|
Опыт работы |
3-5 лет |
ООО «Нутриция» (производитель детского питания), с июня 2010 по настоящее время |
Должность: | Менеджер по работе с региональными торговыми сетями (регион Северо-Запад) |
1.Развитие и поддержание эффективных отношений с ключевыми розничными сетями. 2.Разрабатывание стратегий развития ключевых клиентов и реализация плана сотрудничества с ними. 3.Обеспечение выполнения плана продаж. 4.Разрабатывание оптимального ассортимента для каждого ключевого клиента; обеспечение постоянного наличия продукции компании в рознице и соблюдение рекомендаций по ценовому позиционированию. 5.Увеличение видимости и присутствия продукции, используя все доступные инструменты и ресурсы,размещение торгового оборудования. 6.Разработка и обеспечение проведение согласованных маркетинговых и трейд-маркетинговых акций для увеличения продаж конечному потребителю. Обеспечение регулярного посещения торговых точек ключевых клиентов силами полевых сотрудников,контроль их деятельности. 7.Отчетность по продажам и дистрибуции |
|
ООО «Нутриция»(производитель детского питания), с ноября 2008 по май 2010 |
Должность: | Руководитель группы по обеспечению продаж |
1.Организация деятельности торговых представителей (ТП), планирование, постановка задач, контроль, анализ работы. 2.Выполнение плана продаж. 3.Подбор и обучение ТП. 4.Анализ деятельности конкурентов. 5.Контроль дебиторской задолженности. 6.Поддержание сотрудничества с сетями. (Лента, О`кей, Х5, Ашан, Метро, Реал, Призма, Baby Food, Аптека Невис, Аптека Первая Помощь) 7.Отчетность |
|
ООО «Гестум»(аренда дорожно-строительной спецтехники), с июня 2007 по май 2008 |
Должность: | Руководитель отдела |
•Формирования эффективного функционирования отдела «с нуля». •Организация, планирование, контроль работы и мотивация подчиненных для реализации задач по продажам и развитию. •Состав команды : Менеджер по работе с клиентами - 5 человек •Результат работы команды – заключение договоров с крупными строительными компаниями, увеличение оборотных денежных средств и прибыль компании. |
|
ОАО «Пивоваренная Компания "Балтика"», с сентября 2005 по май 2007 |
Должность: | Торговый представитель (в сегменте HoReCa) |
•Продажи, дистрибуция, промо акции в сегменте HoReCa •Завоевание рынка данного сегмента путем переговоров и подписания эксклюзивных договоров. •В ходе переговоров подготовлена летняя программа по занятию ключевых мест на закрепленной территории. •Вытеснение конкурентов привело к увеличению продаж по территории на 50%. •Победа во всех стимулирующих программах. |
|
Профессиональные навыки |
Опыт в продажах. Опыт создание и развитие бизнеса с "0". Формирование команды‚ подбор и обучение персонала. Опыт переговоров с первыми лицами компаний. Опыт постановки целей и контроль их выполнения.Учет дебиторской задолженности‚ контроль документооборота. |
|