|
| Опыт работы |
|---|
| 3-5 лет |
| Оптовый фармдистрибьютор, с июня 2010 по настоящее время |
| Должность: | Начальник отдела маркетинга |
| Должностные обязанности:
- общее и оперативное руководство отделом;
- ценовой анализ рынка;
- формирование ценового предложения;
- разработка и внедрение сбытовых моделей для клиентов компании;
- реализация ассортиментной политики: формирование ассортиментной матрицы, анализ предложения поставщиков, улучшение входных условий работы с поставщиками, контроль прогнозов продаж и объемов закупок;
- планирование объемов продаж и валовой прибыли, контроль выполнения плановых показателей;
- организация и проведение рекламных акций;
- ведение сайта компании;
- разработка мотивационных схем, составление должностных инструкций по отделу маркетинга. |
|
| Сеть универсамов Патэрсон, с июля 2008 по май 2010 |
| Должность: | Начальник отдела ценообразования |
| -Разработка и реализация ценовой политики компании.
-Организация взаимодействия смежных отделов‚ координация совместных действий для выполнения основных финансово – экономических показателей.
-Организация взаимодействия‚ курирование региональной сети универсамов в вопросах ценообразования.
-Организация работы по внедрению разрабатываемых моделей ценообразования в сети универсамов “Патэрсон”.
-Анализ ценовой и PR активности конкурентов.
-Разработка форм отчетности‚ автоматизация алгоритмов ценообразования.
-Формирование отчетности дирекции компании о работе отдела. |
|
| фирма ЦВ “Протек”, с апреля 2007 по июль 2008 |
| Должность: | Руководитель группы ценообразования |
| -Организация работы группы.
-Организация взаимодействия группы со смежными сбытовыми подразделениями.
-Обучение сотрудников, курирование введения в должность новых сотрудников.
-Участие в планировании и прогнозировании основных финансово – экономических показателей
-Разработка и внедрение сбытовых моделей.
-Разработка маркетинговой стратегии и тактики ведения ценообразования в зависимости от выполнения финансово-экономических показателей и поведения конкурентов на рынке.
-Автоматизация процессов анализа рынка и алгоритмов ценообразования.
-Подготовка управленческой отчетности о деятельности группы. |
|
| фирма ЦВ “Протек”, с апреля 2006 по апрель 2007 |
| Должность: | Специалист по ценообразованию |
| -Ценовой анализ рынка;
-Разработка алгоритмов и проведение ценообразования в условиях ассортиментного и логистического кризиса.
-Дифференцированное ценообразование;
-Оценка эффективности ценообразования: анализ выполнения основных финансово – экономических показателей;
-Сегментация клиентской базы‚ подбор сбытовых моделей клиентам.
-Анализ динамики‚ формирование сводных отчетов. |
|
| ЗАО "Аптека - Холдинг", с января 2006 по апрель 2006 |
| Должность: | Заместитель начальника группы ценообразования |
| -Руководство коллективом группы;
-Разработка методологии‚ алгоритмизация и автоматизация процесса ценообразования; Результаты работы: - создание макроса для формирования цен прайс-листа исходя из критериев: цены конкурентов‚ себестоимость продукции‚ товарные запасы‚ эластичность спроса по цене с применением различных моделей ценообразования в зависимости от ассортиментных‚ ценовых групп‚ показателей товародвижения‚ АВС анализа. - реализация механизма снижения удельных затрат в зависимости от стоимости упаковки.
-Осуществление процессов ценообразования;
-Курирование 18 филиалов по вопросам клиентского маркетинга и ценообразования;
-Ежемесячная корректировка и согласование сбытовых моделей клиентов предлагаемых филиалами. |
|
| ЗАО "Аптека - Холдинг", с октября 2005 по апрель 2006 |
| Должность: | Менеджер группы ценообразования |
| -Анализ рынка: ценовые и иные аспекты деятельности конкурентов;
-Анализ ценового поведения конкурентов;
-Ведение и анализ клиентской базы 6 филиалов (определение основных поставщиков‚ дифференциация клиентской базы‚ подбор сбытовых моделей‚ отслеживание динамики работы клиентов);
-Формирование прайс-листов‚ введение многомерных прайс-листов;
-Обучение маркетологов филиалов технологии ценообразования и контроль их работы;
-Оценка эффективности ценообразования: анализ динамики выполнения плановых финансово – экономических показателей;
-Разработка рекомендаций на проведение оптимальной маркетинговой политики в сфере ценообразования;
-Анализ эффективности работы маркетинговых проектов: анализ динамики‚ обработка больших массивов информации‚ формирование сводных отчетов. |
|
| ЗАО "Аптека - Холдинг", с июля 2002 по октябрь 2005 |
| Должность: | Специалист по маркетингу |
| Работа с ассортиментом:
-Анализ структуры товарного запаса филиала на основании ряда логистических анализов‚
-Формирование оптимального ассортимента фирмы‚
-Работа с инновационным ассортиментом.
Ценообразование:
-Планирование и прогнозирование основных финансово-экономических показателей: объема продаж‚ маржи‚ валовой прибыли.
-Формирование прайс-листов исходя из нормативов доходности‚ а также из условий конкурентной среды.
Работа по анализу конкурентной среды:
-Получение и анализ прайс-листов конкурентов: ассортимента‚ продаж конкурентов на основании движения товара в прайс-листе‚ сбытовых моделей предлагаемых конкурентами.
-Анализ проводимых конкурсов и сбытовых акций.
PR-мероприятия и продвижение:
-Планирование‚ проведение и расчет эффективности сбытовых акций.
-Планирование‚ проведение PR-мероприятий‚ конкурсов совместно с предприятиями-производителями.
Работа со сбытовым подразделением
-Подбор условий работы для клиента.
-Изменение и анализ эффективности подобранных сбытовых условий.
-Расчет плановых показателей по отгрузке и марже для клиентов филиала.
-Обучение менеджеров отдела сбыта.
Работа по тендерам
-Сбор и анализ информации по проводимым тендерам.
-Сбор и подготовка тендерной документации‚ формирование таблицы цен.
-Курирование тендера до выполнения обязательств по тендеру. |
|
| Профессиональные навыки |
| Создание отдела маркетинга с нуля.
Анализ ценовой и PR активности конкурентов.
Разработка и внедрение сбытовых моделей
Автоматизация процессов анализа рынка и алгоритмов ценообразования
Анализ эффективности работы маркетинговых проектов
Обучение сотрудников‚ курирование введения в должность новых сотрудников |
|
