Региональный менеджер

- Разработка схем доставки заказов интернет-магазина в регионы России.
- Поиск и заключение договоров с региональными партнёрами.
- Ведение переговоров и заключение договоров с поставщиками логистических услуг.
- Составление и проработка регламентов взаимодействия и коммерческих условий;
- Оперативный контроль и взаимодействие с представителями в регионах;
- Совершенствование схем логистики, организации работы с клиентом и оптимизации затрат на доставку.

- Определение потребностей и консультирование корпоративных клиентов, относительно аренды или покупки объектов коммерческой недвижимости;
- Согласование комиссионного вознаграждения и заключение договоров на услуги компании;
- Поиск и подбор объектов недвижимости, согласно требуемым параметрам;
- Сбор всех возможных и необходимых документов по объекту;
- Подготовка договоров аренды, дополнительных соглашений, актов приема-передачи нежилых помещений;
- Организация просмотра и презентация объекта;
- Подготовка и организация переговоров с собственником;
- Помощь в решении технических вопросов при заключении договора аренды/купли-продажи и последующей эксплуатации помещения.

-Обучение, контроль и координация деятельности сотрудников региональных подразделений. Зона ответственности: СЗФО(Санкт-Петербург, Калининград), ЦФО(Владимир, Ярославль, Рязань, Кострома, Воронеж, Липецк, Курск, Белгород, Орёл), ПФО(Казань, Ижевск, Киров).
- Развитие и поддержание региональной клиентской базы;
- Контроль выполнения плана продаж и уровня дебиторской задолженности;
- Заключение договоров, расчёт параметров, обсуждение и оптимизация условий;
- Взаимодействие с менеджерами отдела региональных продаж: определение оптимального ассортимента, количества и объёма поставок и торгового оборудования; решение оперативных проблем, связанных с взаимодействием отделов, представительств и региональным клиентом;
- Контроль финансово-хозяйственной деятельности представительств: согласование и оптимизация затрат по всем статьям расходов представительства; ежемесячный расчёт и определение мероприятий по повышению уровня рентабельности подразделений;
- Поиск,подбор и контроль работы руководителей региональных подразделений, региональных представителей и менеджеров по продажам;
- Участие в разработке систем мотивации для сотрудников региональных представительств, всех уровней, ежемесячный расчёт и согласование;
- Контроль деятельности региональных торговых представительств по следующим параметрам: уровень дистрибуции в регионе: динамика развития и процент удержания клиентской базы. Уровень и динамика объема продаж: «средняя продажа» по региону; продажа/отгрузка; % прироста объема продаж. Своевременность и необходимый объем сверок и фотографий: количество не верных сверок; процент высланных фотографий, оборудования, выкладки; наличие информативных, сопроводительных комментариев. Качество мерчендайзинга в регионе: качество выкладки товарного ассортимента на торговом оборудовании, в соответствии со стандартами и инструкциями компании; наличие рекомендаций по ассортименту и трансляции пожеланий клиента. Уровень просроченной дебиторской задолженности. Выполнение целевой задачи: сроки и качество выполнения, процентное отношение выполнения. Уровень лояльности клиентов региона к компании и лично к представителю. Выполнение регламента и правил компании по ведению документооборота с региональным клиентом. Контроль уровня всех вышеперечисленных показателей к уровню затрат, производимых филиалом.
- Определение и внедрение всех необходимых мероприятий для корректировки показателей эффективности и выполнения плана продаж.
- Разработка и формализация системы документооборота и логистики;
- Организация выездных, обучающих семинаров;

Проведение переговоров и заключение договоров со всеми торговыми сетями‚ оптовыми и розничными клиентами региона; Формирование команды торговых представителей‚ контроль и координация работы; Анализ‚ разработка и организация необходимых программ по выполнению планов продаж; Оперативная работа с ключевыми клиентами (дебиторская задолженность‚ расширение товарного ассортимента‚ установка спец. торгового оборудования‚ документооборот и т.д.);

- Дистрибуция ТМ "Рошен","Роллтон","Главпродукт","Рускарт" и др.
- Выполнение тактического плана развития направления;
- Оперативное руководство, анализ и оценка эффективности работы сотрудников и направления в целом;
- Разработка и контроль эффективной схемы взаимодействия отделов направления;
- Формирование, анализ и контроль за выполнением планов продаж и развития территории;
- Осуществление контроля и обучение региональных представителей в точках продаж;
- Разработка и контроль за реализацией программ направленных на продвижение продукции;
- Создание, организация и контроль работы эксклюзивной команды торговых представителей;
- Ведение переговоров по продвижению торговых марок и работа с руководителями отделов крупных розничных и оптовых торговых сетей области;
- Разработка программ мотивации агентов по продвижению «выделенной» группы товаров;
- Участие в организации проведения трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на повышение лояльности к торговой марке и необходимого позиционирования в группе конкурентов.
- Формирование и предоставление информационных отчётов производителю (Пр.: анализ регионального рынка; конкуренты; анализ продаж; тенденции и т.д.);

Создание‚ организация и контроль работы эксклюзивной команды торговых представителей в сфере рынка продуктов питания; Ведение переговоров по продвижению торговых марок и работа с руководителями отделов крупных розничных и оптовых торговых сетей области; Разработка программ мотивации агентов по продвижению «выделенной» группы товаров; Подготовка и проведение промо - акций направленных на повышение лояльности к торговой марке и необходимого позиционирования в группе конкурентов. Формирование и предоставление информационных отчётов производителю (Пр.: клиенты; анализ рынка; конкуренты; анализ продаж; тенденции и т.д.);

- Дистрибуция табачных изделий;
- Привлечение новых клиентов;
- Реализация программ компании, направленных на продвижение торговой марки в регионе;
- Контроль и обеспечение необходимых товарных позиций в торговых точках;
- Увеличение объёма продаж по клиентам на вверенной территории;
- Мерчендайзинг;
- Составление дистрибуторских отчётов и формирование данных о конкурентах по каждой торговой точке на подотчётной территории.

Производство и реализация столярных изделий (окна‚ двери‚ погонаж.). Услуги строительства и ремонта частным лицам и промышленным предприятиям.
Организация работы цеха по производству столярных изделий; Поиск частных и корпоративных клиентов;

неоконченное