|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "РОТОР ХАУС" г. Москва, с февраля 2010 по настоящее время |
| Должность: | Менеджер регионального развития (Уральский федеральный округ, ПФО, ХМАО) |
| - Управление персоналом.
- Определение каналов сбыта.
- Обязательное посещение мест продаж продукции.
- Обеспечение соблюдения политики расчётов с клиентами.
- Выполнение плана по собственным полевым активностям.
- Проведение базовых тренингов для региональных представителей.
- Осуществление набора персонала на вакантные позиции. |
|
| Группа компаний «СНС», с мая 2009 по ноябрь 2009 |
| Должность: | Региональный менеджер (Уральский федеральный округ) |
| - Управление персоналом;
- Утверждение ежемесячных выплат для сотрудников отдела;
- Анализ информации на табачном рынке и анализ эффективности функционирования системы продаж компании;
- Развитие стратегии построения системы прямых продаж компании;
- Определение каналов сбыта;
- Обязательное посещение мест продаж продукции;
- Обеспечение соблюдения политики расчётов с клиентами;
- Планирование затрат на обучение персонала
- Выполнение плана по собственным полевым активностям.
- Контроль выполнения плана полевых активностей супервайзеров и менеджеров филиалов.
- Проведение базовых тренингов для торговых представителей и супервайзеров.
- Обучение навыкам проведения аудита и полевого обучения супервайзеров.
- Контроль отчётности супервайзеров.
- Осуществление набора персонала на вакантные позиции |
|
| ООО Миллениум М г.Москва, с ноября 2008 по май 2009 |
| Должность: | Региональный менеджер |
| Подбор персонала
Составление и контроль маршрутов следования торговых представителей
Построение системы продаж/допродаж
Планирование и анализ деятельности торговых представителей
Разработка и внедрение автоматизированной системы составления отчетности
Обучение, поддержка и контроль торговых представителей
Ведение переговоров с крупными сетевыми клиентами |
|
| Production & distribution group ATARDO г.Москва, с апреля 2008 по ноябрь 2008 |
| Должность: | Управляющий регионом |
| Коммерческая деятельность, направленная на развитие дистрибуции в регионе ЮФО России в соответствии, с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами. |
|
| ООО «ФД Пермь» (ГК «Мегаполис»), с июня 2007 по февраль 2008 |
| Должность: | Генеральный директор |
| Управление коммерческой деятельностью филиала, направленное на развитие прямой доставки и дистрибуции в регионе, в соответствии с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами |
|
| ООО «ФД Пермь» (ГК «Мегаполис»), с мая 2007 по февраль 2008 |
| Должность: | Начальник службы прямых продаж |
| В подчинении 96 человек (в г. Пермь, филиалы г. Березники, Лысьва. 9 супервайзеров и 62 торговых представителей).
Зона ответственности: Пермский край.
Управление системой прямой доставки на территории РС, с целью увеличения доли рынка, дистрибуции и объема продаж
Управление персоналом;
Расчет ежемесячных выплат для сотрудников отдела СПП РС;
Анализ информации на табачном рынке и анализ эффективности функционирования системы продаж компании;
Развитие стратегии построения системы прямых продаж компании;
Обязательное посещение мест продаж продукции;
Обеспечение соблюдения политики расчётов с клиентами;
Выполнение плана по собственным полевым активностям.
Контроль выполнения плана полевых активностей супервайзеров.
Проведение базовых тренингов для торговых представителей и супервайзеров.
Обучение навыкам проведения аудита и полевого обучения супервайзеров.
Контроль отчётности супервайзеров.
Осуществление контроля набора персонала на вакантные позиции
Достижения:
- Выполнение плановых заданий по продажам
- Рост доли прямых продаж с 36,8% до 41,4%;
- Успешный запуск проекта «Дирол Кэдбери» на территории РС Пермь |
|
| ООО « Оптима Пермь» ПДК « Оптима» ( дистрибутор компании «Филип Моррис»), с декабря 2006 по май 2007 |
| Должность: | Руководитель отдела розничных продаж |
| В подчинении 96 человек (в г. Пермь, филиалы г. Березники, Лысьва. 9 супервайзеров и 62 торговых представителей).
Зона ответственности: Пермский край.
Управление системой прямой доставки на территории РС, с целью увеличения доли рынка, дистрибуции и объема продаж
Управление персоналом;
Расчет ежемесячных выплат для сотрудников отдела СПП РС;
Анализ информации на табачном рынке и анализ эффективности функционирования системы продаж компании;
Развитие стратегии построения системы прямых продаж компании;
Обязательное посещение мест продаж продукции;
Обеспечение соблюдения политики расчётов с клиентами;
Выполнение плана по собственным полевым активностям.
Контроль выполнения плана полевых активностей супервайзеров.
Проведение базовых тренингов для торговых представителей и супервайзеров.
Обучение навыкам проведения аудита и полевого обучения супервайзеров.
Контроль отчётности супервайзеров.
Осуществление контроля набора персонала на вакантные позиции
Достижения:
- Выполнение плановых заданий по продажам |
|
| ООО « Оптима Итиль» ПДК « Оптима» ( дистрибутор компании «Филип Моррис»), с июля 2005 по ноябрь 2006 |
| Должность: | Директор филиала ( г. Йошкар Ола) |
| Управление коммерческой деятельностью филиала, направленное на развитие дистрибуции в регионе в соответствии, с предоставленными полномочиями и выделенными ресурсами. |
|
| ООО « Оптима Итиль» ПДК « Оптима» ( дистрибутор компании «Филип Моррис»), с декабря 2002 по июнь 2005 |
| Должность: | Супервайзер ( г. Чебоксары ) |
| Подбор персонала
Составление и контроль маршрутов следования торговых представителей
Построение системы продаж/допродаж
Планирование и анализ деятельности торговых представителей
Разработка и внедрение автоматизированной системы составления отчетности
Обучение, поддержка и контроль торговых представителей
Ведение переговоров с крупными сетевыми клиентами |
|
| ООО « Оптима Итиль» ПДК « Оптима» ( дистрибутор компании «Филип Моррис»), с декабря 2001 по ноябрь 2002 |
| Должность: | Торговый представитель |
| Поиск новых клиентов и заключение договоров
Вытеснение конкурирующей Компании из точек продаж
Заключение соглашений и поддержка рекомендованных цен на продукцию в торговых точках
Увеличение объема продаж
Уменьшение дебиторской задолженности
Увеличение числа активных клиентов
Расширение дистрибуции в торговых точках
Организация, поддержание и контроль дополнительных точек продаж (дисплеи)
Проведение местных рекламных кампании
Ведение отчетности
Сбор статистических данных и их анализ
Налаживание хороших отношений с клиентами |
|
| Государственный педагоческий институт, с сентября 1995 по май 1996 |
| Должность: | Тренер - педагог в тренажерном зале |
| Обучение студентов факультета физической культуры по дисциплине "Бодибилдинг". |
|
| Профессиональные навыки |
| - Стратегическое и оперативное управление деятельностью филиала компании‚ продажами‚ маркетингом и сервисом: распределение ресурсов‚ делегирование полномочий‚ постановка задач подчиненным и контроль их исполнения‚ обеспечение функционирования и согласованной деятельности смежных отделов;
- разработка и внедрение : стратегии продаж‚ ценообразование‚ политика работы с различными каналами сбыта‚ субдистрибуторами‚ ключевыми клиентами;
- аудит и оптимизация бизнес-процессов‚ запуск проектов «с нуля»;
- быстрое освоение новых рынков‚ продвижение марок;
- подбор и обучение персонала‚ разработка эффективных систем мотивации;
- Планирование. Контроль. Координация. Мотивация. Подбор‚ найм и обучение персонала.
- Выполнение планов продаж.
- Контроль работы: дистрибьюторов‚ менеджеров‚ рег. супервайзеров и команд выделенных торговых представителей на базе дистрибьюторов. Оптимизация дистрибьюторской сети.
- Планирование бюджетов и проведение маркетинговых мероприятий. Командировки
|
|
