2010-06-29 09:24:42 [удалить]
|
Директор филиала / Коммерческий директор / Начальн редактировать
|
Город: Нижний Новгород
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
Заработная плата: от 30000 РУБ
|
Пол: не имеет значения
|
Название предприятия:
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | Опыт работы | более 5 лет | ООО "БАМ-Нижний Новгород", филиал Н. Новгород, с апреля 2008 по настоящее время | Должность: | Директор филиала | Разработка структуры управления - Организационная структура управления - Бизнес - планирование среднесрочное и долгосрочное, результаты и пути их достижения - Бюджетирование
Подготовка документов для менеджеров - Описание клиента - Пошаговая технология продаж - Потребительские свойства продукции - П-Р матрица
Маркетинговые исследования - Конкурентная разведка - SWOT-анализ - Ёмкость рынка - Сегментация потребителей
Персонал - Подбор персонала и проведение собеседований - Должностные инструкции с чётким определением функциональных задач каждого сотрудника - Система мотивации - Обучение персонала - Система контроля и система отчётности
Условия работы с клиентами - Единые условия работы с клиентами - Типовые договора
Пассивные продажи (реклама) – разработка и утверждение головной компанией рекламных модулей, разработка сайта - Интернет - b2b - Радио - Буклеты и каталоги
Активные продажи - Организация работы отдела продаж, активный поиск клиентов, проработка по всем этапам продаж, заключение сделки, постпродажное обслуживание - Разработка типовых коммерческих предложений
Результаты: Разработка стратегии продвижения продукции на рынок, привлечение таких клиентов как "Автомагистраль", "Корунд", "ЗМЗ" и многие другие. Перевыполенение плана продаж в 2009 году на 52%, а за 2 квартала 2010 перевыполнение плана составляет 28%. За 2009 год филиал принёс чистой прибыли 17 234 000 рублей | | ООО "Тойота Тсусё Техника", филиал Н. Новгород, с февраля 2005 по апрель 2008 | Должность: | Директор филиала | Подчиняюсь Начальнику отдела по работе с регионами, в компании 95 человек. Продажа спецтехники «Toyota» (вилочные погрузчики, штабеллёры, тягачи и т.д.), запасных частей и организация сервисного обслуживания. Выполнение плана продаж, развитие филиала Открытие филиала с «нуля» Кадровая политика, собеседования, приём и увольнение сотрудников. Обучение и тренинги менеджеров по продажам, Должностные инструкции сотрудников. Финансовые механизмы и его элементы (отношения с поставщиками, отношения с потребителями) Регламентирование всех процессов продаж (Описание клиента, Пошаговая технология продаж, Сценарии встреч и презентаций, П-Р матрица и т.д.) Планирование деятельности и прогноз, сбалансированность текущих и долгосрочных планов, участие в разработке среднесрочных стратегических планов компании Маркетинговые исследования (Конкурентная разведка, выявление сильных и слабых сторон конкурентов, внедрение их лучших решений и методов в работе, комплексное изучение рынка, его проблем и перспектив, формирование спроса и проведение мероприятий по стимулированию сбыта, SWOT анализ и т.п.) Инвестиционные и коммерческие механизмы (Аренда, Лизинг) Разработка системы внутренней отчетности, планирования работы каждого сотрудника с последующим отчётом о проделанной работе. Работа с VIP клиентами (ОАО «ЗМЗ», Борский стекольный завод, бумкомбинат ОАО «Волга» г. Балахна) на уровне ТОР-менеджеров. Разработка и утверждение рекламной компании. Анализ наиболее перспективных каналов продвижения продукции (радио, выставки, b2b) Увеличение продаж в 2007 году по сравнению с 2006 годом на 178%. Как итог, филиал признан по компании лучшим за 2007 год. По ТО и ремонту вышли на лидирующие позиции в Нижнем Новгороде, начав работу с такими компаниями как «Борский стекольный завод», «Кока-Кола», «Пепси-Кола», «Бумснаб», «Технониколь» г. Заинск, «Марка НН», «Пигма», «Алиди» и т.д. | | ЗАО «Комби – Пласт», Н. Новгород, с февраля 2004 по февраль 2005 | Должность: | Начальник отдела продаж | Количество подчиненных 6 человек (2 менеджера направления, маркетолог, 2 специалиста по работе с клиентами и дизайнер) Руководство отделом, осуществление продаж, подбор кадров на должности, контроль их работы, обучение, тренинг. Руководство оперативной работой с дилерами, отчетов о ценах и ассортименте у дилеров и конкурентов, проверка цен, мерчендайзинга в торговых, ценовая и ассортиментная политика, составление прогнозов продаж, контроль за поставками и платежами, связь с производством, обеспечение выполнения плана продаж, обеспечение выполнения показателей дистрибуции, доминирования и мерчендайзинга. Отчёт о работе отдела перед руководством. Введение технологии продаж (составление регламентов: Пошаговая технология продаж, описание клиента, сценарии встреч и переговоров, презентации, система мотивации и т. д, ежедневная и еженедельная отчётность, создание нового имиджа компании, направленного на желания клиента). Разработка нового сайта исходя из чёткого описания целевого клиента (с его потребностями и запросами), определение причины низкого спроса на одну из моделей катеров, доработка модели и рост её сбыта, повышение эффективности участия в выставках. Создание региональной дилерской сети и привлечение значительного числа новых Партнёров. Задержки зарплаты из-за сложного финансового положения предприятия | | ООО «РусавтоГАЗ» и КФ «ГАЗконтракт», ОАО «ГАЗ, Н. Новгород, с августа 1997 по январь 2004 | Должность: | Ведущий специалист | Проведение маркетинговых исследований, программы продвижения продукции на рынок и увеличение сбыта, мониторинг ценового уровня дилеров, конкурентная разведка, подготовка справочных материалов руководству, участие в аттестации дилеров и т.д. Высокий уровень проводимых исследований, разработка справочного материала, сбор обширного досье на конкурентов и дилеров, введение единой ценовой политики и т.д. | | Профессиональные навыки | - Добиваюсь намеченных целей и поставленных задач в продажах - имею навыки разработки и реализации стратегии продвижения товара на местный региональный рынок - владею маркетинговым исследованием рынка - имею опыт "прямых" продаж на уровне первых лиц - умею выделить среди обширной базы потенциальных клиентов наиболее перспективных - быстро вникаю в суть проблемы‚ умение работать в команде‚ неконфликтен‚ исполнителен‚ в то же время привержен к самостоятельности в работе‚ быстрому принятию решений‚ взятию ответственности и инициативы на себя. | | Образование | Основное — высшее | Нижегородский Государственный Университет им. Лобачевского, Экономический факультет, спец. Маркетинг (второе высшее), с 1999 по 2002 | Специальность: | Маркетолог | Заочная форма обучения | | Нижегородском Государственном Техническом Университете, Автомобильный факультет, кафедра Двигатели Внутреннего Сгорания (высшее), с 1992 по 1997 | Специальность: | инженер – механик | Дневная форма обучения | | Повышение квалификации | Квалификация: | Маркетолог | Учебное заведение: | Консалтинговой группе «Score» | Год получения: | 2004 | Название курса (экзамена): | Маркетинг | | Квалификация: | Начальник отдела продаж | Учебное заведение: | Консалтинговая группа «Score | Год получения: | 2004 | Название курса (экзамена): | «Постановка системы продаж в Компании» | | Иностранные языки | Английский: | средний | | Дополнительные сведения | Семейное положение: | холост | Дети: | есть | Личный автомобиль: | есть | Возможность командировок: | есть | | | |
|
Опубликовано 2010-06-29 09:24:42
|
Похожие резюме
Директор филиала / Коммерческий директор / Начальн Нижний НовгородДиректор филиала, коммерческий директор, директор Нижний НовгородДиректор/ директор филиала/ коммерческий директор Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала, исполните Нижний НовгородДиректор филиала, коммерческий директор, зам. дире Нижний Новгородкоммерческий директор, директор филиала, руководит Нижний НовгородКоммерческий директор / Директор филиала Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала Нижний НовгородКоммерческий директор, директор филиала Нижний Новгород
|
|