2010-05-28 14:06:54 [удалить]
|
Генеральный директор/Руководитель филиала редактировать
|
Город: Санкт-Петербург
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
Заработная плата: от руб
|
Пол: не имеет значения
|
Название предприятия:
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | Опыт работы | более 5 лет | ООО "...........", с сентября 2008 по сентябрь 2009 | Должность: | Генеральный директор | Входит в состав группы компаний "Маркетинговая группа" Огненный лев" Маркетинговые исследования, разработка концепций для BTL-акций, мерчандайзинг, подбор персонала. • Управление предприятием в полном объеме; • Разработка, корректировка и внедрение внутренних регламентирующих документов и контроль их исполнения; • Оптимизация ресурсов и повышение эффективности их использования, повышение качества оказываемых услуг • Разработка мотивационных схем, развитие персонала, обучение; • Прямое участие в составлении годового бюджета и движении денежных средств в условиях группы компаний; • Анализ рыночной конъюнктуры. | | ООО "ВМК филиал Северо-Запад", с июня 2008 по сентябрь 2008 | Должность: | Генеральный директор/коммерческий директор | Продажа молочных продуктов под тм «МОЛОКОЛАМСК», «КОРОВУШКА», «ВОЛОГОДСКИЕ КРУЖЕВА», «ПОЛНАЯ КРЫНКА», «СЕЛО КУВШИНКИНО», "МОЛОЧНАЯ РЕЧКА" и сыров производства "Великолукского молочного комбината". • Управление предприятием в полном объеме; • Составление, согласование и контроль выполнение планов продаж: год, месяц, неделя. • Составление, согласование и контроль выполнения бюджетов: ДР (доходов и расходов), ДДС (движения денежных средств), маркетинга. • Управление коммерческим блоком, в т.ч. отделами: оптовый, городской, сетевой (федеральные и местные), маркетинга и продвижения. • Контроль исполнения задач по увеличению объемов продаж и количества SKU в матрицах сетей. • Анализ конкурентной среды на основе мониторинга цен и трейд-маркетинговой активности конкурентов. • Участие в разработке ценовой политики комбината. • Управление товарными запасами: контроль заказов (недельных и ежедневных) на производство и остатков на складе. • Управление и координация работы складской и транспортной логистики (маршрутизация, оптимальная загрузка машин, стоимость). • Ответственность за оборот, продажи, прибыль компании и исполнение бюджетов. • Управление дебиторской задолженностью. В подчинении находилось 77 сотрудников. | | ООО "ГРИНТРАСТ Лтд", с февраля 2008 по июнь 2008 | Должность: | Директор по продажам и маркетингу | Оптовая торговля-продукты питания (рыба,морепродукты и рыбная кулинария) тм «Sailor», «BonDeLaMar» и др. • Обеспечение эффективной системы сбыта; • разработка политики продаж, рекламной и маркетинговой политики компании; • управление продажами: городской и региональный опт, отдел прямых продаж, сети (федеральные: «Пятерочка», «Карусель», «Перекресток», «ОКей», «Лента» и местные: «Семья», «Любавушка», «Нетто», «Норма», «Пятачок» и т.д.), HoReCa; • формирование ценовой политики; • анализ рынка и конкурентной среды, анализ продаж; • планирование и исполнение бюджета продаж. | | ООО «БИОФУД СПб»/ООО «Северо-западная Кухня без границ», с августа 2004 по декабрь 2007 | Должность: | Генеральный директор | Оптовая торговля продуктами питания (продукты быстрого приготовления, консервация, снэки, соусы, макароны) тм «MIVIMEX», «БИГ ЛАНЧ», «БИЗНЕС МЕНЮ», «БИЗНЕС ЛАНЧ», «УМНЫЙ ОБЕД», «ГОРЯЧИЙ ПОЛДЕНЬ», «ШИКАНА», «ЧИН СУ», «ТАН – ТАН», «Александра и Софья», а также рис из Вьетнама. До апреля 2007г. ООО"БиоФуд СПб" филиал ЗАО "МАСАН РУС ТРЕЙДИНГ", с апреля 2007г. ООО "Северо-Западная Кухня без границ" филиал ТД "Кухня без границ"(100% иностранный капитал). • Управление предприятием в полном объеме; • Разработка и контроль исполнения бюджетов филиала: доходов и расходов, движения денежных средств, маркетинга. • Контроль кредитной и ценовой политики, достижение целей по прибыльности • Совершенствование организационной структуры и разработка нового штатного расписания. • Управление персоналом (разработка KPI, постановка задач, контроль и анализ выполнения плановых показателей, организация обучения). • Трейд-маркетинг. • Вывод на рынок нескольких новых торговых марок. • Руководство процессом переговоров с ведущими сетевыми операторами в РФ и СПб, подписание договоров. • Управление товарными запасами, планирование и контроль объемов поставок из Вьетнама через порты Владивосток и СПб, а также с заводов в Московской области. • Управление дебиторской задолженностью. • Организация системы мерчандайзинга в сетях и рознице. • Создание эксклюзивных команд в т.ч. на базе дистрибьюторов. • Обеспечение запланированного роста объемов продаж и дистрибуции. В подчинении находилось 56 сотрудников. Достижения: увеличение представленности по рознице СПб до 88%, в сетях до 90%, в Ленинградской области до 77%. Увеличение продаж в 2007г по сравнению с 2004г в 9 раз. | | ТД "Форио Экспресс" г.Москва, с апреля 2003 по июль 2004 | Должность: | Директор филиала Северо-Запад | Оптовая торговля - продукты питания (продукты быстрого приготовления, консервация, снэки, соусы, макароны) тм «ЭКСПРЕСС», «ФОРИО», «БАРО-ЭКСПРЕСС», «ТОКО-ЭКСПРЕСС». 100% иностранный капитал. • Оперативное управление деятельностью филиала крупной торговой компании – территория продаж СЗФО, СПб, Прибалтика и Белоруссия. • Реорганизация работы филиала. Создание новой эффективной команды. • Управление и координация работы всех служб предприятия, в т.ч. работы складской и транспортной логистики, маркетинга, бухгалтерии. • Управление продажами: городской и региональный опт, прямые продажи, включая эксклюзивную команду на базе дистрибьютора, сети (федеральные и местные), ВЭД, отделами мерчендайзинга и продвижения. • Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики в регионе. • Бюджетирование оперативной деятельности. • Контроль мероприятий по продвижению продукции (АTL и ВTL+ промоакции для персонала дистрибьюторов). • Переговоры с ведущими сетевыми операторами в СПб, подписание договоров с ключевыми клиентами. • Управление дебиторской задолженностью. • Управление товарными запасами, планирование и контроль объемов поставок с заводов в Московской и Челябинской областей. В подчинении находилось 39 сотрудников. Достижения: увеличение представленности по розничной сети СПб с 33% до 78,4%, в сетях с 27% до 80%, в Ленинградской области до 90%. Увеличение продаж за год в 4,7 раза. | | ООО «МИВИМЭКС-НЕВА», с ноября 2000 по февраль 2002 | Должность: | Начальник отдела продаж(директор по продажам). | Оптовая торговля продуктами питания (продукты быстрого приготовления, консервация, снэки, соусы, макароны) тм «MIVIMEX», «ТАН-ТАН», рис, крахмал и пальмовое масло поставки из Вьетнама. ООО "МИВИМЭКС-НЕВА" филиал Производственно-торговой компании "МАСАН РУС ТРЕЙДИНГ" г. Москва • Управление продажами в филиале крупной торговой компании – территория продаж РФ, Прибалтика и Белоруссия. • В структуру отдела входили направления: городской и региональный опт, сети (федеральные и местные), ВЭД, сырье, маркетинг. • Составление планов продаж, прогнозов продаж (годовое, полугодовое и четырех-месячное планирование) • Планировние работы отдела по выполнению планов продаж. • Проведение переговоров по заключению контрактов с ведущими сетевыми операторами в РФ и VIP клиентами. • Разработка стратегии продаж компании на Северо-Западе. • Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики. • Анализ конкурентной среды на основе мониторинга цен. • Координация работы отдела по взаимодействию с: бухгалтерией, отделами логистики, персонала и службой безопасности. • Управление дебиторской задолженностью. Увеличение объемов продаж в 2001г к 2000г по основному ассортименту составило + 120% | | ООО «РУСЬТОРГПРОДУКТ», с января 1998 по октябрь 2000 | Должность: | Генеральный директор/ Коммерческий директор | Оптово-розничная торговля продуктами питания (крупы, зерно, мука, макароны, молочная, мясная, фруктовая и овощная консервация, кондитерские изделия, шоколад, снэки, соки, мин.воды, мороженое). Производство по расфасовке круп. До июня 2000г. - Генеральный директор, с июня 2000г.- коммерческий директор. • Управление предприятием в полном объеме; • Оперативное управление коммерческой службой (закупки, продажи, маркетинг, логистика); • Формирование ассортиментной и ценовой политики; • Работа с ключевыми партнерами; • Система планирования, отчетности; • Разработка / реализация программ стимулирования продаж; • Анализ рыночной конъюктуры; • Финансовый контроль отгрузок и платежей; • Управление персоналом; • Ответственность за качественные и количественные показатели бизнеса; • Взаимодействие с органами государственной власти (ГНИ, ГПН, СЭСи т.д.) по согласованию и разрешению конфликтных и спорных ситуаций. | | Профессиональные навыки | - Работа в крупных иностранных производственно-торговых компаниях(FMCG‚ B2B‚ услуги);
- Управление продажами более 500 млн.руб в год и маркетингом;
- Создание эффективных команд‚ приносящих результат;
- Построение системы эффективных прямых продаж;
- Бизнес-планирование;
- Бюджетирование;
- Финансовый менеджмент;
- Договорные отношения;
- Бухгалтерский и управленческий учет;
- Построение эффективной системы маркетинга и продвижения товара;
- Разработка системы ценообразования продукта в СЗФО и СПб;
- Построение и управление складской и транспортной логистикой;
- Анализ бизнес процессов торговой компании;
- Разработка‚ внедрение и контроль регламентов и политик;
- Управление административно-хозяйственной деятельностью предприятия.
- Построение коммерческих службс "0"
- Опытруководства коллективом - 100чел.
- Высокие переговорные навыки
| | Образование | Основное — высшее | Московская Бизнес Школа (mba), с 2009 по наст. время | Специальность: | Управление предприятием | | | Северо-Западная академия государственной службы‚ г. Санкт-Петербург (курсы переподготовки), с 2006 по 2007 | Специальность: | Организация ВЭД и таможенное дело | | | Санкт-Петербургский международный институт менеджмента(IMISP)‚ г. Санкт-Петербург Бухгалтерский учет и финансы предприятия (второе высшее), с 1994 по 1994 | Специальность: | Экономист | | | Санкт-Петербургский государственный университет телекоммуникаций им.проф.М.А.Бонч-Бруевича‚ г. Санкт-Петербург Многоканальная электросвязь (высшее), с 1979 по 1988 | Специальность: | Инженер электросвязи | | | Повышение квалификации | Квалификация: | Логистика(управление цепью поставок) | Учебное заведение: | Санкт-Петербургский международный институт менеджмента(IMISP) | Год получения: | 2005 | Название курса (экзамена): | авторская программа В.К. Гайдо | | Квалификация: | Стратегический маркетинг | Учебное заведение: | Санкт-Петербургский международный институт менеджмента(IMISP) | Год получения: | 2004 | | Иностранные языки | Английский: | средний | | Дополнительные сведения | Семейное положение: | женат | Дети: | есть | Личный автомобиль: | есть | Возможность командировок: | есть | О себе: | Развитые управленческие и лидерские качества‚ принципиальность‚ решительность‚ надежность‚ гибкость‚ коммуникабельность‚ умение организоватьпроцесс‚ аналитический склад ума‚ стратегическое мышление‚ уверенность в себе‚ ответственность. | | | |
|
Опубликовано 2010-05-28 14:06:54
|
Похожие резюме
Генеральный директор/Руководитель филиала Санкт-ПетербургГенеральный директор/Руководитель филиала Санкт-ПетербургГенеральный директор, директор филиала, начальник Санкт-ПетербургГенеральный директор,Директор филиала Санкт-Петербургдиректор, генеральный директор, директор филиала Санкт-ПетербургРуководитель филиала, генеральный директор Нижний Новгородруководитель филиала, директор, генеральный директ КировГенеральный директор, руководитель филиала. Ростов-на-ДонуДиректор / генеральный директор / руководитель Санкт-ПетербургРуководитель, Директор, Генеральный директор Санкт-Петербург
|
|