Работа!
 





English version
Лист 1 из 1

 2011-04-26 03:54:15 
[удалить]

Заместитель директора , коммерческий директор

редактировать
Город: Ростов-на-Дону
Раздел: Оптовая торговля
Заработная плата: от руб
Пол: не имеет значения
Название предприятия: 
Образование:  Возраст: 
Дополнительные сведения: '
Опыт работы
более 5 лет
ООО СЕВКАВСЕРВИС (ЦТО), с декабря 2006 по настоящее время
Должность: Коммерческий директор

(Центр технического обслуживания, оптовые и розничные продажи : кассовые аппараты, весы, холодильное оборудование, банковское оборудование: детекторы, счетчики купюр и т.д., мебель, торгово-выставочное оборудование, манекены, рекламные аксессуары, чековая лента и ролики для банкоматов, шкафы и сейфы, стеллажи)

Исполнение обязанностей директора фирмы.
Участие в принятии управленческих решений в компании. Административное управление. Управление и контроль деятельности всех подразделений. Контроль взаиморасчетов. Ведение всех продаж оптового отдела и торгового зала, в том числе личные оптовые продажи. Контроль отчетности менеджеров. Работа по возвращению ранее работающих и поиск новых клиентов. Анализ рынка, реклама, выставки, подбор кадров, взаимодействие с контролирующими органами. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Поиск новых поставщиков и работа с ними, ввод новых видов продукции и новых марок, закупка товара. Ротация и мотивация сотрудников. Отслеживание остатков товара на складах. Проведение ревизий. Распределение развоза и поставки товара (водители), а так же транспортные компании. Распределение денежных средств, улаживание конфликтных ситуаций с клиентами и поставщиками. Командировки для участия в конференциях и выставках, контроль документооборота и отчетности; оптимизация закупочной деятельности.
Отслеживание задолженности перед поставщиками
- мониторинг рынка сбыта (анализ работы
конкурентов, ценовая политика, сектор рынка)
- поиск, ведение переговоров и заключение контрактов с поставщиками
- ведение основных контрактов поставок - оптимизация работы филиала
- ценообразование
- транспортная логистика

Достижения:
Оптимизация всех бизнес-процессов.
Резкое снижение себестоимости на 25-30 %, путем проведения
переговоров и заключения контрактов с новыми поставщиками.
Обеспечение показателей стабильного роста прибыли компании и доли рынка.
Возврат ранее работающих клиентов путем реорганизации работы фирмы по отпуску товара, и индивидуального подхода к клиентам.

ООО Престиж, с сентября 2004 по декабрь 2006
Должность: Заместитель директора

(комплексное снабжение муниципальных предприятий (стройматериалы, мебель, учебное оборудование, медтехника и т.д.))

Открытие фирмы с "нуля". Формирование структуры компании Участие в тендерах (аукционы, эл.торги, котировки) по ЮФО, среди высших и средне-технических учебных заведений. Переговоры с Ректоратом, курирование наших представителей в Ставропольском крае, Волгоградской обл., республиках Алания и Калмыкия. Поставка уч. оборудования, станки, интерактивные доски, спец.классы, измерительные приборы и т.д. Поиск производителей (поставщиков), переговоры, заключение контрактов, закупочная деятельность, отслеживание и урегулирование спорных и долговых вопросов с клиентами. Оперативное управление. Проведение переговоров на любом уровне. Маркетинговые исследования, ценовая и ассортиментная политика. Выстраивание системы продаж, постановка планов, контроль выполнения. Контроль взаиморасчетов. Кадровая политика, разработка и внедрение мотивационных схем для персонала. Решение текущих и хозяйственных вопросов.
Достижения:
- создано стабильно работающее предприятие.
- затраты по фирме окупились через 7 месяцев.

ООО Виктория, с апреля 2002 по сентябрь 2004
Должность: Директор филиала корпоративных продаж

(Корпоративные (активные) продажи канцтоваров, бумаги, чековой ленты, мебели, стройматериалов, хозтоваров, бытовой химии, бытовой техники, товаров для офиса, школы и дома)

Создание и открытие филиала с "нуля". Подбор управленческой команды. Руководство деятельностью филиала, координация взаимодействие с центральным офисом, отчетность, управление персоналом (подбор кадров, оценка, обучение менеджеров, маркетологов работе с корпоративными клиентами), Организация мероприятий по расширению клиентской базы и увеличению товарооборота, проведение маркетинга. Работа с ключевыми клиентами, заключение договоров, контроль договорных обязательств, организация и контроль работы торговых представителей, планирование развития продаж, ценообразование. Ввод новых направлений и видов товара (у хозяина была чисто канцелярская фирма), что вызвало резкое увеличение продаж. Поиск и работа с поставщиками. Отслеживание товарных остатков. Минимизация затрат, распределение з/п.
Филиал находился на самоокупаемости. Начинали с одним компьютером и ч/б монитором в 14”, через год, это был двухэтажный, полностью компьютеризированный современный офис с выставочным залом
Достижения:
- создано стабильно работающее предприятие;
- ввел в продажу новые сопутствующие виды товара‚
чем увеличил объем продаж на 130 %

ООО Севкавсервис, с марта 2001 по апрель 2002
Должность: Коммерческий директор

(Центр технического обслуживания, оптовые, розничные и корпоративные продажи: кассовые аппараты, весы, банковское оборудование: детекторы, счетчики купюр и т.д., чековая лента )

Создание нового подразделения. Руководство персоналом, формирование команды. Оптимизация всех бизнес-процессов. Оперативное и стратегическое управление деятельностью подразделения. Анализ рынка сбыта. Финансовый контроль. Организация работы, планирование и управление, постановка задач и контроль их выполнения.
В результате переговоров, имел закупочные цены по фирме «Комус» идентичные Ростовскому филиалу.

ООО Комус, с ноября 1999 по март 2001
Должность: Руководитель отдела регионального развития

(Оптовые и корпоративные продажи канцтоваров, бумаги, чековой ленты, хозтоваров, бытовой химии, бытовой техники, товаров для офиса, школы и дома)

Разработка и заключение контрактов с крупными федеральными и локальными сетевыми клиентами.
Создание информационной клиентской базы данных (ведение технологических товарных матриц по каждому клиенту).
Участие в стратегическом и оперативном планировании деятельности компании‚ обеспечение выполнения текущих планов‚ оценка конкурентной среды и развития рынка в регионе. Формирование идеи, разработка и стратегии продаж. Обеспечение показателей роста прибыли компании и доли рынка. Разработка и внедрение системы мотивации.

Профессиональные навыки

  Управление предприятием‚ организации и моделировании бизнес - процессов; определения стратегии развития компании на рынке; решения административных вопросов; ведения всей деятельности по продажам (прямым и дистрибьюторским);управления мотивации и развития персонала; разработки стратегии продаж и ценовой политики.
  - Стратегическое и оперативное управление
ресурсами‚ бизнес-процессами‚ финансовыми
потоками.
Организационно-административные навыки:
- Умение подобрать и мотивировать коллектив
профессионалов;
- Управление персоналом (обучение‚ мотивация и
контроль персонала)
- Опыт ведения переговоров на различном уровне‚
заключение договоров‚ контроль исполнения
договорных обязательств.

Образование
Основное — высшее
Ростовский машиностроительный институт (ВТУЗ) (высшее), с 1981 по 1987
Специальность: факультет Обработка материалов давлением

Ростовский электротехнический техникум (среднее-специальное), с 1977 по 1981
Специальность: Монтаж и наладка систем контроля и автоматики

Иностранные языки
Немецкий: начальный
Дополнительные сведения
Семейное положение: холост
Дети: есть
Личный автомобиль: есть
Возможность командировок: есть
О себе: Владение компьютером
владею персональным компьютером
(1: С Торговля склад; Microsoft Office Sistem 2003-2007 Word; Excel; Internet Explorer) и др.
'
Опубликовано 2011-04-26 03:54:15
Похожие резюме
Заместитель директора , коммерческий директор Ростов-на-Донудиректор/заместитель директора/ коммерческий дирек Ростов-на-ДонуЗаместитель директора, коммерческий директор. Нача Ростов-на-ДонуКоммерческий директор, Заместитель директора, Руко Ростов-на-ДонуДиректор, заместитель директора Ростов-на-ДонуДиректор, заместитель директора Ростов-на-ДонуЗаместитель директора, директор Ростов-на-Донудиректор / заместитель директора Ростов-на-ДонуДиректор, заместитель директора. Ростов-на-Донудиректор, заместитель директора Ростов-на-Дону
Copyright © RIN 1999-
* Обратная связь