2010-12-28 09:33:50
[удалить]
|
Директор по продажам/Руководитель отдела продаж редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 90000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Компания СКАН СИТИ, с июля 2010 по декабрь 2010 | | Должность: | Руководитель отдела по работе с интеграторами | | Продажа решений и оборудования автоматической идентификации и маркировки для торговли, логистики, промышленности и сервиса.
www.scancity.ru
Компания является одним из ведущих поставщиков оборудования автоматической идентификации на российский рынок.
Основные обязанности:
Анализ, планирование, постановка задач, контроль исполнения.
Управление продажами, работа с ключевыми клиентами
Работа с проектами, ведение проектов клиентов группы А.
Управление персоналом. Подбор, обучение, создание системы оценки и мотивации.
Создание бизнес процессов и регламентов, формирование маркетинговых и рекламных мероприятий | | | Компания Гектор, с июля 2009 по июль 2010 | | Должность: | Директор по продажам и маркетингу | | Продажа расходных материалов для оргтехники
www.gektor.ru
Один из ведущих поставщиков расходных материалов и ЗИП к офисной технике.
Основные обязанности:
• Управление работой отделов продаж и маркетинга
• Анализ, планирование, постановка задач, контроль исполнения.
• Управление персоналом: подбор, обучение, создание системы оценки и мотивации | | | Компания «С-Trade», г. Москва, с июня 2008 по ноябрь 2008 | | Должность: | Руководитель департамента продакт менеджеров | | Дистрибуция и производство аксессуаров и чистящих средств для компьютерной и бытовой техники.
www.c-trade.ru
Компания входит в пятерку ведущих поставщиков компьютерной аксессуарики на российский рынок.
Основные обязанности:
• Управление работой департамента продакт менеджеров: анализ, планирование, постановка задач, контроль, долгосрочное прогнозирование.
• Управление продажами: планирование и контроль работы прордакт менеджеров по привлечению новых клиентов и развитию взаимоотношений с клиентами категорий «А» и «А0», разработка дистрибьюторской политики, проведение сегментирования клиентов, расширение регионального присутствия, кредитная политика.
• Управление закупками: анализ товарного запаса, управление ассортиментом, контроль работы продакт менеджеров по формированию складского запаса, взаимодействие с зарубежными и российскими поставщиками, планирование и контроль объемов и темпов производства;
• Маркетинговая политика: разработка маркетинговых акций и рекламных компаний, PR акции, разработка новой ценовой политики, текущее и перспективное планирование товарной матрицы, повышение доходности, ценообразование;
• Сбор и изучение информации по рынку, анализ тенденций, написание аналитических обзоров
• Персонал: анализ, планирование, постановка задач, контроль. Отбор и обучение, мотивация, работа с индивидуальными планами (ежемесячными, квартальными, годовыми), создание должностных инструкций. | | | Группа компаний «Сервис Плюс». Авторизированный сервисный центр Никсдорф (АСЦН), г. Москва, с октября 2007 по май 2008 | | Должность: | Руководитель нового бизнес направления | | Продажа торгового и промышленного оборудования‚ сопутствующих материалов и технологических решений.
www.spgroup.ru
Первый в России технологический интегратор‚ лидер отрасли.
Основные обязанности:
• создание нового направления‚ бизнес-планирование‚ поиск поставщиков и потенциальных клиентов;
• составление‚ защита и исполнение годового бюджета;
• развитие продаж‚ разработка бизнес-процессов
• составление финансового плана‚ контроль кредиторской и дебиторской задолженности
• переговоры с поставщиками‚ отбор и тестирование продукции‚ получение оптимальных условий;
• создание системы лояльности клиентов‚ создание мотивационных программ для персонала;
• развитие отношений с ключевыми клиентами и партнерами. | | | Компания РМ (расходные материалы), г. Москва, с июня 2002 по октябрь 2007 | | Должность: | Генеральный директор/начальник отдела продаж | | Продажа расходных материалов для оргтехники Hewlett Packard‚ EPSON‚ Canon‚ Lexmark, Oki.
www.rm-company.ru
Крупнейший в России поставщик совместимых расходных материалов (входит в тройку лидеров).
Основные обязанности:
• Управление работой отдела продаж, отдела закупок, отдела логистики, отдела ВЭД, производственного отдела, отдела IT: анализ, планирование, постановка задач, контроль. Формализация и оптимизация бизнес-процессов.
• Реорганизация отдела продаж, расширение регионального присутствия за счет увеличения числа региональных клиентов, создание сети филиалов (С. Петербург, Новосибирск, Н. Новгород, Хабаровск), создание системы управления взаимоотношениями с клиентами, увеличение доли компании на рынке с 10-15% до 40-45%. Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Реорганизация отдела логистики, введение адресного хранения и многоскладской системы. Организация работы по комплектованию и доставки сборных грузов из-за границы, взаимодействие с компаниями перевозчиками и таможенными брокерами. Снижение стоимости логистической составляющей.
• Управление товарным запасом и ассортиментной матрицей (свыше 5000 SKU). Оптимизация складских запасов. Ввод-вывод новых позиций и товарных групп.
• Создание новых брендов, выведение их на рынок продвижение и вывод на лидирующие позиции.
• Организация производства с "0": выбор технологии и оборудования, организация производственного процесса. | | | РА "Барт Медиа", г. Москва, с августа 2001 по июнь 2002 | | Должность: | Коммерческий директор | | Рекламное агенство полного цикла.
http://bartmedia.ru
Основные обязанности:
• руководство коммерческим отделом;
• управление продажами;
• разработка и ведение рекламно-торговых FMCG-проектов. | | | ЗАО «Торговые ресурсы», г. Москва, с февраля 1996 по июль 2001 | | Должность: | Исполнительный директор | | Оптовая торговля продуктами питания.
Основные обязанности:
Управление компанией‚ поставляющей продукты питания в розничные магазины г.Москвы. | | | АОЗТ «Трэйл», г. Москва, с марта 1993 по февраль 1996 | | Должность: | Коммерческий директор | | Поставка сырья на предприятия пищевой промышленности (Центральный регион), оптовая торговля продуктами питания.
Основные обязанности:
руководство коммерческим отделом компании‚ развитие продаж, управление персоналом. | | | МП «Фили Дизайн», г. Москва, с сентября 1992 по март 1993 | | Должность: | Управляющий магазином | | Управление розничным магазином (ТНП и продукты питания). | | | Профессиональные навыки | - Управление продажами
- Управление персоналом более 100 человек‚ подбор‚ обучение и мотивация
- Бизнес-планирование
- Бюджетирование и финансовое плонирование
- Опыт проведения сложных переговоров
- Опыт анализа рынка и маркетинговые исследования
- Опыт создание сети филиалов "с нуля"
- Опыт создания‚ выведения на рынок и продвижения собственного бренда
- Знание работы отдела логистики и склада
- Опытный пользователь ПК (Word‚ Exel‚ Outlook‚ Power Point‚ 1c 8.0)
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | МАИ, Экономический факультет (второе высшее), с 2002 по 2004 | | Специальность: | менеджмент организации | | | | | МИФИ‚ Факультет технической физики (высшее), с 1986 по 1992 | | Специальность: | инженер-физик | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Специалист по прямым продажам | | Учебное заведение: | Allianz Life and Finance Rus | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | Техника прямых продаж, курсы | | | Квалификация: | Повышение квалификации | | Учебное заведение: | Berner&Stafford | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | Цена успеха - внедрение CRM во время кризиса | | | Квалификация: | Специалист по продажам | | Учебное заведение: | Московское представительство SEIKO EPSON CORPORATION | | Год получения: | 2004 | | Название курса (экзамена): | Треминг по продажам | | | Квалификация: | Специалист по продажам | | Учебное заведение: | Представительство Hewlett Packard | | Год получения: | 2003 | | Название курса (экзамена): | Тренинг по продажам и продуктам | | | Квалификация: | Специалист по продажам | | Учебное заведение: | Lexmark Россия | | Год получения: | 2002 | | Название курса (экзамена): | Треминги вендора по продажам | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | | '
|
|
Опубликовано 2010-12-28 09:33:50
|
|
Похожие резюме
Директор по продажам/ Руководитель отдела продаж Москваруководитель отдела продаж/директор по продажам МоскваДиректор по продажам, руководитель отдела продаж, МоскваДиректор по продажам / руководитель отдела продаж МоскваДиректор по продажам/ Руководитель отдела продаж МоскваРуководитель отдела продаж, директор по продажам МоскваДиректор по продажам / Руководитель отдела продаж МоскваДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ, РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ МоскваДиректор по продажам, Руководитель отдела продаж МоскваДиректор по продажам Руководитель отдела продаж Москва
|
|
