2010-08-30 11:42:50
[удалить]
|
Коммерческий директор, директор по продажам, дирек редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Недвижимость
|
|
Заработная плата: от 4000 USD
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО «НЛ Терминал М», с марта 2008 по настоящее время | | Должность: | Управляющий комплексом (Директор) | | Управление объектом недвижимости- офисный- складской комплекс. Продажи услуг – сдача в аренду - прямая аренда складских (класс А 15 000 кв. м), СОХ и офисных площадей (А 2 000 кв. м), транспортная логистика
• Проведение маркетинговых исследований рынка данной услуги, разработка стратегии продвижения объекта, маркетинг реализуемых площадей‚ формирование ценовой политики и конкурентных преимуществ Компании, разработка стандартов работы, технологии, систем отчетности в Компании.
• Построение эффективной системы реализации площадей: рекламное продвижение объекта‚ работа с брокерами по привлечению потенциальных арендаторов‚ ведение переговоров.
• Планирование и бюджетирование, организация работы отдела продаж, клиентского отдела и отдела маркетинга
• Организация охраны объекта (ЧОП), контроля доступа и нахождения арендаторов на объекте, правил внутреннего режима объекта и т.д.
• Курирование VIP-клиентов, решение спорных или конфликтных вопросов
• Формирование системы работы с арендаторами: организация показа площадей‚ ведение переговоров с собственником и арендаторами‚ определение потребностей арендаторов‚ формирование спектра дополнительных услуг.
• Полное сопровождение сделки с момента получения предварительных коммерческих условий до заключения и регистрации договора аренды. Контроль договорных обязательств‚ документационное сопровождение арендных отношений.
• Взаимодействие с Собственником объекта по всему спектру вопросов организационно-технического обслуживания объекта
• Взаимодействие со Службой эксплуатации, контролирующими органами по вопросам технического обслуживания объекта | | | ХК ЛОГОПРОМ, с декабря 2006 по март 2008 | | Должность: | Коммерческий директор. | | Управление объектами недвижимости, продажами услуг – сдача в аренду - прямая аренда складских (класс В, В+, А от 35 000 кв. м) и офисных площадей (класс В, В+, А от 4 000 кв. м), СОХ (класс В, В+, А от 15 000 кв. м), транспортная логистика (Ж/д, автотранспорт)
• Проведение маркетинговых исследований рынка данной услуги, разработка стратегии продвижения объекта, маркетинг реализуемых площадей‚ формирование ценовой политики и конкурентных преимуществ Компании, разработка стандартов работы, технологии, систем отчетности в Компании.
• Построение эффективной системы реализации площадей: рекламное продвижение объекта‚ работа с брокерами по привлечению потенциальных арендаторов‚ ведение переговоров.
• Планирование и бюджетирование, организация работы отдела продаж, клиентского отдела и отдела маркетинга, выработка целей и стратегии развития отделов, постановка целей и задач согласно выбранной стратегии по продвижению и продаже услуг
• Организация эффективной, отлаженной работы в Москве и филиалах Компании
• Курирование VIP-клиентов, решение спорных или конфликтных вопросов
• Формирование системы работы с арендаторами: организация показа площадей‚ ведение переговоров с собственником и арендаторами‚ определение потребностей арендаторов‚ формирование спектра дополнительных услуг.
• Полное сопровождение сделки с момента получения предварительных коммерческих условий до заключения и регистрации договора аренды. Контроль договорных обязательств‚ документационное сопровождение арендных отношений.
• Взаимодействие со Службой эксплуатации по вопросам технического обслуживания объекта
• Проведение переговоров, презентация и продвижение услуг компании (3PL Оператора) заключение договоров с ключевыми контрагентами Компании: якорные клиенты, поставщики, перевозчики, складские услуги, поиск и привлечение пула якорных клиентов – аренда, Сох, ВЭД, перевозка грузов
Январь 2007-август 2007г - Коммерческий директор в Транспортно-экспедиционной компании "РГЛ" в составе Холдинговой Компании ХК ЛОГОПРОМ, г. Москва,
• Участие в построении организации с «0»
• Бизнес планирование, бюджетирование проекта, разработка и формирование концепции Компании в данной индустрии бизнеса, ценообразование
• Проведение маркетинговых исследований рынка данной услуги, выработка конкурентных преимуществ Компании, разработка стандартов работы, технологии, систем отчетности в Компании
• Формирование отделов с «0», подбор, разработка мотивационной схемы и ключевых показателей (KPI) для каждого сотрудника и отдела в целом в Москве и филиалах Компании. Проведение обучающих тренингов по организации успешных продаж «Мастерство продаж»
• Разработка концепции и создание сайта компании
• Разработка рекламной политики, поддержка продаж и продвижения Компании в регионах
• Планирование и организация работы отдела продаж, клиентского отдела и отдела маркетинга, выработка целей и стратегии развития отделов, постановка целей и задач согласно выбранной стратегии, контроль результатов
• Исследования потенциала регионов, заключение договоров с ключевыми контрагентами Компании: клиенты, поставщики, перевозчики, складские услуги
• Проведение переговоров, презентация услуг Компании, проработка договоров, поиск и привлечение якорных клиентов
• Организация эффективной, отлаженной работы в Москве и филиалах Компании, координация и оперативное управление
• Курирование VIP-клиентов, решение спорных или конфликтных вопросов
• Разработка планов развития и реализация проектов по развитию филиальной сети Компании (Москва, Казань, Санкт – Петербург, Ростов-на-Дону, Краснодар, Самара, Нижний Новгород и др.) | | | ООО "Терминал М", с января 2006 по ноябрь 2006 | | Должность: | Коммерческий директор | | Оперативное управление продажами в 10 региональных филиалах. В подчинении: более 30 чел.
• Проведение маркетинговых исследований рынка данной услуги, выработка конкурентных преимуществ Компании
• Формирование отдела продаж с «0» в Москве и Филиалах Компании (10)
• Разработка бизнес-плана, бюджетирование проекта
• Формирование отделов, подбор, обучение и мотивация персонала в Москве и филиалах
• Планирование и организация работы отдела продаж, выработка целей и стратегии развития отдела, постановка целей и задач согласно выбранной стратегии
• Поиск и привлечение клиентов, заключение договоров с ключевыми контрагентами Компании
• Проведение переговоров, презентация услуг Компании, проработка договоров, претензионная работа
• Организация эффективной, отлаженной работы Компании в Москве и филиалах
• Курирование VIP-клиентов, решение спорных или конфликтных вопросов
• Разработка планов развития и реализация проектов по развитию филиальной сети Компании
• Проведение работы с местными агентствами по недвижимости и кадровым вопросам
• Поиск, аренда помещений
• Подбор персонала в регионах, построение работы филиалов Компании
• Разработка и внедрение систем мотивации персонала в Москве и филиалах Компании
• Поиск и привлечение контрагентов по транспорту, складским услугам и пр.
• Анализ показателей работы каждого сотрудника, так и всего отдела в целом по ключевым показателям (KPI) по продаже услуг
Достижения: Увеличение объема продаж Компании, открытие дополнительно 6 филиалов Компании | | | «Регион Гарант Доставка», «Доставкин» г. Москва / Транспортно-экспедиционная компания, с ноября 2004 по ноябрь 2005 | | Должность: | Руководитель отдела продаж | | Оперативное управление продажами в 25 региональных филиалах. В подчинении: более 50 чел.
Обязанности:
• Проведение маркетинговых исследований рынка данной услуги, выработка конкурентных преимуществ Компании
• Формирование отдела продаж с «0» в Москве и Филиалах Компании (25)
• Разработка бизнес-плана, бюджетирование отдела
• Формирование отделов, подбор, обучение и мотивация персонала в Москве и филиалах
• Планирование и организация работы отдела продаж, выработка целей и стратегии развития отдела, постановка целей и задач согласно выбранной стратегии в краткосрочной, ср. срочной, долгосрочной перспективе
• Проведение тренингов – семинаров по активным продажам услуг
• Заключение договоров с ключевыми контрагентами Компании, обеспечение объемов работы Компании
• Поиск и привлечение клиентов
• Проведение переговоров, презентация услуг Компании, проработка договоров, претензионная работа
• Организация эффективной, отлаженной работы Компании в Москве и филиалах
• Курирование VIP-клиентов, решение спорных или конфликтных вопросов
• Разработка планов развития и реализация проектов по развитию филиальной сети Компании (25 регионов)
• Исследования потенциала регионов, заключение договоров с ключевыми контрагентами
• Проведение работы с местными агентствами по недвижимости и кадровым вопросам
• Подбор персонала в регионе, построение работы отдела Компании
• Разработка и внедрение систем мотивации персонала в Москве и филиалах Компании
• Руководство и управление деятельностью работы отдела в филиалах
• Анализ показателей работы каждого сотрудника, так и всего отдела в целом по ключевым показателям (KPI) по продаже услуг
Достижения: Увеличение объема продаж Компании более чем в 2 раза | | | ТД "Тверьуниверсалбанка", Корпорация "Эконика", ООО «Евроойл», с февраля 1994 по ноябрь 2002 | | Должность: | Менеджер проекта, руководитель отдела продаж | | Организация и создание с «0» (сфера b2b) проектов в сфере пищевой индустрии и сельского хозяйства по организации закупки продовольственной пшеницы с дальнейшей переработкой ее в муку, с последующей продажей/поставкой основных видов пищевого сырья (мука, сахар, масложировые группы - (пальмовое, какао-масло и его фракции, ЗМЖ, моно жиры), и т.д.) на пищевые предприятия РФ (хлебозаводы, кондитерские и макаронные фабрики). Опыт создания и вывод бренда на рынок (масложировое сырье: линейка маргаринов для производства различных видов слоеного теста, кондитерских и сдобных изделий). Оперативное управление проектами на всех этапах, бюджетирование, маркетинг, анализ потребностей пищевых предприятий и спроса на предлагаемое сырье (качество, объемы, ассортиментная линейка) потребителей. поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров заключение договоров с ключевыми Клиентами (хлебозаводы, фабрики), выезд в регионы (фермерские хозяйства, колхозы) с целью организации закупок сырья, поставок на элеваторы и мукомольные предприятия. Профильное образование. Знание технологии производства, переработки пищевого сырья. | | | Профессиональные навыки | | Курсы и тренинги
Название курса: Практика эффективного управления
Учебное заведение: ХК ЛОГОПРОМ‚ г. Москва
Продолжительность: 3 дня
Дата окончания: Февраль 2008 года
Название курса: Организация успешных продаж - МАСТЕР ПРОДАЖ Учебное заведение: ХК ЛОГОПРОМ‚ г. Москва
Продолжительность: 2 дня
Дата окончания: Май 2007 года
Успешный и подтвержденный опыт работы (более 10 лет) в сфере b2b. Опыт создания (с 0) и руководства сбытовыми подразделениями свыше 5 лет‚ более 3х лет в должности Коммерческого директора‚ построение мотивационных схем‚ разработка и внедрение KPI‚ отличные навыки личных продаж‚ наставничество‚ проведение тренингов по продажам‚ знание бизнес процессов‚ хорошие организаторские способности‚ креативность‚ коммуникабельность‚ настойчивость‚ аналитические способности. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Московский Технологический институт пищевой промышленности. (высшее), с 1985 по 1993 | | Специальность: | Специальность: «Экономика и управление в отраслях АПК». Квалификация: инженер-экономист. | | | | | Иностранные языки | | Немецкий: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Рекомендатеьные письма готов предоставить по запросу. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-08-30 11:42:50
|
|
Похожие резюме
Коммерческий Директор/ Директор по продажам/ Дирек МоскваКоммерческий директор, директор по продажам, дирек МоскваДиректор, директор по продажам, коммерческий дирек МоскваКоммерческий директор, Директор по продажам, Дирек МоскваДиректор по продажам, коммерческий директор, дирек МоскваКоммерческий директор, директор по продажам, дирек МоскваДиректор по продажам, коммерческий директор, дирек МоскваДиректор по продажам, коммерческий директор, дирек МоскваДиректор, директор по продажам, коммерческий дирек МоскваКоммерческий директор, директор по продажам, дирек Москва
|
|
