| -Ведение переговоров с представителями сетей.
-Реализация планов продаж и дистрибуции, направленных на организацию сбыта продукции в канале «Ключевые клиенты».
-Формирование оперативных и тактических планов развития территорий. Контроль их выполнения.
-Обучение подчиненных во время непосредственной работы с клиентом. Постановка задач, контроль и анализ их выполнения.
-Отслеживание дебиторской задолженности;
-Формирование и доведение до супервайзеров и торговых представителей индивидуальных планов. Контроль их выполнения.
-Взаимодействие с ключевыми клиентами.
- Формирование системы продаж (ценообразование, условия работы, лимит дебиторской задолженности) для всех клиентов, согласно их категориям. Контроль ее работы.
-Разработка и обеспечение выполнения планов по реализации программ, направленных на продвижение продукции;
-Обеспечение взаимодействия отдела с другими подразделениями компании.
Достижения:
-За короткий срок решил вопрос по переводу всей клиентской базы на схему «Прямые отгрузки», минуя стороннего дистрибьютора, сохранив затратную часть по маркетинговым договорам без изменений.
-Сформировал эффективную структуру отдела (45 сотрудников) и пакет маркетинговых мероприятий, ориентированный на изменения акцента рынка «Ключевые клиенты», с «Ключевой розницы» на представителей Гиперсетей (разработка и внедрение «Ассортиментных матриц» для сетевых клиентов).
-Под моим руководством отдел вышел на уровень Поставщика продукции во все крупные сети города («X5 Retail Group», «Лента», «О КЕЙ», «Диски», «Тандер-Магнит», «МЕТРО», «АШАН», «Реал», «Интерторг», «Полушка», сеть заправочных комплексов «ПТК», «Норман-Нева»).
-В результате правильной поставленной работы по продвижению новой продукции в условиях жесткой конкурентной борьбы отдел, под моим руководством, вывел Бренд – «Хлебная дорога» в число лидеров продаж в сегменте средней ценовой категории в г. Санкт-Петербурге.
-Выстроил эффективное взаимодействие с отделом продавцов-консультантов, что привело к увеличению объема продаж в данном секторе на 30% ;
-Работа по 100% клиентской базе;
- Эффективно руководил ведущим отделом компании ЗАО «Веда» с момента основания данного отдела и до
момента прекращения деятельности ЗАО «Веда». |
| - Создание клиентской базы с «0».
- Поиск новых клиентов (построение локальной дистрибуции на вверенной территории), заключение договоров на поставку алкогольной продукции (зона ответственности - Юго-Западная часть территории г. Санкт-Петербурга).
- Работа с локальными сетевыми клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов, проведение инкассации.
- Участие в проведении и контроле рекламных мероприятий на вверенной территории.
- Осуществление мерчендайзинга.
Достижения:
-Успешная работа в компании на ведущей позиции с момента появления данной компании на рынке Санкт-Петербурга и до момента занятия лидирующей позиции среди крупнейших поставщиков элитной алкогольной продукции.
-За наилучшие показатели, по итогам продаж водки «Русский Стандарт» в ноябре 1998 года, был премирован ценным подарком с соответствующей записью в трудовой книжке. |
