2010-07-08 20:53:43
[удалить]
|
Директор по развитию. Коммерческий Директор. Дирек редактировать
|
|
Город: Санкт-Петербург
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 100000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Авиадвигателестроительная корпорация, с января 2009 по настоящее время | | Должность: | Директор по сервису. | | Разработка, защита и продвижение новых направлений развития бизнеса обслуживания турбовальных и турбореактивных двигателей. Управление девятью самостоятельными бизнес-направлениями, составляющими 30% объемов годового оборота корпорации. Контроль и сопровождение производственного процесса. Создание стратегического долгосрочного бизнес плана продаж до 2020г. Управление продажами по РФ, СНГ, Азии, Латинской Америке, Европе. Самостоятельное ведение крупных западных проектов. Разработка системы планирования, контролинга, мотивации, создание регламентирующих организационных документов. Активное продвижение продукта, агрессивный захват рынков, значительное расширение доли присутствия на авиационных ранках. (Подчинение более 100 человек).
Профессиональные навыки:
Антикризисное управление и постановка регулярного менеджмента.
Разработка и внедрение стратегического бизнес-плана развития сервисных услуг авиационной техники вертолетной и самолетной тематики.
Максимизация отдачи бизнес-процесоов корпорации.
Увеличение оборота, разработка мероприятий снижения себестоимости.
Работа в жестких условиях, с высокой степенью личной ответственности. | | | Remak a.s. (Зарубежная вентиляционная компания)., с августа 2003 по март 2009 | | Должность: | Коммерческий Директор. Директор по продажам. Руководитель отдела проектов | | Реализация коммерческой политики компании в Санкт-Петербурге и регионах РФ. Организация работы по увеличению объемов продаж. Построение дилерских сетей. Организация и контроль продаж головного представительства и основных региональных дистрибьюторов. Успешное введение процессного подхода в управление и создание в компании BSC (Сбалансированной Системы Показателей и KPI). Разработка и внедрение ERP-системы. Стратегическое планирование развития компании и дистрибьюторов, текущее, перспективное планирование продаж. Бюджетирование. Составление ежегодных бизнес-планов для зарубежных учредителей. Аналитика и мониторинг строительного рынка, ценообразование, анализ показателей в разрезе товарных групп и сегментирование. Освоение и организация работы на рынке В2G. Самостоятельное ведение VIP- заказчиков. Организация, контроль, участие в разработке рекламных кампаний, разработка интегрированных маркетинговых коммуникаций для рынка В2В. Формирование кадровой политики компании. Организация и проведение обучения, аттестация торгового персонала, планирование персонала, team-building, тренинги.
(Пподчинение более 50 человек).
Профессиональные навыки:
Создание имиджа компании российского масштаба, создание сплоченной профессиональной команды;
Значительное увеличение объемов продаж, увеличение рентабельности за счет коэффициента прибыли, значительное увеличение доли рынка;
Организация и успешное развитие региональных продаж, освоение 23 регионов РФ, создание 5 крупных региональных дистрибьюторов;
Опыт работы на высоко-конкурентном рынке, отличное знание строительного рынка;
Успешное ведение переговоров на любом уровне‚ подготовка и заключение договоров‚ (в т.ч. долгосрочных);
Разработка и создание инструментов стратегического управления – Сбалансированной Системы Показателей, внедрение KPI на базе ERP-системы;
Развитое самостоятельное целеполагание. | | | «Северо-Западное Представительство». (Совместное Немецко-Российское предприятие, поставка оборудования), с января 2002 по август 2003 | | Должность: | Start up - менеджер. Руководитель проекта. | | Формирование нового коллектива «под ключ». Активное участие в создании компании с «нуля». Участие в разработке и определении генеральных и стратегических целей компании, участие в разработке корпоративной политики фирмы, составление нормативных документов. Составление бизнес-плана, планирование объемов продаж на текущий и перспективный год. Поиск (в том числе прямой поиск), подбор, тестирование, аттестация персонала. Создание эффективной системы мотивации. Дальнейшее планирование персонала и кадровой работы. Обучение торгового персонала. Тренинги для персонала, руководителей подразделений. Создание совместимой и перспективной команды (team-building). | | | Профессиональные навыки | - Создание профессиональной сильной команды на любом рынке В2В;
- Создание эффективной системы управления‚ системы регулярного менеджмента;
- Стратегическое бизнес планирование;
- Умение работать в жестких условиях‚ с высокой степенью личной ответственности;
- Отличные навыки делового общения и ведения переговоров на любом уровне;
- Командный игрок с выраженными лидерскими качествами.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Высшее (высшее), с 1994 по 2000 | | Специальность: | Психология. Магистр. | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Финансовый менеджмент | | Учебное заведение: | Европейский Институт Образования | | Год получения: | 2009 | | | Квалификация: | Маркетинг-Менеджмент | | Учебное заведение: | СПб Государственный Университет Экономики и Финансов, Высшая Экономическая Школа. | | Год получения: | 2006 | | | Квалификация: | Управление персоналом | | Учебное заведение: | СПб Государственный Университет Экономики и Финансов, Высшая Экономическая Школа. | | Год получения: | 2003 | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Дополнительная информация: MS Office‚ 1С Торговля/склад; 1С Предприятие; SPSS; Программы продаж‚ Terrasoft‚ Sales‚ ERP-система‚ права категории В‚ личный а/м.
Личные качества: инициативность‚ настойчивость‚ ответственность‚ высокая работоспособность‚ отличные организаторские способности‚ честность‚ порядочность.
| | | '
|
|
Опубликовано 2010-07-08 20:53:43
|
|
Похожие резюме
директор, директор по развитию, коммерческий дирек Санкт-ПетербургДиректор по развитию. Коммерческий Директор. Дирек Санкт-ПетербургДиректор коммерческий, директор по развитию, дирек Нижний НовгородКоммерческий директор, директор по развитию, дирек МоскваКоммерческий директор, Директор по развитию, Дирек Москвадиректор, директор по развитию, коммерческий дирек НовосибирскДиректор по развитию, директор коммерческий, дирек МоскваДиректор по развитию, коммерческий директор, дирек Москвакоммерческий директор, директор по развитию, дирек МоскваДиректор. Директор по развитию. Коммерческий дирек Москва
|
|
