2010-11-19 01:12:08
[удалить]
|
Коммерческий директор, Директор по развитию, Руко редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от 130000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | Консервный завод, с июня 2009 по настоящее время | | Должность: | Коммерческий директор | | -Разработка и формирование политики продаж, маркетинговойй стратегии;
-Организация активных продаж, расширение клиентской базы;
-Подбор, обучение, разработка мотивации сотрудников;
-Оптимизация деятельности компании.
-Разработка и реализация PR мероприятий, направленных на повышение лояльности клиентов.
-Привлечение ключевых клиентов. | | | Компания «Маревен Фуд Сентрал» (100% иностранный капитал тм Роллтон, Big Bon, Rolben, с января 2005 по март 2009 | | Должность: | Директор по развитию | | в прямом подчинении - отдел R&D ; отдел по управлению качеством и отдел стандартизации.
– обеспечение разработки и внедрения в производство новых продуктов , ассортиментная политика, ТЗ на продукт, оборудовние, НТД.
- контроль за соответствием текущего ассортимента заданным параметрам;
- планирование и косвенное управление производством‚ издержек и затрат связанных с разработкой, производства и продвижения новых продуктов
- оптимизация текущего ассортимента, производственных и технологических процессов с целью снижения себестоимости, снижения издержек, повышения доходности продукта в целом.
- поиск новых перспективных направлений , (с учетом строящегося завода);
- взаимодействие с департаментами маркетинга, производства, продаж, отделами дизайна, закупок и логистики;
- средне и краткосрочное планирование ресурсов для разработки, внедрения и продвижения новых продуктов, также с учетом новых рынков;
-анализ и оценка рисков технологических, производственных, финансовых, при разработке, внедрении, сбыта и продвижения нового продукта.
- участие в ценообразовании, формировании прайса, политике продаж и стимулировании дистрибьюторов;
Достижения: за период руководства департаментом развития разработаны и внедрены в производство более 40 новых продуктов; сформирована служба управлением качеством, налажено проектное управление, определены, прописаны и внедрены основные бизнеспроцессы взаимодействия департамента развития с ключевыми Департаментами компании - маркетинга, производства, продаж и др. | | | УРАЛТРАВЕРС ( производство гибкой упаковки и сухих сыпучих смесей ), с мая 2003 по июль 2004 | | Должность: | Начальник отдела развития | | В круг обязанностей входило:
- поиск нишевых рынков и разработка под них новых продуктов;
- организация сбыта ( набор людей, обучение, расстановка ), разработка каналов сбыта, формирование клуба дистрибуторов;
- участие в отработке производственных и технологических процессов;
-привлечение заказчиков на private label.
Достижение: Разработка линейки новых продуктов ( сухие смеси на основе кофе и какао); внедрение экономичной методики привлечения новых клиентов в регионах; налаженная дистрибуция по РФ. | | | ООО «Маджестик Трейдинг Компании», с мая 2002 по май 2003 | | Должность: | Коммерческий директор | | торговопроизводственная кофейная компания
В круг обязанностей входило:
- Руководство двумя отделами продаж;
-ценообразование, формирование ассортимента;
- личный контроль за взаимоотношениями с ключевыми клиентами, в том числе привлечение новых клиентов;
- контроль за логистикой;
- планирование поставок, продаж, обеспечение сбора выручки.
Достижения: синхронизация работы подразделений компании ( сбыт, логистика, закупки); увеличение объема продаж более чем в 2 раза. | | | JAFFERJEE br. (чайная цейлонская компания 100% иностранный капитал), с ноября 1999 по февраль 2002 | | Должность: | менеджер по развитию бизнеса в РФ и странах СНГ | | В круг обязанностей входило:
- увеличение объема продаж собственной торговой марки внутри РФ и страны СНГ;
-поиск клиентов на bulk и private label
-разработка и организация мероприятий, направленных на повышение лояльности всех участников ( партнеров, дилеров, оптовиков‚ торг. персонала‚ покупателей).
- анализ рынка, с целью оптимизации ассортимента, определения основных направлений развития на территории РФ и СНГ.
Достижения : Расширение клиентской базы, увеличение продаж на территории РФ в 2 раза ( в натуральном выражении), налаживание стабильных поставок в Белоруссию и Украину. Создание дочерних компаний в Воронеже и Екатеринбурге. | | | ЗАО «Компания «МАЙ» ( чайная торгово - производственная компания ), с ноября 1991 по август 1997 | | Должность: | зам. генерального директора по развитию | | 1991 -1994 г. Москва
В круг обязанностей входило:
- формирование служб, отделов ( набор людей, отработка взаимодействия между подразделениями компании, построение бизнес-процессов и процедур);
- развитие клиентских отношений ( формирование и развитие клиентской базы, участие в выработке политики продаж, ассортимента);
- обеспечение материально-технической базы ( землеотвод, строительство, автотранспорт, организация работы склада и т.д.).
- 1994-1997 г.г построение филиальной сети на юге РФ ( Краснодар, Ростов на Дону)
Должность ген. директора ЗАО «Майский чай Краснодар» | | | Профессиональные навыки | | - Опыт управления подразделениями компании ( департаментом‚ отделом развития‚ технологий‚ продаж)‚ создания фиилиалов‚ развития новых направлений бизнеса;
- Практический опыт разработки и внедрения новых продуктов как на собственном производстве так и на условиях аутсорсинга‚ с учетом требований рынка и ожиданий потребителя;
- Опыт управления проектами‚ портфелем проектов‚
- Опыт закупочной деятельности‚ планирования поставок‚ производства‚ продаж;
- исследования и анализ рынка‚ адаптации продукта к местным рынкам‚ определение целевой аудитории‚ экономическое обоснование новых продуктов‚ участие в ценообразовании‚ определении рынков сбыта‚ объемов потребления‚ анализ конкурентной среды
· Практический опыт активных продаж‚ в том числе личных‚ организации дистрибуции в сфере товаров бакалейной группы;
· Способен работать в условиях частичной или полной неопределенности;
Печатался в журнале \"Маркетинг & Менеджмент\" по проблемам разработки новых продуктов (апр. 2008 г.) «Как избежать типичных ошибок?» http://www.marketing-magazine.ru/about/arhiv/18\\ | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Классическая бизнес школа Московская обл. г. Королев (второе высшее), с 2002 по 2004 | | Специальность: | МВА | | | | | Высшая школа КГБ СССР г. Москва (высшее), с 1986 по 1991 | | Специальность: | Правоведение | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | семинар | | Учебное заведение: | Институт экономики и финансов | | Год получения: | 2009 | | Название курса (экзамена): | Стратегическая компетентность в период кризисов | | | Квалификация: | семинар | | Учебное заведение: | Институт экономики и финансов | | Год получения: | 2008 | | Название курса (экзамена): | Управление изменениями в эпоху нестабильности | | | Квалификация: | курс | | Учебное заведение: | BS consalting, | | Год получения: | 2007 | | Название курса (экзамена): | Методология разработки и управления новым продуктом, | | | Квалификация: | курс | | Учебное заведение: | Междунродный институт менеджмента ЛИНК | | Год получения: | 2006 | | Название курса (экзамена): | Управление организацией. Менеджер и персонал | | | Квалификация: | курс | | Учебное заведение: | Академия новых информационных технологий ЛАНИТ | | Год получения: | 2005 | | Название курса (экзамена): | Эффективное управление проектами | | | Иностранные языки | | Английский: | начальный | | Немецкий: | начальный | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | · Пользователь ПК (Word‚ Excel‚ Explorer‚ Power Point‚ Office Project ).
.
Личные данные Полных лет - 44; женат‚ двое детей‚ имею автомобиль ( вод. права кат. В) | | | '
|
|
Опубликовано 2010-11-19 01:12:08
|
|
Похожие резюме
Коммерческий директор, Директор по развитию, Руко Москвакоммерческий директор, директор по логистике, руко МоскваДиректор коммерческий, генеральный директор, руко Санкт-ПетербургКоммерческий директор, директор, управляющий, руко Санкт-Петербургдиректор по развитию; руководитель (помощника руко МоскваЗаместитель директора, коммерческий директор, руко МоскваПомощник руководителя, коммерческий директор, руко МоскваКоммерческий директор, директор по развитию/продаж МоскваКоммерческий директор, директор по развитию, руков МоскваКоммерческий директор/ Директор по развитию/ Замес Москва
|
|
