2010-06-29 09:24:42  [удалить]
  | 
	
	    
		
		    Директор филиала / Коммерческий директор / Начальн редактировать
		 | 
	     
	    
		| 
		    Город: Нижний Новгород
		 | 
	     
	    
		| 
		    Раздел: Топ-менеджмент
		 | 
	     
	    
		| 
		    Заработная плата: от 30000 РУБ
		 | 
	     
	    
	    
		| 
		    Пол: не имеет значения
		 | 
	     
	    
		| 
		    Название предприятия: 
		 | 
	     
	    
		| 
		    Образование: 
		 | 
		
		    Возраст: 
		 | 
	     
	    
		
		    Дополнительные сведения: 	 |   | Опыт работы |    | более 5 лет |     |  ООО "БАМ-Нижний Новгород", филиал Н. Новгород, с апреля 2008 по настоящее время  |     | Должность: |   Директор филиала  |     |   Разработка структуры управления - Организационная структура управления - Бизнес - планирование среднесрочное и долгосрочное, результаты и пути их достижения - Бюджетирование
  Подготовка документов для менеджеров - Описание клиента - Пошаговая технология продаж - Потребительские свойства продукции - П-Р матрица
  Маркетинговые исследования - Конкурентная разведка - SWOT-анализ - Ёмкость рынка - Сегментация потребителей
  Персонал - Подбор персонала и проведение собеседований - Должностные инструкции с чётким определением функциональных задач каждого сотрудника - Система мотивации - Обучение персонала - Система контроля и система отчётности
  Условия работы с клиентами - Единые условия работы с клиентами - Типовые договора
  Пассивные продажи (реклама) – разработка и утверждение головной компанией рекламных модулей, разработка сайта - Интернет - b2b - Радио - Буклеты и каталоги
  Активные продажи - Организация работы отдела продаж, активный поиск клиентов, проработка по всем этапам продаж, заключение сделки, постпродажное обслуживание - Разработка типовых коммерческих предложений
  Результаты: Разработка стратегии продвижения продукции на рынок, привлечение таких клиентов как "Автомагистраль", "Корунд", "ЗМЗ" и многие другие. Перевыполенение плана продаж в 2009 году на 52%, а за 2 квартала 2010 перевыполнение плана составляет 28%. За 2009 год филиал принёс чистой прибыли 17 234 000 рублей    |     |    |  ООО "Тойота Тсусё Техника", филиал Н. Новгород, с февраля 2005 по апрель 2008  |     | Должность: |   Директор филиала  |     |   Подчиняюсь Начальнику отдела по работе с регионами, в компании 95 человек.  Продажа спецтехники «Toyota» (вилочные погрузчики, штабеллёры, тягачи и т.д.), запасных частей и организация сервисного обслуживания. Выполнение плана продаж, развитие филиала Открытие филиала с «нуля» Кадровая политика, собеседования, приём и увольнение сотрудников. Обучение и тренинги менеджеров по продажам, Должностные инструкции сотрудников. Финансовые механизмы и его элементы (отношения с поставщиками, отношения с потребителями) Регламентирование всех процессов продаж (Описание клиента, Пошаговая технология продаж, Сценарии встреч и презентаций, П-Р матрица и т.д.) Планирование деятельности и прогноз, сбалансированность текущих и долгосрочных планов, участие в разработке среднесрочных стратегических планов компании Маркетинговые исследования (Конкурентная разведка, выявление сильных и слабых сторон конкурентов, внедрение их лучших решений и методов в работе, комплексное изучение рынка, его проблем и перспектив, формирование спроса и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, SWOT анализ и т.п.) Инвестиционные и коммерческие механизмы (Аренда, Лизинг) Разработка системы внутренней отчетности, планирования работы каждого сотрудника с последующим отчётом о проделанной работе. Работа с VIP клиентами (ОАО «ЗМЗ», Борский стекольный завод, бумкомбинат ОАО «Волга» г. Балахна) на уровне ТОР-менеджеров. Разработка и утверждение рекламной компании. Анализ наиболее перспективных каналов продвижения продукции (радио, выставки, b2b) Увеличение продаж в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 178%. Как итог, филиал признан по компании лучшим за 2007 год. По ТО и ремонту вышли на лидирующие позиции в Нижнем Новгороде, начав работу с такими компаниями как «Борский стекольный завод», «Кока-Кола», «Пепси-Кола», «Бумснаб», «Технониколь» г. Заинск, «Марка НН», «Пигма», «Алиди» и т.д.    |     |    |  ЗАО «Комби – Пласт», Н. Новгород, с февраля 2004 по февраль 2005  |     | Должность: |   Начальник отдела продаж  |     |   Количество подчиненных 6 человек (2 менеджера направления, маркетолог, 2 специалиста по работе с клиентами и дизайнер) Руководство отделом, осуществление продаж, подбор кадров на должности, контроль их работы, обучение, тренинг. Руководство оперативной работой с дилерами, отчетов о ценах и ассортименте у дилеров и конкурентов, проверка цен, мерчендайзинга в торговых, ценовая и ассортиментная политика, составление прогнозов продаж, контроль за поставками и платежами, связь с производством, обеспечение выполнения плана продаж, обеспечение выполнения показателей дистрибуции, доминирования и мерчендайзинга. Отчёт о работе отдела перед руководством. Введение технологии продаж (составление регламентов: Пошаговая технология продаж, описание клиента, сценарии встреч и переговоров, презентации, система мотивации и т. д, ежедневная и еженедельная отчётность, создание нового имиджа компании, направленного на желания клиента). Разработка нового сайта исходя из чёткого описания целевого клиента (с его потребностями и запросами), определение причины низкого спроса на одну из моделей катеров, доработка модели и рост её сбыта, повышение эффективности участия в выставках. Создание региональной дилерской сети и привлечение значительного числа новых Партнёров. Задержки зарплаты из-за сложного финансового положения предприятия    |     |    |  ООО «РусавтоГАЗ» и КФ «ГАЗконтракт», ОАО «ГАЗ, Н. Новгород, с августа 1997 по январь 2004  |     | Должность: |   Ведущий специалист  |     |   Проведение маркетинговых исследований, программы продвижения продукции на рынок и увеличение сбыта, мониторинг ценового уровня дилеров, конкурентная разведка, подготовка справочных материалов руководству, участие в аттестации дилеров и т.д. Высокий уровень проводимых исследований, разработка справочного материала, сбор обширного досье на конкурентов и дилеров, введение единой ценовой политики и т.д.    |     |    | Профессиональные навыки | 	   |   - Добиваюсь намеченных целей и поставленных задач в продажах - имею навыки разработки и реализации стратегии продвижения товара на местный региональный рынок - владею маркетинговым исследованием рынка - имею опыт "прямых" продаж на уровне первых лиц - умею выделить среди обширной базы потенциальных клиентов наиболее перспективных - быстро вникаю в суть проблемы‚ умение работать в команде‚ неконфликтен‚ исполнителен‚ в то же время привержен к самостоятельности в работе‚ быстрому принятию решений‚ взятию ответственности и инициативы на себя.   |     |    | Образование |   | Основное — высшее |    |  Нижегородский Государственный Университет им. Лобачевского, Экономический факультет, спец. Маркетинг (второе высшее), с 1999 по 2002  |     | Специальность: |   Маркетолог  |     |   Заочная форма обучения   |     |    |  Нижегородском Государственном Техническом Университете, Автомобильный факультет, кафедра Двигатели Внутреннего Сгорания (высшее), с 1992 по 1997  |     | Специальность: |   инженер – механик  |     |   Дневная форма обучения   |     |    | Повышение квалификации |     | Квалификация: |  Маркетолог |     | Учебное заведение: |  Консалтинговой группе «Score» |     | Год получения: |  2004 |     | Название курса (экзамена): |  Маркетинг |     |    | Квалификация: |  Начальник отдела продаж |     | Учебное заведение: |  Консалтинговая группа «Score |     | Год получения: |  2004 |     | Название курса (экзамена): |  «Постановка системы продаж в Компании» |     |    | Иностранные языки | 	   | Английский: |  средний |     |    | Дополнительные сведения |     | Семейное положение: |  холост |     | Дети: |  есть |     | Личный автомобиль: |  есть |     | Возможность командировок: |  есть |     |    |     | 	  
		 | 
	     
	    
	    
	    
	    
		| 
		
		    Опубликовано 2010-06-29 09:24:42
		 | 
	     
	    
		| 
		     Похожие резюме 
		Директор филиала / Коммерческий директор / Начальн Нижний НовгородДиректор филиала, коммерческий директор, директор Нижний НовгородДиректор/ директор филиала/ коммерческий директор Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала, исполните Нижний НовгородДиректор филиала, коммерческий директор, зам. дире Нижний Новгородкоммерческий директор, директор филиала, руководит Нижний НовгородКоммерческий директор / Директор филиала Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала Нижний Новгород
		 | 
	     
		
 
 |