2010-06-16 19:06:11
[удалить]
|
Директор коммерческий, начальник отдела продаж. редактировать
|
|
Город: Санкт-Петербург
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 55000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | OOO "Экохуз", с ноября 2009 по апрель 2010 | | Должность: | Директор по открытию филиала. | | Открытие филиала в г. Краснодар.
Компания занимается продажей и установкой дверей, окон, лоджий, фасадов и витражей из алюминиевых конструкций.
Противопожарных преград: двери, окна, ворота, шторы.
Подбор персонала филиала, обучение, тестирование, приведение бухгалтерии, логистики, склада, офиса к стандартам головного офиса.
Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками филиала, разделение функций, задач, действий, отслеживание за исполнением поручений и приказаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Проведение маркетинговых исследований данного района на наличие потенциальных конкурентов, смежных компаний, потенциальных клиентов.
Бюджетирование филиала, составление бизнес плана к моменту выхода филиала на точку безубыточности.
Контроль выполнения партнёрами условий заключённых договоров, участие в переговорах с партнёрами филиала, осуществления действий, направленных на защиту интересов Компании.
Создание и редактирование коммерческих предложений, прайсов, отдельных предложений, нацеленных на данный регион. | | | ООО "Завод алюминиевых конструкций Чесма Империал", г. Санкт-Петербург, с июня 2009 по ноябрь 2009 | | Должность: | Директор коммерческого направления | | Компания занимается проектированием, производством, монтажом, гарантийным и послегарантийным обслуживанием строительных светопрозрачных конструкций.
Входные металлические двери и ворота.
Фасадные конструкции из алюминиевых профилей.
Блоки оконные, витринные, витражные и дверные блоки.
Конструкции с раздвижным и распашным открыванием створок балконов и лоджий.
Зимние сады, зенитные фонари, крытые террасы, беседки, входные группы.
Гаражные ворота, защитные жалюзи, рулонные ворота, шлагбаумы.
Нестандартные конструкции из алюминиевых и ПВХ профилей.
Должностные обязанности и достижения:
Антикризисное управление.
Отслеживание дебиторской задолженности, налаживание согласований между цехом производства, конструкторами и отделами, просчет цен на отдельный заказ, либо проект.
Создание базы данных заказчиков, отслеживание работы с ними, мониторинг цен и конкурентов.
Подбор персонала, создание интернет подписей, внесение компании в реестр поставщиков Санкт-Петербурга.
Маркетинговые исследования рынка, создание каталога компании | | | ООО "Стройактивинвест", с апреля 2008 по июнь 2009 | | Должность: | Коммерческий директор | | ООО « СтройАктивИнвест», Коммерческий директор.
Оптовая продажа дверей как «VIP» , так и эконом класса, люков дымоудаления, автоматических ворот, роллет, шлагбаумов, замков, перегрузочных платформ и сопутствующей гарнитуры.
Реорганизация и создание отдела продаж. Набор и тестирование менеджеров проектов, менеджеров технического отдела, набор обслужеещего персонала - бригад монтажников, отделочников, и т.д.
Курирование и контроль продаж, заключение сделок, договоров, тендеров, включая «on-line», сдача объектов по «КС» и другим юридическим случаям.
Ведение объектов как по Северо-западному региону, России, СНГ.
Формирование и бюджетирование отдела продаж, технического отдела, создание должностных инструкций, мотивации, отчетности, как отдельного менеджера, так и отдела в целом.
Налаживание контактов, как с отечественными, так и заграничными поставщикам, курирование расчетов проектов, расчет рентабельности, как отдельного заказа, так и проектов в целом.
Опыт работы с «сетевыми» застройщиками, умение сделать предложение по всему ассортименту фирмы, от которого сложно отказаться.
Прогнозирование и разрешение конфликтных ситуаций по всей цепочке поставки и установки продукции фирмы.
Участие в выставках, сбор информации, как по потенциальным партнерам, так и по потенциальным конкурентам.
Создание и редактирование коммерческих предложений, прайсов, отдельных предложений нацеленных на конкретного покупателя.
Обучение новых менеджеров тактики продаж, обучение знаниям технических особенностей продукции фирмы, понимание конструктивных особенностей предлагаемого материала. | | | ЗАО «СТЦ «Здоровье»,, с апреля 1998 по апрель 2008 | | Должность: | Генеральный директор. | | Создание и полное управление оптовой фирмой «с нуля», по продаже промышленных товаров, торгового и промышленного оборудования, оборудования для пищеблоков, бытовой химии, мебели, товаров для дома, строительных товаров, канцелярии.
Разработка и внедрение процедур стратегического управления экономикой фирмы, анализ хозяйственной деятельности фирмы, определение точек безубыточности на любом уровне, по любому виду продукции фирмы.
9-ти летний опыт в формировании ценовой политики фирмы, бизнес-планировании, сопровождении и контроля заключения договоров. Ведение, анализ и исследование рынка, продвижение товаров на рынке, создание корпоративной политики фирмы. Разработка систем отчетности, анализа и планирования.
Построение систем поощрения и мотивации внутри фирмы.
Внедрение бизнес-процессов, внедрение систем оплат труда по подразделениям и ключевым руководителям фирмы, постоянный мониторинг коммерческих сделок, контроль сделок, финансовой эффективности, разработка и внедрение прогноза и учета прямых затрат по каждой сделке, разработка и внедрение модели планирования продаж и прихода денег.
Организация сбыта и своевременной поставки товаров потребителям. Осуществление контроля выполнения плана отделом продаж.
Создание отдела продаж;
Формирование клиентской базы и стратегии продаж;
Изучение спроса и вывод на рынок новых продуктов и торговых марок;
Разработка материалов по продвижению продукции;
Организация выставок;
Прогнозирование и отслеживание прихода товара на склад. Отслеживание формирования цен. Взаимодействие с отделом закупок по поставке товаров (ассортимент и количество).
Разработка финансовой политики компании;
Контроль отдела снабжения;
Ценообразование и формирование прайс-листа;
Контроль складского учета;
Создание и контроль отдела логистики;
Продвижение товаров, оборудования, услуг. Заключение и исполнение хозяйственных и финансовых договоров, тендеров, государственных заказов. Ведение деловых переговоров с VIP-клиентами, первыми лицами компаний, администрацией Санкт-Петербурга.
Опыт работы в строительстве (кровля, фасады, отделка, сантехника).
Чуткое руководство персоналом. Умение нарисовать психологический портрет подчиненного с целью поддержки его в различных ситуациях.
Знание основ маркетинга, рыночной экономики, основ ценообразования. | | | Профессиональные навыки | | В данный момент прохожу курсы и тренинги по управлению персонала‚ мотивации‚ методы продаж и продвижение товаров. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Учеба в «Санкт-Петербургском высшем зенитно-ракетном командном училище» (высшее), с 1993 по 1997 | | Специальность: | ». Квалификация – инженер по эксплуатации радиотехнических средств | | по специальности: «Командная тактическая войск ПВО СВ». Уволен в запас в сентябре 1997 г. | | | «Медицинское училище при Санкт-Петербургском педиатрическом медицинском институте», (среднее-специальное), с 1989 по 1992 | | Специальность: | специальность – сестринское дело | | квалификация – медицинская сестра. | | | «Детская музыкальная школа» (среднее), с 1983 по 1988 | | Специальность: | класс баяна | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Руководитель и специалист автомобильного и наземного электротранспорта. | | Учебное заведение: | Комитет по транспорту (удостоверение № 3629 от 13.08.1999 г.). | | Год получения: | 1999 | | Название курса (экзамена): | Комиссия по аттестации исполнительных руководителей и специалистов автомобильного и наземного электротранспорта. | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Игрок хоккейной команды‚ рыболов любитель‚занимаюсь разведением флоры и фауны в домашеих условиях. | | | '
|
|
Опубликовано 2010-06-16 19:06:11
|
|
Похожие резюме
коммерческий директор, начальник отдела продаж Санкт-ПетербургДиректор коммерческий, начальник отдела продаж. Санкт-Петербургкоммерческий директор/начальник отдела продаж Санкт-ПетербургНачальник отдела продаж, коммерческий директор. Санкт-Петербургкоммерческий директор. начальник отдела продаж Санкт-Петербургкоммерческий директор, начальник отдела продаж, уп Санкт-Петербургкоммерческий директор, начальник отдела продаж, ру Уфакоммерческий директор отдела продаж Санкт-ПетербургКоммерческий директор, Начальник отдела продаж СамараКоммерческий директор, начальник отдела продаж, ве Москва
|
|
