2011-01-20 03:54:28
[удалить]
|
Коммерческий директор, Директор по продажам, Руков редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 70000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО "Аквасистемы-МТ", г. Москва Производство и реализация фильтров для очистки воды "Барьер", с апреля 2010 по январь 2011 | | Должность: | Руководитель отдела регионального развития продаж | | Реализация проекта по открытию филиалов с "нуля" (Нижний Новгород, Омск). Подбор персонала, обучение технологии и психологии продаж, открытие офиса, обеспечение технической поддержки продаж. Освоение новых рынков сбыта (фармацевтический рынок). Организация региональной дистрибуции "с нуля". Эффективное управление процессом продаж. Управление командой территориальных менеджеров.
Разработаны программы и схемы развития регионального рынка. Разработан и реализованы ряд трейд-маркетинговых программ. Успешный опыт личных продаж. Переговоры на уровне первых лиц компаний. Анализ конкурентной среды. | | | ТД "Белый Колодец" Оптовая продажа (продукты питания), с марта 2009 по апрель 2010 | | Должность: | Директор по продажам | | Развитие продаж, реализация проекта по открытию региональных представительств. Поддержка вывода на рынок и успешная организация продаж новой продукции. Освоение новых рынков сбыта. Организация региональной дистрибуции «с нуля». Эффективное управление процессом продаж. Управление командой территориальных менеджеров.
В ходе работы построена «с нуля» дистрибуция в 9 городах ЦФО, объем продаж продукции был увеличен на 40%. Разработана единая политика ценообразования для ЦФО. Разработаны программы и схемы развития регионального рынка. Разработаны и реализованы ряд трейд-маркетинговых программ. | | | ООО "ВИЭЛЬ" Оптовая продажа бижутерии, с июля 2008 по октябрь 2008 | | Должность: | Начальник отдела продаж | | 1. Реализация проекта по освоению новых рынков сбыта с "нуля"
2. Открытие представительств на региональном рынке.
3. Успешная организация структуры сбыта на смежных рынках.
4. Разработка программы по закреплению на региональном рынке и дальнейшее развитие продаж. Эффективные командировки.
5. Разработка тактики и стратегии развития продаж. | | | ООО "АЛГА.ДЕКОР" Оптовая торговля, отделочные материалы, с декабря 2007 по апрель 2008 | | Должность: | Начальник отдела продаж | | Основные достижения:
1. Изменение политики продаж отдела, направленное на освоение новых рынков сбыта. Планируемое увеличение объемов продаж на 150-200%.
2. Построение ценовой политики, направленной на включение оптового звена в структуру продаж. Разработка программы по открытию представительств в регионах с целью закрепления на региональном рынке.
3. Найдены новые каналы для сбыта во время выездов в регионы с целью мониторинга локального рынка
4. Обучение подчиненных (менеджеров по продажам) технологиям и психологии продаж.
Основные обязанности:
1. Разработка тактики и стратегии продаж.
2. Организация эффективной работы имеющихся филиалов.
3. План по открытию представительств на региональном рынке.
4. Эффективные командировки.
5. Разработка схем и программ продвижения продукции на рынок.
6. Ведение переговорных процессов на уровне первых лиц компаний. | | | Торговый Дом "СТОРМ" Оптовая торговля косметической продукцией, с октября 2004 по ноябрь 2007 | | Должность: | Коммерческий директор | | Основные достижения:
1. Организация коммерческой структуры с "нуля"
2. Организация структуры сбыта с "нуля"
3. Организация эффективно функционирующих представительств и филиалов компании
4. Организация "сильного" отдела продаж
5. Разработка тактики и стратегии продаж компании, реализация которой привела к освоению новых рынков и достижению 70% дистрибьюции на выбранных территориях
6. Разработка эффективных схем и программ продвижения продукции на рынок (специальные подходы к формированию прайс-листов и предложений клиентам)
7. Найдены перспективные продукты для реализации, построена дистрибуция этих продуктов с нуля, эффективная реализация на рынке
8. Набор и обучение персонала
9. Большой опыт переговоров на уровне первых лиц компаний | | | ООО "ЖИВАЯ ПОМОЩЬ" Косметическое производство, с ноября 2002 по октябрь 2004 | | Должность: | Директор по продажам | | Основные достижения:
1. Организация успешно функционирующих отделов продаж (Московского и регионального)
2. Найден новый рынок для сбыта, открытие которого привело к росту оборота компании на 50%
3. Расширен существующий рынок сбыта
4. Разработаны и выведены на рынок новые бренды.
5. Разработана и внедрена новая тактика продаж
Основные обязанности:
1. Управление отделами продаж и маркетинга
2. Проведение региональных рекламных компаний
3. Разработка стратегии и тактики продаж
4. Расширение рынка сбыта | | | ООО "ЭНЛА" Деревообрабатывающее производство, с января 2001 по октябрь 2002 | | Должность: | Исполнительный директор | | Основные достижения:
1. Организация отдела сбыта с "нуля".
2. Создание клиентской базы "с нуля".
3. Разработка стратегии продаж
4. Управление отделом продаж
5. Разработка рекламной политики и проведение рекламных компаний.
6. Участие в выставках.
7. Поиск и переговоры с клиентами.
8. Заключение стратегически важных для компании договоров (заказы торговых домов, продающих мебель, на производство сопутствующих товаров).
Основные обязанности:
1. Работа с договорами
2. Работа с персоналом
3. Проведение рекламных компаний, участие в выставках
4. Переговоры с клиентами и т.д. | | | ООО "КАРТИ-М" Туризм, с января 1998 по декабрь 2000 | | Должность: | Менеджер по обучению психологии продаж | | Основные обязанности:
1. Набор персонала (рекрутинг)
2. Предварительное собеседование (проф. отбор)
3. Обучение психологии продаж | | | Профессиональные навыки | | Разработка и внедрение сбытовых мероприятий. Хорошее знание косметического и фармацевтического рынка РФ‚ опыт работы на них. Оптимизация бизнес-процессов в сбыте. Управление коммерческой структурой в полном объёме. Опыт управления
розничными продажами. Решение вопросов административно - хозяйственной и финансовой деятельности. Опыт проведения региональных рекламных компаний в СМИ. Знание психологии‚ и владение технологиями продаж. Стратегическое и
оперативное управление продажами. Осуществление мероприятий по подбору‚ обучению‚ мотивации и повышению эффективности работы персонала. Управление коллективом более 60 человек. Большой опыт организации регионального сбыта. Успешный опыт организации представительств на региональном рынке РФ. Исследования рынка‚ с целью поиска более эффективных путей организации успешных продаж. Опыт разработки различных мотивационных схем‚ оценка эффективности КРI. Поиск новых рынков сбыта и успешное их освоение. | | | Образование |
|---|
| Основное — неполное высшее | | МГСУ (Московский Государственный Строительный Университет) (неполное высшее), с 2006 по наст. время | | Специальность: | Бухучет и аудит | | Заочная форма обучения. Пятый курс. | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | холост | | Дети: | нет | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Коммуникабельность‚ аналитический склад ума | | | |
|
|
Опубликовано 2011-01-20 03:54:28
|
|
Похожие резюме
Директор по продажам, Коммерческий директор, Руков МоскваКоммерческий директор, Директор по продажам, руков МоскваКоммерческий директор, директор по продажам, руков Москвакоммерческий директор, директор по продажам, руков МоскваДиректор по продажам, коммерческий директор, руков МоскваКоммерческий директор, Директор по продажам, Руков МоскваКоммерческий директор/ Директор по продажам/ Руков Санкт-ПетербургКоммерческий директор, директор по продажам, руков Воронежменеджер по продажам, коммерческий директор, руков ИжевскКоммерческий директор, директор по развитию, руков Москва
|
|
