|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ГК "НИКАМЕД", г. Москва Сеть ортопедических салонов ОРТЕКА., с марта 2010 по май 2010 |
| Должность: | Мерчендайзер-проектировщик |
| 1. Оформление торгового зала, создание регламентов по мерчендайзингу, оформлению салонов и поддержка их актуальности.
2. Составление планограмм для новых салонов, разработка и заказ торгового оборудования, участие в открытии новых магазинов. Создание рабочих чертежей по освещению, электрике, перепланировке. Проектирование эксклюзивного торгового оборудования. Зонирование торгового пространства. Планы размещения POS материалов в торговом зале. |
|
| ООО "Рекорд", г. Москва "Дочки и Сыночки" - Сеть магазинов детских товаров (более 55000 SKU)., с июля 2009 по март 2010 |
| Должность: | Менеджер по мерчендайзингу |
| 1. Разработка всего комплекса мер по эффективному мерчендайзингу. Планограммы (AutoCAD) торговых залов, проектирование размещения торгового оборудования и продукции, мерчбуки (Power Point) для всех категорий товаров, зонирование, сезонность. Внедрение и контроль корпоративных стандартов выкладки продукции (в т.ч., в регионах). Разработка и внедрение новых видов торгового оборудования.
2. Консультации и рекомендации для новых и действующих магазинов (до 2000 м2) по оптимизации выкладки и представления товаров. Мероприятия по продвижению промотируемых позиций, трейд-маркетинг. Перепланировка, редрессинг, визуальный мерчендайзинг. |
|
| ООО "Экспрессмедтехника", с мая 2009 по июнь 2009 |
| Должность: | Специалист-консультант по мерчендайзингу |
| 1. Разработка комплекса мер по мерчендайзингу (планограммы, зонирование, сезонность) для новых магазинов. Консультации и рекомендации для новых и действующих магазинов по оптимизации выкладки и представления товаров (термобельё, ортопедия, экология дома, средства реабилитации, домашняя медтехника и др.).
2. Составление планограмм и смет на редрессинг и перепланировку головного магазина-салона. Разработка зонирования, выкладки и представления товара, открытие и мерчендайзинговое сопровождение магазина нового направления. |
|
| ООО "СуперМедиаМаркет". Сеть магазинов компьютерных игр и приставок "GamePark"., с декабря 2008 по февраль 2009 |
| Должность: | Менеджер по мерчендайзингу. (Рекомендательное письмо). |
| 1. Обязанности - мерчендайзинг сети магазинов компьютерных игр и приставок. Разработка MerchBook, планограмм (CorelDraw) размещения продукции и расстановки торгового оборудования и выкладки товара. Фотоотчёты выкладки. Зонирование, сезонность. Анализ продаж, составление и контроль рейтинговой выкладки и дайджестов.
2. Разработка инструкций и корпоративных стандартов выкладки для действующих магазинов. Разработка концепции мерчендайзинга для новых магазинов. Формирование товарной матрицы (работа с программой 1С) для новых магазинов. Подтверждение на практике универсальности мерчендайзинга, как мультибрендового инструмента продвижения . |
|
| ООО "АВТО 49 ГРУПП". Крупнейшая в РФ сеть магазинов автозапчастей для ВАЗ., с июля 2005 по ноябрь 2008 |
| Должность: | Специалист по мерчендайзингу, планированию торговых площадей и торговому оборудованию (ТО). (Рекомендательное письмо). |
| 1. Обязанности – мерчендайзинг сети магазинов автозапчастей. Разработка схем расстановки ТО (планограмм)‚ размещения товара (более 10000 SKU) и POSM. Переговоры и сотрудничество с поставщиками-производителями ТО. Курирование проектов по открытию новых магазинов (командировки в регионы). Реконструкция‚ обновление и ремонт морально устаревшего ТО. Планирование и работа с бюджетом‚ документооборот.
2. Достижения – разработка «Корпоративного стандарта мерчендайзинга» для сети магазинов автозапчастей. Разработка планограмм (CorelDraw) продукции‚ выкладка товаров для новых и действующих магазинов‚ ребрендинг‚ оптимизация выкладки и POSM. Увеличение уровня продаж на 8-14%. Разработка проектов новых магазинов (более 60)‚ реконструкции‚ модернизации (15) и корректировка планограмм действующих магазинов‚ ребрендинг магазинов сети (Москва‚ МО‚ С-Пб). Проектирование‚ заказ и внедрение эксклюзивного‚ промо- и экспериментального ТО для оптимизации выкладки и увеличения продаж промотируемых позиций до 50%. |
|
| Рекламные агентства, FMCG-компании., с ноября 2004 по июнь 2005 |
| Должность: | Специалист-консультант по мерчендайзингу - аутсорсинг (Outsorsing). |
| 1. Обязанности – Обучение и тренинг персонала и руководства сетевых и одиночных магазинов и рекламных агентств‚ консультации‚ рекомендации‚ разработка и целевое применение комплексного мерчендайзинга продукции (продукты глубокой заморозки‚ алкогольные напитки и соки‚ парфюмерия и косметика‚ бакалея‚ инструмент и др.) с применением брендинга‚ sales promotion‚ BTL и рекламных акций.
2. Достижения – Совершенствование инструмента мерчендайзинга. Практическое применение‚ закрепление‚ проверка и отработка приёмов‚ методов всего комплекса мерчендайзинга. Выявление причин стагнации‚ корректировка планограмм и оптимизация выкладки. |
|
| ЗАО «ФАРМАМЕД» (Канада). Диетическое и спортивное питание, пищевые добавки., с июля 2004 по октябрь 2004 |
| Должность: | Начальник отдела мерчендайзинга. (Рекомендательное письмо). |
| 1. Обязанности – Организация‚ руководство‚ мотивация и координирование работы отдела (6 человек – 140 аптек). Разработка и внедрение необходимых документов и инструкций. Личный контроль точек. Заказ‚ учёт (складирование и контроль) и размещение POS-материалов и торгового оборудования (~ 100 наименований). Визуальный мерчендайзинг. Фотоотчёты. Позиционирование аптек различного формата. Внедрение и контроль графиков‚ маршрутов‚ отчётности. Тренинг сотрудников‚ в том числе‚ «в полях». Контроль и анализ выкладки.
2. Достижения – Разработка (в короткие сроки) и внедрение всего комплекса документации: "Стандартов мерчендайзинга"‚ "Стандартов выкладки"‚ "Должностных инструкций"‚ форм отчётности мерчендайзинга‚ планограмм выкладки и размещения торгового оборудования. |
|
| ЗАО «ИНКО». Крупнейший в РФ дистрибьютор продуктов глубокой заморозки., с июля 2002 по февраль 2004 |
| Должность: | Начальник отдела мерчендайзинга. (Сертификат об окончании курсов консалтингового бизнес - центра). |
| 1. Обязанности – Подбор‚ руководство‚ обучение‚ тренинги и контроль персонала отдела. Консультации персонала по вопросам оптимизации и эффективности проникновения новинок и продвижение товара в целом. Полное самостоятельное ведение отдела. Изучение и внедрение методов продвижения товара (промотирование) в зависимости от позиционирования и концепций магазина.
2. Достижения – Создание «с нуля» большого сплочённого коллектива численностью до 42 человек. Организация‚ планирование и координирование работы отдела. Разработка и внедрение всего комплекса документации: «Стандарты…»‚ «Инструкции…»‚ «Положения…»‚ «Конкурентные преимущества»‚ «Штатное расписание»‚ «Маршрутеризация и Планирование мерчендайзинга»‚ формы отчётности и др. Совместно с консалтинговой компанией – разработка и внедрение Стандартов работы мерчендайзеров‚ мотивация и структурирование зарплаты сотрудников. Отслеживание‚ регулярный личный контроль мерчендайзеров - представление и продвижение продуктов (более 1300 позиций в более чем 300 сетевых супермаркетах московского региона). Тренинг и обучение сотрудников. Разработка планограмм и контроль выкладки согласно принципам мерчендайзинга и профилю (позиционированию) магазина. Анализ активности конкурентов‚ отчётность. Знание специфики мерчендайзинга в крупных сетевых супермаркетах (FMCG). Участие в международной выставке «ПРОДЭКСПО - 2003». Переговоры и консультации с поставщиками в вопросах промотирования продукции, согласование планограмм выкладки и промо-поддержки продукции. |
|
| Концерн “Равиолло”, г. С-Пб, Московское представительство; отдел мерчендайзинга. (Совмещение)., с июня 2001 по июнь 2002 |
| Должность: | Начальник отдела мерчендайзинга. |
| Мерчендайзинг замороженных мясных полуфабрикатов. Совместное продвижение продукции "Равиолло" (С-Пб) и “Chlodnie ZGODA” (Польша). (См. ниже) |
|
| Компания “Chlodnie ZGODA” (Польша). Производство и продажа замороженных овощей‚ фруктов‚ смесей и блюд., с октября 1999 по июнь 2002 |
| Должность: | Исполнительный директор Московского представительства, начальник отдела мерчендайзинга. |
| 1. Обязанности – Организация‚ контроль и координирование работы отдела мерчендайзинга по выведению‚ продвижению и сопровождению новых брендов в более чем 3000 торговых точек Московского региона. Тренинг персонала магазинов и личное общение с менеджментом в области оптимизации размещения продукции и её рекламной поддержки. Согласование планограмм размещения продукции в магазинах разного формата. Разработка предложений по стимулированию‚ мотивации и комплекса промо-мероприятий для усиления проникновения и расширения ассортимента. Разработка конкурентных преимуществ‚ направленная на увеличение ценности продукции. Анализ рынка и позиционирования продвигаемых и конкурентных брендов в своих ценовых сегментах‚ позиционирования магазинов.
2. Достижения – Глубокое изучение состояния рынка. Маркетинговый анализ проникновения и продвижения товара на рынке‚ проведение комплексных исследований продвижения товара. Создание базы данных на более, чем 3000 продуктовых магазинов и объёмных информационных массивов‚ создание сезонных отчётов (1999/2000 и 2000/2001 г.г.). Рекламно - промоционное, BTL - сотрудничество и ведение переговоров с ритейлерами и с производителями продвигаемой продукции, организация и совместное проведение промо-акций (~150 промо-акций и презентаций). Участие в разработке, макетировании, изготовлении и размещении POSM. Продвижение новых брендов на рынок, ребрендинг, стимулирование сбыта. Участие в рекламных кампаниях и международных выставках «ПРОДЭКСПО – 2000, 2001 и 2002». |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт в мерчендайзинге‚ планограммах‚ торговом оборудовании и продвижении товаров - 1999-2010 г.г.
Самообразование_________________Маркетинг‚ мерчендайзинг (в т.ч.‚ визуальный)‚ планограммы (space-manager)‚ торговое оборудование.
Изучение специалистов: Ф. Котлер - «Основы маркетинга»‚ «Маркетинг от А до Я»; Серхио Займан - «Конец маркетинга‚ каким мы его знаем»; Сэнд Г.А. - «Принципы мерчендайзинга»; Джозеф и Джимми Бойет - «ГУРУ маркетинга»; Богачёва Е. Г. – Публикации в СМИ; Г. Картер - «Эффективная реклама»; Д. Аткинсон - «Всё о продажах»; Дж. Пильдич «Путь к покупателю»; Добротворский И.Л. – «Курс профессиональных продаж» и др. Теория и практика мерчендайзинга‚ как универсального мультибрендового инструмента продвижения. Промоушн и брендинг. Планирование‚ бюджетирование‚ участие и проведение маркетинговых промо-акций и методов стимулирования (BTL‚ sales promotion‚ sampling‚ cross-marketing‚ cross-selling‚ trade-marketing и пр.)‚ направленных на рост продаж‚ увеличение ценности продвигаемого продукта и услуг в сетях FMCG‚ аптеках‚ магазинах инструментов‚ автомагазинов. Разработка и внедрение всего комплекса документации‚ корпоративных стандартов мерчендайзинга‚ форм отчётности‚ планограмм выкладки‚ организация и зонирование торговых площадей‚ разработка и контроль выкладки товарных матриц на основании АВС - анализа. Разработка‚ заказ‚ контроль изготовления и размещение торгового оборудования и POS-материалов. Подбор‚ коучинг‚ тренинг‚ руководство и мотивация персонала (до 42 чел.).
Компьютер: MS Office‚ CorelDraw‚ Project Manager‚ 1С‚ Power Point‚ ACDSee‚ Internet и др. |
|
