2010-06-25 06:39:49
[удалить]
|
Директор по продажам редактировать
|
|
Город: Курск
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 50000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | МУЛТОН, с июня 2009 по июль 2010 | | Должность: | Региональный менеджер | | Зона ответственности Черноземье, 6 областей.
В подчинении 5 супервайзеров, 30 торговых представителей.
Построение дистрибуции на территории ЦЧР.
Управление продажами эксклюзивных команд.
Отслеживание остатков и ассортимента продукции на складах партнеров.Контроль дебиторской задолженности.
Управление ценовой политикой.
Подбор и развитие персонала .
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Проведение внутренних тренингов и полевого коучинга. | | | ТРОЙКА ДИАЛОГ, с мая 2008 по апрель 2009 | | Должность: | Директор филиала | | Открытие филиала в г.Воронеже с "нуля".
Поиск и заключение договоров с контрагентами.
Подбор персонала.
Проведение переговоров с потенциально интересными для компании клиентами на территории ЦЧР.
Контроль и управление продажами продуктов компании сотрудниками представительства.
Взаимодействие с правительством Воронежской области.
Решение административно хозяйственных вопросов. | | | PeopleWork, с марта 2007 по декабрь 2007 | | Должность: | Генеральный деректор управляющей компании | | Start up проект создания группы компаний.
Управление холдингом, состоящим из 8 компаний,120 человек в подчинении.
За время моего управления холдингом была произведена работа:
1.Разработана стратегия развития компании.
2.Осуществлялось планирование текущей деятельности компании.
3.Произведено формирование правил работы и регламентов взаимодействия между отелами и компаниями.
4.Кадровое наполнение компании.
5.Разработана и внедрена система мотивации и организационная модель
6.Разработана и внедрена система бизнес отчетности.
7.Создана эффективная система управления.
8.Осуществлялось управление продажами и контроль работы исполнительных директоров.
9.Проводился контроль работы финансовой службы. Бюджетирование и бизнес планирование.
За время моей работы:
1. Оборот увеличился более чем в 10 раз;
2. Количество сотрудников выросло с 20 до 120;
3. Количество клиентов увеличилось с 50 до 500;
4. Количество компаний увеличилось с 1 до 8.
5. Была создана Школа рекрутинга.
6. Запущен новый сайт и создан Front офис. | | | ОАО “АЛЬФА-БАНК ”, с октября 2005 по март 2007 | | Должность: | Руководитель представительства – Директор по потребительскому кредитованию. | | 60 человек в подчинении. Создание представительства с “нуля”, подбор помещения, персонала, закупка офисного оборудования и техники.
Создание системы продаж кредитных продуктов, постановка задач по выполнению планов, согласно основным KPI, и контроль их выполнения, проведение аттестации и оценка работы сотрудников.
Заключение договоров о сотрудничестве с партнерами, Развитие
«безлюдной» технологии и продажи карт VISA.
Проведение совместных маркетинговых мероприятий с федеральными партнерами.
Подбор, обучение и адаптация сотрудников.
Разработка бизнес отчетности.
Мониторинг рынка потребительского кредитования и отслеживание инноваций конкурентов. Отчетность.
Представительство стабильно находилось в тройке лидеров по России (более 100 представительств). | | | ООО “Нестле Фуд”, с июня 2005 по октябрь 2005 | | Должность: | TSM | | Создание системы продаж на базе нового дистрибьютора, контроль ценовой политики и увеличение дохода партнера.
Отслеживание остатков продукции на складе, ассортимента и оплаты.
Контроль доставки товара в тт. Развитие сетевых каналов сбыта и проведение переговоров с ключевыми клиентами. Сегментирование бизнес-партнеров и контроль их работы в оптовых продажах.
Контроль дебиторской задолженности.
Управление Sales командой, коучинг, мотивация, постановка целей и контроль их выполнения.
Проведение рекламных компаний в различных каналах сбыта. Отчетность.
Проведение профессиональных тренингов, подбор персонала.
За время работы объем продаж увеличился в пять раз. | | | ООО ”Кока-Кола”, с июня 2004 по май 2005 | | Должность: | Директор филиала | | Руководство коллективом (35 человек), организация, анализ, контроль продаж супервайзеров, тим-лидеров, торговых представителей, организация и контроль работы с сетевыми клиентами, соблюдение технологии продаж, проведение переговоров, отслеживание ценового позиционирования и ассортиментных матриц в сетях;
Организация работы мерчендайзеров, регулярное отслеживание проводимого ими аудита сетевых магазинов (ситуации на полках, выкладка, представленность, ценники), проведение ежедневных собраний, заключение (перезаключение) договоров с сетями на поставку (а также ретро-бонуы, скидки, промо-акции);
Решение вопросов с дистрибьюторами (контроль своевременной доставки, оплаты); развитие и сегментирование оптового канала сбыта;
Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам проведения трейд-маркетинговых мероприятий в сетях; составление бизнес-планов, презентаций, аналитических отчетов.
Подбор и обучение персонала. Контроль работы склада и транспортного отдела.
Третий в рейтинге по объему продаж и выполнению основных показателей среди 12 филиалов Орловского франчайзинга. | | | ОАО “ВымпелКом” ТМ Билайн, с августа 2002 по май 2004 | | Должность: | Руководитель отдела продаж и отдела информационного обслуживания. | | Участие в открытии филиала.
Организация и управление работой сотрудников(15 человек).
Разработка и внедрение методов проведения обучения и контроля за работой консультантов. Обучение и проверка знаний у сотрудников, работающих в дилерских салонах.
Планирование продаж.
Розничная и оптовая реализация оборудования, закупка оборудования и мониторинг рынка. Контроль склада филиала.
Разработка и проведение рекламных кампаний в офисе компании и в салонах партнеров, PR сопровождение.
Подбор и обучение персонала .
По итогам 2004г. филиал признан "Лидером рынка". | | | ООО "Кока Кола", с июня 2001 по август 2002 | | Должность: | Торговый представитель | | Продажа безалкогольных напитков. Заключение договоров и установка оборудования. Развитие рынка сбыта и поиск новых каналов сбыта. Мерчандайзинг. Проведение рекламных кампаний в тт. Заключение договоров на поставку продукции и поиск новых клиентов. За создание лучшей дистрибуции, представленности и максимальное увеличение объема продаж на вверенной территории, награжден званием лучшего агента 2002г. | | | Профессиональные навыки | | Успешный опыт развития бизнеса с "0"‚ опыт увеличения продаж‚ подбора‚ обучения и оценки персонала.
Умение эффективно проводить переговоры. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | КГСХА, инженерный факультет (высшее), с 1993 по 1998 | | Специальность: | Инженер-механик | | Эксплуатация автомобильного транспорта | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Прослушано более 20 тренингов | | Учебное заведение: | Российские тренинговые компании | | Год получения: | 2001 | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Хобби - ретро автомобили‚ туризм‚ рыбалка. | | | '
|
|
Опубликовано 2010-06-25 06:39:49
|
|
Похожие резюме
Директор по продажам КурскДиректор по продажам КурскДиректор по закупкам, продажам КурскДиректор, коммерческий директор, региональный мене КурскДиректор филиала, ком. директор, Региональный пред Курскруководитель, директор, директор филиала КурскДиректор, коммерческий директор, зам генерального КурскДиректор КурскДиректор КурскДиректор Курск
|
|
