети: двое
Город проживания: Екатеринбург
Район проживания: центр | | | |
|
|
Опубликовано 2010-06-23 04:01:04
|
|
Похожие резюме
Директор по маркетингу, директор по развитию Санкт-ПетербургДиректор по развитию. Директор по маркетингу. Ко Санкт-ПетербургДиректор по развитию, маркетингу и рекламе Санкт-ПетербургДиректор по развитию, маркетингу, продажам Санкт-ПетербургДиректор по развитию, маркетингу, продажам; Директ Санкт-ПетербургДиректор по развитию, маркетингу и продажам, начал Санкт-ПетербургДиректор по развитию, директор по маркетингу, дире МоскваДиректор по развитию / Директор по маркетингу МоскваДиректор по маркетингу, директор по развитию МоскваДиректор по развитию \ Директор по маркетингу \ Ру Москва
|
|
