|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| ООО "КРЗМИ" Краснодарский завод металлопластиковых изделий, с мая 2010 по февраль 2011 |
| Должность: | Специалист по развитию |
| Специалист по развитию. Поиск потенциальных клиентов в регионах и ведение переговоров на поставку производимой продукции (электрощитовое оборудование/электрощиты). Анализ регионов на возможность работы и поставок. Выезд в регионы, проведение анализа на месте и проведение переговоров. Составление коммерческих предложений. Заключение договоров. Ведение отчетности. Переговоры с текущими клиентами на момент увеличения поставок. Разработка регионов и ведение поставок с нуля. Весь цикл работы от поиска до налаживания поставок. |
|
| ООО НПО "Сила Жизни", с октября 2009 по февраль 2010 |
| Должность: | Менеджер регионального отдела |
| Менеджер регионального отдела. Поиск потенциальных клиентов и ведение переговоров на поставку производимой продукции (органоминеральные удобрения) в области сельского хозяйства (оптовые организации занимающиеся реализацией хсзр, сельхозпроизводители). Ведение клиентов на выделенной территории ЦФО, ЮФО, СЗФО. Телемаркетинг, коммерческие предложения, составления договоров и отчетности, выезд к клиенту на его территорию для проведения личных встреч на различных уровнях. Работа с дебиторской задолженностью. Анализ конкурентной среды. Ведение текущей базы, обработка заявок, логистика. Весь цикл работы от поиска до отправки груза и дальнейшее ведение клиента. |
|
| ООО "ИНТЭК", с мая 2009 по август 2009 |
| Должность: | Менеджер регионального отдела |
| Поиск потенциальных клиентов на выделенной территории (г. Волгоград) в интересах компании (игрушки\канцтовары\хозтовары). Проведение телефонных переговоров и личных встреч при выезде к клиенту на любых уровнях. Увеличение оборота в товаре и деньгах. Работа с дебиторской задолженностью. Увеличение и удержание клиентской базы. Прием и обработка заказов-заявок. Обработка брака, пересортица. Анализ конкурентной среды и разработка территории с нуля. Составление договоров и коммерческих предложений. Составление плана работы и отчетности. |
|
| ООО ТК "ДИАЛОГ", с ноября 2008 по апрель 2009 |
| Должность: | Менеджер по продажам телекоммуникационных услуг |
| Поиск и привлечение клиентов на долгосрочное сотрудничество, по оказанию услуг междугородной и международной связи, персональное взаимодействие с существующими клиентами по удержанию сотрудничества, работа с конкурентной средой, анализ конкурирующих компаний, работа с потенциальными клиентами пользующихся услугами конкурирующих организациями в целях сотрудничества с компанией "Диалог". Ведение коммерческих и деловых переговоров, на различных уровнях, с клиентами в интересах Компании. Составление договоров и коммерческих предложений. Составление отчетов о проделанной работе и планирование. |
|
| ООО ЦИК "Уникласс", с сентября 2007 по ноябрь 2008 |
| Должность: | Руководитель отдела продаж |
| Организация и управление отделом продаж. Анализ конкурентной среды, работа с потенциальными клиентами пользующихся услугами конкурирующих организациями в целях сотрудничества с компанией "Уникласс". Ведение коммерческих и деловых переговоров, на различных уровнях, с клиентами в интересах Компании. Обучение новичков практическими и теоретическими навыками технологии продаж. Наставничество. Помощь в переговорах и заключении сделок менеджеров. Проведение семинаров и презентаций услуг компании на территории клиента и на территории компании "Уникласс". Выявление потребительских мотивов клиента под специфику ПЮС систем "Кодекс". Контроль и ведение процесса принятия решения в компании и прямое участие в нем. Работа с отделом в режиме Coaching/ Training в целях профессионального развития и максимального повышения эффективности работы персонала. Составление договоров и коммерческих предложений. Взаимодействие отдела продаж и отдела обслуживания клиентов в целях обеспечения максимально - эффективного результата в потребностях клиента. |
|
| ООО ЦИК "Уникласс", с октября 2006 по сентябрь 2007 |
| Должность: | Менеджер по сбыту программного обеспечения |
| Менеджер по сбыту специализированного программного обеспечения систем "Техэксперт"
Основные обязанности:
Встреча со специалистами компаний различных уровней на территории клиента и на территории компании "Уникласс". Демонстрация возможностей программного обеспечения систем "Техэксперт" под профиль клиента с помощью выявления потребительских мотивов. Ведение деловых и коммерческих переговоров со специалистами и руководителями компаний. Составление договоров и коммерческих предложений. Контроль и участие в процессе принятия решений до завершения сделки в интересах компании "Уникласс". Передача действующего клиента в отдел обслуживания. |
|
| компания ТТВ-Саратов, с марта 2005 по апрель 2006 |
| Должность: | Оператор эфира |
| Мониторинг эфирной трансляции‚ выпуск рекламных блоков‚ телепередач в соответствующее время |
|
| компания РенТВ-Саратов, с октября 2003 по декабрь 2004 |
| Должность: | Оператор эфира |
| Мониторинг эфирной трансляции‚ выпуск рекламных блоков‚ телепередач в соответствующее время |
|
| компания ТВЦ-Саратов, с ноября 2002 по октябрь 2003 |
| Должность: | Оператор эфира |
| Мониторинг эфирной трансляции‚ выпуск рекламных блоков‚ телепередач в соответствующее время |
|
| Профессиональные навыки |
| Владение и обучение персонала практическими и теоретическими навыками технологии продаж.
Наставничество.
Анализ конкурентной среды.
Умение вести переговоры на различных уровнях должностей.
Ведение и расширение клиентской базы с нуля.
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
Работа на выставках‚ семинарах‚ презентация продукции.
Телефонные переговоры‚ предложение услуг‚ прием и обработка заказов.
Составление и заключение договоров.
Контроль оформления документов.
Ведение архива документов.
Уверенное владение ПК.
Водительские права категорий B‚C‚D
Личный автомобиль
Грамотный пользователь ПК
Microsoft office
Internet
1C
CRM система Sales Expert
|
|
