2010-10-17 00:20:01
[удалить]
|
Коммерческий директор / Операционный директор / Ру редактировать
|
|
Город: Санкт-Петербург
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 80000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Купрум" - официальный дилер Билайн в СПб, с февраля 2009 по настоящее время | | Должность: | Заместитель генерального директора | | 1. Руководство подразделениями компании (отдел продаж, закупок, маркетинг, развитие, отдел персонала, обучение).
2. Планирование, анализ, корректировка планов по объему продаж.
3. Согласование мероприятий по стимулированию продаж.
4. Анализ товарооборота, оптимизация товарных остатков.
5. Контроль выполнения плана и соблюдения ключевых показателей эффективности менеджерами компании.
6. Управление персоналом, подбор менеджеров среднего звена и согласование обучения в рамках корпоративного учебного центра менеджеров компании.
7. Разработка и внедрение КРI для менеджеров среднего звена и линейного персонала.
8. Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
9. Взаимодействие с партнерами компании по вопросам оптимизации условий сотрудничества (согласование, коррекция, заключение новых договоров).
11. Контроль и оперативное управление дебиторской и кредиторской задолженностью.
12. Разработка и внедрение необходимой отчетности для сотрудников, а также руководства компании.
13. Формирование бизнес процессов в компании, согласование, корректировка и утверждение регламентов.
14. Ведение бюджета движения денежных средств.
15. Контроль соответствия всех расходов компании бюджету.
16. Оперативное решение административных вопросов. | | | ООО «Орион» - ХК «Чайная ложка» федеральная сеть., с мая 2007 по февраль 2009 | | Должность: | Руководитель группы торговых точек (кустовой управляющий) | | Количество подчиненных 11 чайных (ок.300 чел.).
• Стимулирование продаж на торговых точках, постановка планов, обучение административного звена на торговых точках, проведение соревнований между чайными (по показателям),
• Планирование и контроль исполнения бюджета. Контроль затрат чайных. Анализ причин отклонения и принятие мер для достижения поставленных целей;
• Контроль работы с персоналом: процессы подбора, мотивации, обучения, внедрение проектов развития корпоративной культуры (постановка целей и оценка ключевых показателей деятельности KPI чайной и административного состава, единая команда, наставничество, участие в проведении тренингов и др.);
• Проведение оценки персонала (ассесмент-центра, ежегодной аттестации), участие в формировании кадрового резерва
• Контроль штатной численности, принятие мер по снижению текучести кадров;
• Формирование ежемесячного заказа на ТМЦ (товароматериальные ценности);
• Контроль за соблюдением ПВТР, норм санитарии и гигиены, правильность выполнения рабочих операций;
• Предоставление внутренней отчетности, внедрение нововведений в подчиненных чайных;
• Взаимодействие с проверяющими органами. Организация работы по открытию новых чайных;
• Корректировка существующих бизнес-процессов в составе рабочих групп, разработка и реализация новых проектов компании
• Расчет з/п для подчиненных и предоставление информации в бухгалтерию
Достижения: внедрила проект по оптимизации затрат на персонал, увеличила прибыльность ТТ путем сокращения затратных статей и повышения качественных показателей. | | | ООО «Росэл», с декабря 2004 по май 2007 | | Должность: | Руководитель направления (сфера FMCG) | | Количество подчиненных 6 чел.
• Разработка нового направления в компании с «0»;
• Анализ рынка;
• Позиционирование и ценообразование продукции;
• Поиск новых клиентов;
• Формирование клиентской базы;
• Заключение договоров О Кей, Максидом, Перекресток, Патерсон, Рамстор и т.д.
• Активные продажи (клиенты – VIP – гипермаркеты, сети, мелкий опт);
• Выполнение качественных и количественных плановых показателей в продажах;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Мерчендайзинг;
• Подбор и обучение мерчендайзеров;
• Организация и проведение промо-акций;
• Подбор и обучение промоутеров;
• Участие в формировании з\п. | | | ООО «Росэл», с сентября 2004 по декабрь 2004 | | Должность: | Менеджер отдела оптовых продаж (сфера FMCG) | | • Активные продажи (опт, розничные магазины);
• Выполнение плановых показателей в продажах;
• Работа с дебиторской задолженностью,
• Поиск новых клиентов. | | | ЗАО «ТОРГПРОДСЕРВИС» - производство и продажа алкогольной продукции, с января 2004 по сентябрь 2004 | | Должность: | Менеджер по работе с ключевыми клиентами (сфера FMCG) | | • Активные продажи (клиенты – VIP, розничные магазины города, мелкие оптовики);
• Поиск новых клиентов и формирование клиентской базы;
• Выполнение планов продаж;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Организация и проведение промо-акций | | | ЗАО «ТОРГПРОДСЕРВИС» - производство и продажа алкогольной продукции, с августа 2003 по январь 2004 | | Должность: | Менеджер по работе с розницей города (сфера FMCG) | | • Исследование потребительского рынка;
• Разработка и формирование клиентской базы;
• Поиск новых клиентов;
• Активные продажи;
• Инкассация. | | | Агенство «BTL» - организация и проведение промо-акций, с января 2000 по август 2003 | | Должность: | Супервайзер | | • Количество подчиненных – 15 сотрудников;
• Поиск и найм персонала;
• Обучение промо персонала;
• Формирование планов продаж;
• Контроль выполнения плановых показателей;
• Ведение отчетной документации. | | | Агенство «BTL» - организация и проведение промо-акций, с марта 1998 по январь 2000 | | Должность: | Промоутер | | • Стимулирование роста продаж;
• Активная работа с конечным потребителем;
• Мерчендайзинг | | | Профессиональные навыки | - организация проекта с "нуля"‚
- результативное управление персоналом (300 чел)‚
- заключение и ведение договоров с ключевой розницей СПб (гипермаркеты)‚
- ПК-опытный пользователь (1С‚ Ех‚ Word)
- оперативное и стратегическое планирование
- подбор и обучение персонала
- разработка и внедрение мотивационных программ
- анализ конкурентов
- ценообразование
- позиционирование продукции
- формирование бюджета отдела
- аналитика структуры продаж
- внедрение мероприятий по повышению уровня качества обслуживания
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | МШБ при ВТУ им.Юнеско (mba), с 2008 по 2008 | | Специальность: | менеджмент | | | | | РГПУ им. А. И. Герцена (высшее), с 1996 по 2001 | | Специальность: | история | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | тренинги, семинары | | Учебное заведение: | ИМИСП, ОШБ | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | мотивация, оценка персонала, тренинги продаж, брендинг, коучинг | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | замужем | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Целеустремленная‚ оптимистичная‚ настойчивая‚ высокая самомотивация‚ ориентирована на результат‚ требовательность к себе и подчиненным‚ стрессоустойчивость‚ активная жизненная позиция. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-10-17 00:20:01
|
|
Похожие резюме
Коммерческий директор / Операционный директор / Ру Санкт-Петербургдиректор, операционный директор, коммерческий дире Ростов-на-ДонуОперационный/Коммерческий директор МоскваИсполнительный директор, операционный директор, ад Санкт-ПетербургДиректор по развитию, операционный директор Санкт-ПетербургДиректор, коммерческий директор, директор по прода Санкт-ПетербургДиректор, коммерческий директор, директор по прода Санкт-Петербургдиректор филиала/коммерческий директор/директор по Санкт-ПетербургДиректор филиала/ Коммерческий директор / Директор Санкт-ПетербургОперационный, исполнительный директор, управляющий Санкт-Петербург
|
|
