Работа!
 





English version
Лист 1 из 1

 2010-06-29 09:24:42 
[удалить]

Директор филиала / Коммерческий директор / Начальн

редактировать
Город: Нижний Новгород
Раздел: Топ-менеджмент
Заработная плата: от 30000 РУБ
Пол: не имеет значения
Название предприятия: 
Образование:  Возраст: 
Дополнительные сведения: 
Опыт работы
более 5 лет
ООО "БАМ-Нижний Новгород", филиал Н. Новгород, с апреля 2008 по настоящее время
Должность: Директор филиала

Разработка структуры управления
- Организационная структура управления
- Бизнес - планирование среднесрочное и долгосрочное, результаты и пути их достижения
- Бюджетирование

Подготовка документов для менеджеров
- Описание клиента
- Пошаговая технология продаж
- Потребительские свойства продукции
- П-Р матрица

Маркетинговые исследования
- Конкурентная разведка
- SWOT-анализ
- Ёмкость рынка
- Сегментация потребителей

Персонал
- Подбор персонала и проведение собеседований
- Должностные инструкции с чётким определением функциональных задач каждого сотрудника
- Система мотивации
- Обучение персонала
- Система контроля и система отчётности

Условия работы с клиентами
- Единые условия работы с клиентами
- Типовые договора

Пассивные продажи (реклама) – разработка и утверждение головной компанией рекламных модулей, разработка сайта
- Интернет
- b2b
- Радио
- Буклеты и каталоги

Активные продажи
- Организация работы отдела продаж, активный поиск клиентов, проработка по всем этапам продаж, заключение сделки, постпродажное обслуживание - Разработка типовых коммерческих предложений

Результаты: Разработка стратегии продвижения продукции на рынок, привлечение таких клиентов как "Автомагистраль", "Корунд", "ЗМЗ" и многие другие. Перевыполенение плана продаж в 2009 году на 52%, а за 2 квартала 2010 перевыполнение плана составляет 28%. За 2009 год филиал принёс чистой прибыли 17 234 000 рублей

ООО "Тойота Тсусё Техника", филиал Н. Новгород, с февраля 2005 по апрель 2008
Должность: Директор филиала

Подчиняюсь Начальнику отдела по работе с регионами, в компании 95 человек.
Продажа спецтехники «Toyota» (вилочные погрузчики, штабеллёры, тягачи и т.д.), запасных частей и организация сервисного обслуживания. Выполнение плана продаж, развитие филиала
Открытие филиала с «нуля»
Кадровая политика, собеседования, приём и увольнение сотрудников. Обучение и тренинги менеджеров по продажам, Должностные инструкции сотрудников.
Финансовые механизмы и его элементы (отношения с поставщиками, отношения с потребителями)
Регламентирование всех процессов продаж (Описание клиента, Пошаговая технология продаж, Сценарии встреч и презентаций, П-Р матрица и т.д.)
Планирование деятельности и прогноз, сбалансированность текущих и долгосрочных планов, участие в разработке среднесрочных стратегических планов компании
Маркетинговые исследования (Конкурентная разведка, выявление сильных и слабых сторон конкурентов, внедрение их лучших решений и методов в работе, комплексное изучение рынка, его проблем и перспектив, формирование спроса и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, SWOT анализ и т.п.)
Инвестиционные и коммерческие механизмы (Аренда, Лизинг)
Разработка системы внутренней отчетности, планирования работы каждого сотрудника с последующим отчётом о проделанной работе.
Работа с VIP клиентами (ОАО «ЗМЗ», Борский стекольный завод, бумкомбинат ОАО «Волга» г. Балахна) на уровне ТОР-менеджеров.
Разработка и утверждение рекламной компании. Анализ наиболее перспективных каналов продвижения продукции (радио, выставки, b2b)
Увеличение продаж в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 178%. Как итог, филиал признан по компании лучшим за 2007 год. По ТО и ремонту вышли на лидирующие позиции в Нижнем Новгороде, начав работу с такими компаниями как «Борский стекольный завод», «Кока-Кола», «Пепси-Кола», «Бумснаб», «Технониколь» г. Заинск, «Марка НН», «Пигма», «Алиди» и т.д.

ЗАО «Комби – Пласт», Н. Новгород, с февраля 2004 по февраль 2005
Должность: Начальник отдела продаж

Количество подчиненных 6 человек (2 менеджера направления, маркетолог, 2 специалиста по работе с клиентами и дизайнер)
Руководство отделом, осуществление продаж, подбор кадров на должности, контроль их работы, обучение, тренинг. Руководство оперативной работой с дилерами, отчетов о ценах и ассортименте у дилеров и конкурентов, проверка цен, мерчендайзинга в торговых, ценовая и ассортиментная политика, составление прогнозов продаж, контроль за поставками и платежами, связь с производством, обеспечение выполнения плана продаж, обеспечение выполнения показателей дистрибуции, доминирования и мерчендайзинга. Отчёт о работе отдела перед руководством.
Введение технологии продаж (составление регламентов: Пошаговая технология продаж, описание клиента, сценарии встреч и переговоров, презентации, система мотивации и т. д, ежедневная и еженедельная отчётность, создание нового имиджа компании, направленного на желания клиента). Разработка нового сайта исходя из чёткого описания целевого клиента (с его потребностями и запросами), определение причины низкого спроса на одну из моделей катеров, доработка модели и рост её сбыта, повышение эффективности участия в выставках. Создание региональной дилерской сети и привлечение значительного числа новых Партнёров.
Задержки зарплаты из-за сложного финансового положения предприятия

ООО «РусавтоГАЗ» и КФ «ГАЗконтракт», ОАО «ГАЗ, Н. Новгород, с августа 1997 по январь 2004
Должность: Ведущий специалист

Проведение маркетинговых исследований, программы продвижения продукции на рынок и увеличение сбыта, мониторинг ценового уровня дилеров, конкурентная разведка, подготовка справочных материалов руководству, участие в аттестации дилеров и т.д.
Высокий уровень проводимых исследований, разработка справочного материала, сбор обширного досье на конкурентов и дилеров, введение единой ценовой политики и т.д.

Профессиональные навыки

- Добиваюсь намеченных целей и поставленных задач в продажах
- имею навыки разработки и реализации стратегии продвижения товара на местный региональный рынок
- владею маркетинговым исследованием рынка
- имею опыт "прямых" продаж на уровне первых лиц
- умею выделить среди обширной базы потенциальных клиентов наиболее перспективных
- быстро вникаю в суть проблемы‚ умение работать в команде‚ неконфликтен‚ исполнителен‚ в то же время привержен к самостоятельности в работе‚ быстрому принятию решений‚ взятию ответственности и инициативы на себя.

Образование
Основное — высшее
Нижегородский Государственный Университет им. Лобачевского, Экономический факультет, спец. Маркетинг (второе высшее), с 1999 по 2002
Специальность: Маркетолог

Заочная форма обучения

Нижегородском Государственном Техническом Университете, Автомобильный факультет, кафедра Двигатели Внутреннего Сгорания (высшее), с 1992 по 1997
Специальность: инженер – механик

Дневная форма обучения

Повышение квалификации
Квалификация: Маркетолог
Учебное заведение: Консалтинговой группе «Score»
Год получения: 2004
Название курса (экзамена): Маркетинг
Квалификация: Начальник отдела продаж
Учебное заведение: Консалтинговая группа «Score
Год получения: 2004
Название курса (экзамена): «Постановка системы продаж в Компании»
Иностранные языки
Английский: средний
Дополнительные сведения
Семейное положение: холост
Дети: есть
Личный автомобиль: есть
Возможность командировок: есть
Опубликовано 2010-06-29 09:24:42
Похожие резюме
Директор филиала / Коммерческий директор / Начальн Нижний НовгородДиректор филиала, коммерческий директор, директор Нижний НовгородДиректор/ директор филиала/ коммерческий директор Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала, исполните Нижний НовгородДиректор филиала, коммерческий директор, зам. дире Нижний Новгородкоммерческий директор, директор филиала, руководит Нижний НовгородКоммерческий директор / Директор филиала Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала Нижний Новгород
Copyright © RIN 1999-
* Обратная связь