Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Айленд-Маркет", с августа 2008 по настоящее время | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | Руководитель отдела продаж оптово-розничной компании, дистрибьютор многих известных фирм-производителей (продукты питания (Московская ореховая компания (тм "Джаз"), Чипита СпБ (7 Days), Риттер Спорт, Ферреро, ХлебПром (тм "Русская Нива"), МакКофе, Натур Продукт (тм "Натурино"), Лебедянский, ...) и непродовольственные товары (Энерджайзер&Шик, Nivea, Кимберли Кларк, Upeco (тм "Forester", "Gardex", "Раптор", "Salton")).
Несколько направлений деятельности: осуществление поставок в сети АЗС ("Лукойл", "Газпромнефть-центр", "Роснефть", "Шелл", и т.д.), сети второго эшелона ("Диксика", "Е. Д. А"...), традиционная розница.
Должностные обязанности:
Руководство отделом (в прямом подчинении 7 человек).
Стратегическое планирование и развитие продаж.
Составление бюджетов продаж и расходов отдела.
Анализ эффективности работы отдела.
Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
Разработка системы мотивации отдела. | | | ООО "Чайный стиль", с ноября 2005 по август 2008 | | Должность: | Заместитель генерального директора\\начальник отдела продаж | | Начальник отдела продаж. Команда ТП из 20 человек (по Москве и области).
Продажа продуктов питания (чай, кофе, бакалея)
Акцент продаж сделан на продвижение торговых марок производимых холдингом "Сапсан"(ООО "Чайный стиль" - розничное продразделение холдинга): чай "Акбар", "Бомонд", "Дворцовые тайны", "Китайский монах" и т. д.
Должностные обязанности:
Разделение и закрепление магазинов за менеджерами.
Разработка схем и обсуждение условий поставки продукции. Управление дебиторской задолженностью.
Разработка системы оплаты, заключение договоров.
Продвижение продукции на рынке: повышение конкурентоспособности и прибыльности.
Увеличение объема продаж.
Контроль выполнения планов. | | | ООО "Сорсо" дистрибьютор ООО "Марс" (корма для животных), с января 2004 по октябрь 2005 | | Должность: | Тим-лидер | | Руководитель команды из 7 торговых представителей
продажа кормов для животных ООО "Марс" (Whiskas, Pedigree, Kitekat, Chappy)
Должностные обязанности:
Руководство ТП;
Проведение переговоров;
Заключение договоров;
Активные продажи по имеющейся базе;
Расширение базы (поиск клиентов) Москва и МО;
Планирование продаж, выполнение плана;
Подготовка коммерческих предложений;
Ведение деловой переписки;
Контроль оплаты по договорам;
Ведение отчетности по клиентам. | | | Профессиональные навыки | | Развитие отдела.
Владение техникой продаж.
Ведение и расширение клиентской базы.
Ведение переговоров с контрагентами.
Работа с рекламациями.
Контроль документооборота.
Знание работы склада‚ транспортного отдела.
Уверенный пользователь ПК (Word‚ Exel‚ интернет). Знание программы 1С. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Московский Финансово-Правовой Институт (второе высшее), с 2008 по наст. время | | Специальность: | Менеджмент: Антикризисное управление | | | | | Военная Академия ракетных войск стратегического назначения им. Петра Великого (высшее), с 1999 по 2001 | | Специальность: | Военное и административное управление | | Диплом с отличием | | | Пушкинское высшее училище радио-электроники (высшее), с 1986 по 1991 | | Специальность: | Электронно-вычислительная техника | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Менеджмент: организация маркетинга и управление продажами | | Учебное заведение: | Московская Высшая школа экономики | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | Менеджмент: Организация маркетинга и управление продажами | | | Квалификация: | торговый представитель | | Учебное заведение: | ООО" Марс" | | Год получения: | 2004 | | Название курса (экзамена): | Обучение навыкам продаж | | | Квалификация: | Государственное и муниципальное управление, управление организациями, предприятиями разл. форм собственности | | Учебное заведение: | Академия государственного и муниципального управления РАГС при Президенте РФ | | Год получения: | 2001 | | Название курса (экзамена): | Государственное и муниципальное управление | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | О себе: | Активный‚ инициативный;
Умею добиваться поставленных целей‚ принимать самостоятельные решения;
Обладаю системностью мышления.
Высокие коммуникативные навыки. | | | '
|
