|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ТД "Ресанта", с апреля 2008 по настоящее время |
| Должность: | Руководитель филиала |
| 1)Управлять бизнес процессами компании.
2)Планировать и координировать деятельность филиала.
3)Отвечать за формирование и реализацию политики продаж.
4)Определять территории продаж и устанавливать цели и планы.
5)В сотрудничестве с отделом маркетинга определять ценовую политику‚ условия предоставления скидок‚ методы продаж‚ бюджет на проведение мероприятий по повышению продаж‚ специальные кампании и выплату поощрительных премий
6)Осуществлять контроль за расходами и обеспечивать эффективное использование ресурсов.
7)Контролировать процесс подбора‚ обучения и отслеживание результатов деятельности сотрудников. |
|
| Тосол-Синтез, с сентября 2007 по апрель 2008 |
| Должность: | Руководитель региона |
| Должностные обязанности: 1. Обеспечивать условия для выполнения планов по продажам, дистрибуции и мерчендайзингу на выделенной территории.
2. Выбор дистрибьюторов и поиск партнеров.
3. Устанавливать индивидуальные цели и задачи для супервайзеров, торговых представителей и доставки на базе официальных дистрибьюторов.
4. Организация и проведение рекламных кампаний по продвижению ТМ.
5. Обучать и развивать профессиональные навыки и умения своих подчиненных.
6. Своевременно выполнять установленную отчётность.
РЕЗУЛЬТАТЫ: Выбор дистрибьюторов и партнеров г.Казань, г.Н.Челны и г.Альметьевск. Рост прямых продаж в 3 раза. |
|
| ОАО «Вимм-Биль-Данн», с декабря 2006 по сентябрь 2007 |
| Должность: | Руководитель филиала |
| 1.Управлять бизнес процессами компании.
2.Планировать и координировать деятельность в сотрудничестве с руководителями других направлений (отдел продаж‚ бухгалтерия‚ логистика‚ отдел персонала и др.)
3.Отвечать за формирование и реализацию политики продаж.
4.Определять территории продаж и устанавливать цели и планы продаж.
5.В сотрудничестве с отделом маркетинга определять ценовую политику‚ условия предоставления скидок‚ методы продаж‚ бюджет на проведение мероприятий по повышению продаж‚ специальные кампании и выплату поощрительных премий.
6.Осуществлять контроль за расходами и обеспечивать эффективное использование ресурсов.
7.Контролировать процесс подбора‚ обучения и отслеживание результатов деятельности сотрудников. —Количество подчиненных: 58 человек Результаты: АКБ 812 т.т.‚ ежемесячный рост объемов продаж на 20%. Положительная динамика по дистрибуции. |
|
| ЗАО ТД «Нижегородский Масло – Жировой Комбинат», с июня 2006 по декабрь 2006 |
| Должность: | директор региона по СПб и Ленинградской области |
| 1. Точное и эффективное планирование и постановка задач по объему продаж для каждой из территорий‚ в соответствии с бизнес планом. 2. Управление и контроль над соблюдением правил и процедур ценовой и кредитной политики на своей территории. 3. Развитие прямых и оптовых продаж на всех территориях в своем регионе. 4. Постановка индивидуальных целей и задач каждому региональному менеджеру по объемам продаж‚ дистрибуции‚ мерчендайзингу‚ и продвижению продукции. 5. Контроль над выполнением индивидуальных целей и задач региональными менеджерами‚ анализ и оценка получаемых результатов в течение отчетных периодов и корректировка действий в случае отклонений с целью максимального выполнения поставленных задач. 6. Использование всех возможностей для увеличения объемов продаж. 7. Планирование учебных программ и управление процессом обучения для региональных менеджеров‚ супервайзеров‚ торговых представителей. 8. Управление и контроль над всеми расходами‚ предусмотренными для своей территории: 8.1 Соблюдение статей и норм бюджета. 8.2 Поиск и использование любых возможностей экономии средств бюджета в разумных пределах без ущерба любого характера. 8.3 Планирование и обоснование бюджета для своей территории в соответствии с генеральным бизнес планом‚ бюджетом и целями предприятия в будущем. 9. Проведение регулярных встреч и собраний с региональными менеджерами‚ супервайзерами‚ торговыми представителями‚ и другим персоналом Официальных дистрибьюторов. 10. Координировать все действия и программы‚ проводимые на своей территории с другими директорами по регионам в случае необходимости. 11. Готовить и предоставлять в срок все предусмотренные отчеты в соответствии с их формами. Количество подчиненных: 3 РМ (более 30) Результаты: Положительная динамика объёма продаж 2006г по сравнению с 2005г Увеличение SKU на 50%. Рост по дистрибуции на 40%. |
|
| ЗАО ТД «Нижегородский Масло – Жировой Комбинат», с сентября 2005 по июнь 2006 |
| Должность: | Региональный менеджер по СПб и Ленинградской области |
| Должностные обязанности: 1) Организация и развития системы продаж в Санкт-Петербурге на базе Официальных Дистрибьюторов ЗАО ТД «НМЖК» 2) Контроль работы дистрибутора выполнении планов по объемам продаж‚ дистрибуции; 3) Набор персонала; 4) Контроль работы группы торговых представителей и отдела доставки продукции; 5) Поиск оптовых компаний – кандидатов в дистрибьюторы‚ проведение переговоров с компаниями-кандидатами; 6) Обеспечение обучения сотрудников отдела стандартам работы ЗАО ТД «НМЖК»‚ разработка‚ организация и проведение акций; оценка потенциала рынка. Количество подчиненных: 25 человек Результаты: развитие АКБ с 0 до 600 клиентов‚ подключение крупных VIP клиентов‚ объём продажа с 0 до 250 тонн |
|
| ЗАО ТД «Нижегородский Масло – Жировой Комбинат», с октября 2004 по август 2005 |
| Должность: | Региональный менеджер г |
| Казань. Должностные обязанности: 1. Обеспечивать условия для выполнения планов по продажам‚ дистрибуции и мерчендайзингу на выделенной территории. 2. Выбор дистрибьюторов и поиск партнеров. 3. Устанавливать индивидуальные цели и задачи для супервайзеров‚ торговых представителей и доставки на базе официальных дистрибьюторов. 4. Организация и проведение рекламных кампаний по продвижению ТМ НМЖК. 5. Обучать и развивать профессиональные навыки и умения своих подчиненных. 6. Своевременно выполнять установленную отчётность. Количество подчиненных: 20 Результаты: Прирост объёма продаж на 45%. Рост прямых продаж в 2 раза. Награды от НМЖК и благодарность от дистрибьюторов. |
|
| ЗАО ТД «Нижегородский Масло – Жировой Комбинат», с ноября 2003 по октябрь 2004 |
| Должность: | Супервайзер по г |
| Казань Должностные обязанности: Постановка задач для торговых представителей составление маршрутов‚ аудит торговых точек‚ полевое сопровождение торговых представителей‚ обучение торговых представителей‚ участие в наборе торговых представителей‚ помощь в работе с трудными клиентами‚ контроль товарных остатков‚ формирование заказа‚ контроль проплат‚ проведение промо акций направленных на увеличение объёмов продаж Количество подчиненных: 8 Результаты: Увеличение объёма продаж‚ привлечение новых клиентов‚ мерчендайзинг. Победитель акции «Работай на отлично» по хозяюшке 150 гр. Победитель акции по ТМ «Царь Поле» в г. Казань.. |
|
| Профессиональные навыки |
| Огромный опыт организации и развития бизнеса с 'нуля'. Профессиональные навыки в ключевых областях бизнеса: бизнес планирование‚ проектное управление‚ стратегический анализ‚ финансовое моделирование. Способность построения эффективной маркетинговой и кадровой политики‚ формирование сплоченной команды‚ тренинг персонала. Организация презентаций‚ встреч и проведение переговоров на высоком уровне. Компьютер - продвинутый пользователь‚ Word‚ Excel‚ прикладные программы;. |
|
