Работа!
 





English version
Лист 1 из 1

 2011-01-20 04:11:09 
[удалить]

Территориальный директор

редактировать
Город: Москва
Раздел: Топ-менеджмент
Заработная плата: от 130000 РУБ
Пол: не имеет значения
Название предприятия: 
Образование:  Возраст: 
Дополнительные сведения: '
Опыт работы
более 5 лет
Компания НЕВА ТАФТ (Российский производитель ковровых напольных покрытий), с сентября 2009 по ноябрь 2010
Должность: Генеральный директор ООО «М-ТАФТ» (Московское региональное представительство Компании НЕВА ТАФТ)

- Управление деятельностью представительства в Москве (в т.ч. коммерческой, финансовой, административно-хозяйственной)
- Управление продажами на выделенной территории (Москва, Московская обл., ЦФО, Поволжье)
- Планирование и исполнение бюджетов
- Выполнение установленных планов продаж
- Контроль и управление дебиторской задолженностью
- Разработка мероприятий по продвижению товара
- Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
- Разработка и реализация ценовой политики
- Оптимизация расходов
- Подбор персонала и его обучение. Организация работы подчиненных
- Распределение обязанностей, постановка задач и контроль их выполнения
- Разработка и эффективное использование системы мотивации
- Управление товарными запасами, контроль заказа и остатка товара на складе
- Организация договорной работы, заключение контрактов, ведение переговоров
- Организация работы и взаимодействия подразделений компании


Март 2008 - Апрель 2009
ООО "Глория Джинс" г.Санкт-Петербург (Российский производитель молодежной одежды)
Генеральный директор

- Управление представительством Компании в Санкт-Петербурге и подчиненным филиалом в Пскове
- Управление продажами на территории Северо-Западного региона
- Планирование продаж
- Выполнение планов продаж
- Контроль и управление дебиторской задолженностью
- Планирование и исполнение бюджетов
- Оптимизация расходов
- Формирование команды согласно штатного расписания
- Подбор, обучение и организация работы персонала
- Распределение обязанностей, постановка задач и контроль их выполнения
- Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
- Разработка и эффективное использование системы мотивации
- Развитие фирменной розницы на территории Северо-Западного региона. Решение абсолютно всех вопросов от поиска площади до открытия магазина
- Развитие оптового канала дистрибуции
- Управление товарными запасами, контроль заказа и остатка товара на складах
- Организация договорной работы, заключение контрактов, ведение переговоров


Сентябрь 2005 - Март 2008
ООО "Глория Джинс Н" в г.Красноярск (Российский производитель молодежной одежды)
Директор филиала

- Управление филиалом в Красноярске и подчиненными подразделениями на вверенной территории (Красноярский край, НПР, Республика Хакасия, республика Тыва)
- Управление продажами на вверенной территории
- Планирование продаж
- Выполнение планов продаж
- Планирование и исполнение бюджетов
- Оптимизация расходов
- Контроль и управление дебиторской задолженностью
- Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
- Формирование команды согласно штатного расписания
- Подбор, обучение и организация работы персонала
- Распределение обязанностей, постановка задач и контроль их выполнения
- Разработка и эффективное использование системы мотивации
- Реализация потенциала филиала путем улучшения обслуживания клиентов
- Развитие партнерской (франчайзинговой) и фирменной розницы на вверенной территории
- Развитие оптового канала дистрибуции
- Управление товарными запасами, контроль заказа и остатка товара на складах
- Организация договорной работы, заключение контрактов, ведение переговоров


Октябрь 2003 - Июль 2005
ООО "Дирол Кэдбери" в г.Новосибирск (Компания-производитель кондитерских изделий)
Территориальный менеджер

- Управление продажами на вверенной территории ( Красноярск, Красноярский край, НПР, Республика Хакасия, республика Тыва)
- Планирование и прогнозирование объёмов продаж
- Достижение плановых объемов продаж и дистрибуции
- Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукта Компании
- Переговоры с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
- Подбор, обучение, развитие и организация работы сотрудников
- Постановка задач и контроль их выполнения
- Создание полноценной, трудоспособной, результативной команды
- Работа с 4-мя крупными дистрибуторами компании
- Взаимодействие со службами, отделами, руководством компании и дистрибуторами по решению вопросов организации продаж
- Разработка индивидуальных задач для руководителей групп торговых представителей
- Контроль и проверка маршрутов торговых представителей
- контроль соответствия представленной отчетности с реальным состоянием на вверенной территории
- Составление и предоставление запрашиваемой отчетности вышестоящему руководству
- Проведение переговоров с клиентами, и решение проблем возникающих в ходе работы
- Ежедневное проведение совещаний, постановка задач и подведение итогов работы с руководителями групп торговых представителей
- Отслеживание деятельности конкурентов, осуществление контроля над развитием рынка
- Разработка эффективных мер по выполнению плана продаж и обслуживанию клиентов


Апрель 2003 - Октябрь 2003
ООО "Дирол Кэдбери" в г.Москва (Компания-производитель кондитерских изделий)
Руководитель группы торговых представителей

- Управление группой торговых представителей на вверенной территории ( Красноярск, Красноярский край, НПР, Республика Хакасия, республика Тыва)
- Подбор, обучение, развитие и организация работы торговых представителей
- Постановка задач и контроль их выполнения
- Создание полноценной, трудоспособной, результативной команды
- Разработка индивидуальных задач для торговых представителей
- Разработка маршрутов и графиков посещений клиентов для торговых представителей
- Контроль и проверка маршрутов торговых представителей, составление отчётов и принятие мер при несоответствии
- Составление и предоставление запрашиваемой отчетности вышестоящему руководству
- Проведение переговоров с клиентами, и решение проблем возникающих в ходе работы
- Ежедневное проведение совещаний, постановка задач и подведение итогов работы торговых представителей
- Развитие и обучение торговых представителей на рабочем месте
- Отслеживание деятельности конкурентов, осуществление контроля над развитием рынка
- Разработка эффективных мер по выполнению плана продаж и обслуживанию клиентов


Декабрь 2002 - Апрель 2003
ООО "Кэдбери" в г.Москва (Компания-производитель кондитерских изделий)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами

- Организация работы и взаимодействия подразделений Компании с 4-мя дистрибуторами в Красноярске и НПР
- Ведение коммерческих переговоров с дистрибуторами в интересах Компании
- Оперативное реагирование на информацию, поступающую от дистрибуторов, и доведение её до сведения вышестоящего руководства
- Контроль заказа и остатка товара на складах дистрибуторов
- Своевременное обеспечение дистрибуторов продуктом
- Мотивация клиентов на работу с дистрибуторами
- Поиск и разработка новых клиентов
- Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукта Компании
- Руководство эксклюзивными группами торговых представителей по продукции Кэдбери, созданных на базе дистрибуторов
- Выполнение планов продаж эксклюзивными группами торговых представителей
- Взаимодействие с подразделениями дистрибуторов с целью выполнения планов продаж
- Участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб от конечного потребителя
- Осуществление информирования дистрибуторов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад
- Ведение рабочей и отчётной документации
- Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию (отслеживание всех взаиморасчётов с клиентами)


Октябрь 2000 - Декабрь 2002
ООО ТК "АМИК" (Крупнейший дистрибутор продуктов питания в Сибири)
Торговый представитель (эксклюзивный ТП по продукции Кэдбери)

- Работа с существующими клиентами, наработка новой клиентской базы (розничные торговые точки, сети, оптовики)
- Развитие клиентов
- Установление и поддержание эффективных отношений с клиентами компании
- Увеличение представленности продукта в торговых точках
- Дистрибуция новой продукции
- Заключение договоров с клиентами на поставку товара
- Презентация товара клиентам, расширение ассортимента в торговых точках
- Проведение промоакций в торговых точках
- Организация и проведение дегустаций в торговых точках
- Сбор заказов, отслеживание остатков товара
- Осуществление доставки товара клиентам
- Помощь в составлении заказов клиентами
- Недопущение и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами
- Мерчендайзинг в торговых точках (выкладка продукции, соблюдение стандартов компании, ротация товара по методу FI - FO, размещение POP, POS материалов)
- Установка торгового оборудования
- Контроль ассортимента в торговых точках
- Контроль рекомендуемых цен
- Анализ работы конкурентов
- Контроль дебиторской задолженности, сбор денежных средств за проданный товар
- Ведение отчетной документации
- Стабильное выполнение планов по объему продаж и дистрибуции

Вооруженные силы РФ (РВСН - Ракетные войска стратегического назначения), с августа 1990 по сентябрь 2000
Должность: Заместитель командира части

Служба на различных командных должностях в офицерском корпусе.

Профессиональные навыки

- Опыт руководства подразделениями компании в любых условиях
- Опыт управления людьми
- Опыт развития розничной сети
- Опыт построения розничных и оптовых продаж
- Опыт планирования
- Опыт ведения успешных переговоров
- Опыт достижения и перевыполнения плановых показателей
- Опыт построения системы работы в FMCG
- Умение открывать юридическое лицо с "0"
- Умение открывать розничные магазины с "0"
- Умение организовывать работу филиала‚ предприятия‚ сети розничных магазинов
- Умение составлять бизнес-планы и претворять их в жизнь
- Умение обучать персонал
- Умение разрабатывать рекламную стратегию
- Умение нестандартно подходить к решению вопросов

Образование
Основное — высшее
Краснодарское высшее военное командно-инженерное училище ракетных войск стратегического назначения, факультет механики (высшее), с 1985 по 1990
Специальность: Инженер-механик по специальности летательные аппараты

Иностранные языки
Английский: начальный
Дополнительные сведения
Семейное положение: женат
Дети: нет
Личный автомобиль: есть
Возможность командировок: есть
О себе: Честный‚ ответственный‚ исполнительный. Легко обучаюсь и также легко передаю свои знания.
Занимаюсь спортом. Не курю.
'
Опубликовано 2011-01-20 04:11:09
Похожие резюме
Территориальный директор/Директор Розничной Сети МоскваДиректор по продажам / территориальный директор МоскваТерриториальный директор / Кустовой директор МоскваТерриториальный директор, директор магазина МоскваТерриториальный директор МоскваТерриториальный директор МоскваТерриториальный директор Москватерриториальный директор МоскваТерриториальный директор Москватерриториальный директор Москва
Copyright © RIN 1999-
* Обратная связь