Опыт работы: 17.04.2009- .....ОАО "ПРОГРЕСС" (детское питание Фрутоняня,минеральная вода Липецкий Бювет)-Национальный менеджер по работе с клиентами. Федеральные сети "Копейка","Дикси","Виктория","Квартал","Дешево","Билла". В подчинении 8 локальных КАМ-ов.Заключение федеральных контрактов,проведение переговорной кампании,аудит торговых точек в каждом регионе. Составление/Прогноз экономических моделей по каждому ключевому клиенту с целью определения прибыльности контрактов, с учетом чистой прибыли и затрат компании. • Утверждение маркетинговых бюджетов для каждого ключевого клиента,составление промо-программ на год в рамках запланированного бюджета.
• Разработка локальных промопрограмм, организация проведения промопрограмм в канале сбыта. • Постановка и контроль выполнения планов по продажам на каждого клиента в рамках каждого региона. • Разработка и организация долгосрочных планов по развитию заказчиков (ввод новых позиций,оценка новых возможностей для развития).
01.06.2007 –16.04.2009 ООО «ПепсиКо Холдингс» – менеджер по работе с ключевыми клиентами. • Составление/Прогноз экономических моделей по каждому ключевому клиенту с целью определения прибыльности будущих контрактов, с учетом чистой прибыли и затрат компании. • Утверждение маркетинговых бюджетов для каждого ключевого клиента. • Разработка локальных промопрограмм, и организация проведения промопрограмм в канале сбыта. • Постановка и контроль выполнения планов по продажам на каждого клиента. • Разработка и организация долгосрочных планов по развитию заказчиков. • Разработка индивидуального подхода к заказчикам, с целью достижения взаимовыгодного сотрудничества (маркетинговые календари, разработка и организация локальных рекламных и маркетинговых программ). • Анализ ключевых показателей работы с заказчиками. • Организация работы всех сотрудников, задействованных при работе с ключевыми клиентами.
01.06.2006 – 31.05.2007: ООО «ПепсиКо Холдингс» – Координатор отдела продаж (1/6 Москвы, Традиционная торговля). В подчинении 10 торговых представителй и 4 мерчендайзера. • Управление командой торговых представителей. • Подготовка сводной статистики. • Подбор и обучение персонала, проведение тренингов в команде по работе с документацией и смежными отделами компании. • Контроль работы торговых представителей на маршруте,аудит предыдущего дня работы CR ,постановка задач на текущий день. • Координация команды на достижение поставленных перед командой задач. • Составление маршрутов торговых представителей,согласно стандартам компании. • Подготовка и проведение рераутингов. 17.03.2004 – 31.05.2006: ООО «ПепсиКо Холдингс» – торговый представитель. • Поддержание существующей базы клиентов. • Увеличение активной базы и заключение CCDF договоров. • Контроль своевременной оплаты кредитных поставок клиентов. • Построение дистрибуции новых продуктов компании. • Выполнение ежемесячно поставленных планов по объему. 25.06.2002 – 01.03.2004: ООО «Дирол Кэдбери» – торговый представитель. 01.06.2001 – 20.06.2002: Менеджер по продажам салона сотовой связи. 30.06.1999 – 18.05.2001:Служба в войсках..
Образование: 01.09.1994. – 01.06.1999:Институт Народного Хозяйства.
Дополнительная информация: • Водительские права категории «В» • Уверенный пользователь ПК
Языки:английский intermedia. Семейное положение: Женат,двое детей. |