2011-04-07 13:03:43
[удалить]
|
Руководитель отдела развития, сэйлз подразделения редактировать
|
|
Город: Санкт-Петербург
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 50000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | Февраль 2008--по настоящее время ООО «Альфа-Провиант+» (ресторанный бизнес, кейтеринг)
Исполнительный директор
• Разработка и внедрение фирменного названия, стиля, логотипа, изменений во внутреннем и наружном дизайне заведения;
• Организация и контроль работы кафе, качества обслуживания гостей;
• Ведение работы с поставщиками;
• Формирование профессиональной команды, организация внутрифирменного обучения;
• Разработка и реализация рекламных мероприятий (создание и оптимизация сайта, реклама в социальных сетях, полиграфии, и т.п.);
• Разработка внутренней документации, внедрение изменений в работу кафе;
• Арт-менеджмент;
Апрель 2005--январь 2008 ООО «СуКрест» - дочернее предприятие «SuCrest GmbH»,Германия (разработка, производство и продажа ингредиентов для пищевой промышленности (клиенты: Mars, Danon, Fazer, Nestle))
Региональный представитель
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Участие в разработках новых продуктов при личном контакте с технологами;
• Организация и проведение переговоров по новым контрактам;
• Презентация продуктов и их возможного применения в С-З регионе РФ;
• Разработка и выполнение еженедельных и ежемесячных планов продаж и отгрузок, контроль дебиторской задолженности, составление планов затрат для оказания услуг клиентам;
• Сбор маркетинговой информации в рамках анализа потребностей клиентов и положения конкурентов, предоставление отчетности;
• Продажа товара клиентам, обеспечение и контроль комфортной и своевременной отгрузки товара клиенту, приемки на складе по количеству и качеству, оформления первичных документов на отгрузку;
• Организация ответственного хранения товара;
Июль 2003-апрель 2005 ООО «Пульсар» (дистрибьютор мороженого: «MARS», «ИНМАРКО», «Метелица»)
Директор по развитию
• Организация, развитие и управление новыми каналами сбыта: дополнительным отделом городских продаж, отделами vancelling, супермаркеты и сети, HoReCa, региональными прямыми продажами;
• Разработка новых логистических схем работы транспортного отдела и склада;
• Подготовка и проведение переговоров с Ключевыми Клиентами;
• Формирование структуры и мотивации коммерческого отдела;
• Организация работы команды торговых представителей и мерчендайзеров (в непосредственном управлении 17 человек);
• Подбор, обучение и тренинги персонала;
• Формирование ассортиментной и ценовой политики;
• Анализ основных показателей эффективности работы отделов;
• Постановка и обеспечение выполнения месячного и годового плана продаж и установки торгового оборудования;
Октябрь 2002-июль 2003 ОАО «Омский хладокомбинат «ИНМАРКО» (производство мороженого)
Региональный представитель
• Обеспечение максимального присутствия ассортимента в сетях С-З региона;
• Совместное формирование и обеспечение выполнения ежемесячного и годового плана продаж и установки торгового оборудования с дистрибьюторами;
• Оформление заказов, контроль поставок и платежей в рамках подписанных годовых контрактов, установка оборудования, организация промо-акций;
• Ежедневный контроль за наличием и выкладкой товара в посещаемых торговых точках, координация работы и тренинг персонала дистрибьютора;
Июль 2000 – октябрь 2002
ООО «Алко-Трейд» (оптовые продажи алкоголя, дистрибьютор заводов «Абрау-Дюрсо», «КиН», «Вагрон»)
Начальник отдела продаж
• Организация регионального отдела продаж;
• Расширение городского отдела прямых продаж;
• Увеличение объема продаж, дистрибьюции;
• Постановка системы отчетности сотрудников( в подчинении 30 человек);
• Разработка новой системы мотивации торговых представителей;
Октябрь 1992 - июнь 2000. ООО «Вектор - Л» (Фармация, строительство, услуги, продовольствие)
Исполнительный директор
• Регистрация предприятий;
• Организация работы склада и офиса (включая строительство с «0»);
• Решение административных вопросов с регуляторными инстанциями;
• Кадровый менеджмент (руководство коллективом продавцов(50 человек));
• Разработка и реализация рекламной политики фирмы;
• Менеджмент розничной аптечной и продовольственной сети; | | | Профессиональные навыки | | проведения переговоров и презентаций‚ создания команд и управления персоналом‚ привлечения к взаимовыгодным соглашениям и сделке Ключевых клиентов‚ проведения маркетинговых мероприятий‚ работы в зарубежной компании‚ работы в командировках (готовность к длительным командировкам). Самостоятельная организация и проведение тренингов по продажам для торговых представителей и мерчендайзеров. Опытный пользователь ПК‚ владение английским языком‚ водительские права категории В (стаж 14 лет‚ личный а\м). | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | 1993 -1999 Санкт-Петербургский государственный институт точной механики и оптики (Технический Университет). Оптический факультет. Инженер ( оптико-электронные приборы и системы. Компьютерная оптика).
2005 - по настоящее время Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет (Инжэкон). Факультет предпринимательства и финансов. Специальность: коммерция. | | | Дополнительные сведения | | О себе: | СПЕЦИАЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ И ТРЕНИНГИ:
• Тренинг по технике продаж‚ Санкт-Петербург‚ 2000 г.
• Семинар «Эффективные продажи оптом и в розницу»‚ Интерфуд‚ Санкт-Петербург‚ апрель 2002 г.
• Курс обучения региональных представителей‚ Новосибирск‚ ноябрь 2002 г.
• Тренинг «Практик продаж»‚ Новосибирск‚ декабрь 2002 г.
• Тренинг «Проведение презентаций продукта в рамках технологии продаж B2B»‚ Хоххайм‚ Германия‚ 2004г.
• Тренинг для региональных представителей‚ Витебск‚ Беларусь‚ 2005г.
• Бизнес-семинар института коучинга‚ Санкт-Петербург‚ 16.03.2008 г.
• Мастер-класс компании Филипп Моррис‚ Санкт-Петербург‚ 06.04.2008 г.
| | | |
|
|
Опубликовано 2011-04-07 13:03:43
|
|
Похожие резюме
Руководитель отдела развития, сэйлз подразделения Санкт-ПетербургНачальник отдела развития, Руководитель отдела про Санкт-ПетербургРуководитель отдела развития Санкт-ПетербургРуководитель отдела развития Санкт-ПетербургРуководитель отдела развития Санкт-ПетербургРуководитель отдела развития Санкт-ПетербургРуководитель подразделения / отдела Санкт-Петербургруководитель отдела, подразделения Санкт-Петербургруководитель отдела, подразделения Санкт-Петербургруководитель отдела, подразделения Санкт-Петербург
|
|
