2010-12-31 15:15:58
[удалить]
|
Менеджер направления, проекта, отдела продаж, заку редактировать
|
|
Город: Саратов
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 25000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Фарбегут" г.Санкт-Петербург., с августа 2007 по апрель 2008 | | Должность: | Руководитель департамента продаж | | Основные функции:
1. Развитие Компании в сегменте строительных компаний СПб‚ Торгующих организаций РФ (Дистрибьюторов).
2. Руководство отделом (департаментом) продаж.
3. Контроль за выполнением ассортиментной и ценовой стратегией региональных представительств в РФ.
4. Увеличение объема продаж по регионам РФ.
5. Проведение специализированных семинаров для строительных организаций в Санкт-Петербурге.
6. Подготовка и участие в Строительной выставке Питер-Билд 2007, Мост-Билд 2008.
7. Открытие оптово-розничного магазина в Санкт-Петербурге. | | | ООО «Тепло Декоративные Системы», с марта 2007 по август 2007 | | Должность: | Заместитель Генерального директора | | Количество подчиненных – 5 чел.
Основные функции:
1. Систематизация работы отдела продаж.
2. Постановка целей и задач.
3. Контроль за выполнением поставленных задач.
4. Личные прямые продажи
5. Оптимизация каналов поставок и расширение (стабилизация) клиентской базы.
6. Заключение договоров с поставщиками и потребителями‚ по наиболее выгодным условиям. Причина увольнения – переход на другую работу‚ смена Региона. | | | Компания "Строймаркет", с января 2000 по март 2007 | | Должность: | Менеджер товарных групп, Руководитель направлений‚ Категорийный менеджер) | | По следующим товарным группам (поэтапно в течении всего периода):
- Лакокрасочные материалы;
- Строительная химия;
- Комплектные системы сухого строительства (Гипсокартон‚ профиля‚ комплектующие для ГКЛ Knauf);
- Подвесные потолки; - Светотехника и электрика;
- Обои;
- Двери‚ скобяные изделия и фурнитура;
- Погонаж и листовой материал.
Основные функции:
1. Осуществление эффективного продвижения вмененной товарной группы на строительном рынке в Саратовском и Волгоградском регионе. Финансовый анализ‚ составление бюджета по товарным группам на срок от 1 месяца до 3 лет.
2. Маркетинг по всем направлениям в регионах‚ по вмененной товарной группе:
a. Ценообразование по четырем направлениям: розница‚ мелкий опт‚ опт‚ спец. предложение‚ на основании маркетинговых исследований‚ конкурентного окружения и взаимодействия с поставщиками.
b. Ассортиментная стратегия по товарным группам в разрезе сегментов: дешевый‚ средний‚ средне-дорогой‚ дорогой. Оптимизация ассортимента товарной группы на основании КО‚ маркетинга и жизненного цикла товаров.
c. Подготовка рекламных и сбытовых мероприятий для всех «продающих» подразделений Компании (розница – магазины; опт – отделы оптовых продаж; спец.предложение – региональные и местные субдилеры).
d. Анализ конкурентного окружения‚ разработка‚ внедрение‚ проведение и контроль за проводимыми действиями на основании конкурентного окружения.
e. Подготовка и участие в Региональных строительных выставках‚ а также посещение специализированных строительных выставок России.
3. Работа с поставщиками:
a. Выбор поставщиков по наиболее приемлемым для Компании параметрам‚ среди которых географический‚ политический‚ экономический‚ логистический‚ маркетинговый‚ «лояльный» фактор учитан в каждом показателе по ряду критериев.
b. Подготовка семинаров‚ тренингов или специализированных мероприятий по продвижению товаров отдельных поставщиков в Саратовском и Волгоградском регионе.
c. Проведение переговоров с руководителями Компаний-Поставщиков‚ нацеленное на получение максимально выгодных для Компании условий (цена‚ отсрочки‚ рекламные и товарные бонусы‚ возврат неликвидов‚ списание брака‚ оптимизация канала поставки).
d. Участие в ежегодных «слетах» дистрибьюторов России и СНГ‚ обучающих семинарах и тренингах‚ проводимых Поставщиками.
e. Посещение производства поставщиков для повышения уровня квалификации (знание товара‚ складская логистика‚ сбытовые мероприятия).
4. Работа с потребителями:
a. Разработка и внедрение стимулирующих мероприятий‚ а также сбытовых и рекламных акций по товарным группам на каждый сегмент покупателей.
b. Анализ и подготовка спец.предложений‚ программ по отсрочкам или кредитованию - для крупных строительных организаций и компаний области‚ исходя из сметной стоимости или бюджета на закупку материалов в определенный Покупателями период.
c. Личные встречи с руководителями строительных компаний - для поддержания и увеличения лояльности к Компании‚ а также планированию последующих закупок. Подготовка на основании встреч бюджета по товарной группе‚ возможная корректировка планового запаса и плана закупок. Разработка тех.задания (карточка клиента‚ с указанием конкретного периода активности покупателя и ассортиментного позиционирования) руководителю ООП – для закрепления клиент-менеджера отдела оптовых продаж за крупными покупателями. Контроль за результатом по каждому крупному клиенту.
d. Проведение тематических семинаров‚ а также обучения по технологии применения строительных материалов с представителями строительных организаций города.
e. Личные прямые продажи на крупные объекты регионов Саратова‚ Волгограда‚ Ростова‚ Краснодара‚ Пензы‚ Нижнего Новгорода и пр. | | | Профессиональные навыки | | Дополнительные навыки‚ знания и личные достижения:
- Знание характеристик‚ технологии применения‚ специфики‚ позиционирования‚ конкурентного преимущества большинства строительных и отделочных материалов.
- Знание и личные знакомства с руководителями наиболее крупных строительных и торгующих компаний города‚ а также с рядом Федеральных поставщиков;
- Участие в открытии филиалов Компании с «нуля» (магазинов)
- Подготовка ассортимента‚ бюджета‚ товарного запаса‚ складской логистики и мерчандайзинга‚ рекламных и сбытовых мероприятий для каждого отдельного филиала.
- Знание технологии открытия и функционирования сетей формата DIY. (Стажировка по данному направлению в сети строительных магазинов K-Rauta в Санкт-Петербурге):
- знание технологии продаж‚ мерчандайзинга‚ НЛП‚ маркетинга и менеджмента‚ основ финансового анализа и планирования‚ бюджетирования‚ складской и транспортной логистики;
- навыки‚ опыт и знания в проведении переговоров на уровне «первых» лиц Компаний‚ опыт в подготовке и проведении обучения с торгующим персоналом Компании‚ подбор‚ аттестация персонала. Проведение технико-экономических тренингов с персоналом Компании;
- участие в многочисленных тренингах‚ семинарах‚ обучении в разрезе маркетинга‚ технологии переговоров и активных продаж; | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | СГТУ, Энергетический (высшее), с 1995 по 2000 | | Специальность: | Электротехнологические установки и Системы | | | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Коммуникабельность‚ активная жизненная позиция‚ ответственность‚ мобильность‚ высокая трудоспособность.
Готов к трудностям‚ а точнее к возможности их избегать...‚ а при возникновении преодолять. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-12-31 15:15:58
|
|
Похожие резюме
Менеджер направления, проекта, отдела продаж, заку СаратовРуководитель проекта, начальник отдела продаж/заку Москваначальник/руководитель/менеджер отдела продаж/заку Москваначальник/руководитель/менеджер отдела продаж/заку МоскваРуководитель отдела продаж / направления / проекта Москваруководитель отдела продаж, проекта, направления, КировРуководитель направления, проекта, отдела продаж. Ярославльруководитель филиала, направления, отдела продаж. СаратовМенеджер проекта (направления) / Начальник отдела МоскваРуководитель направления, менеджер отдела продаж, Владимир
|
|
