2010-06-21 11:49:39
[удалить]
|
Коммерческий директор, директор по развитию, дирек редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Оптовая торговля
|
|
Заработная плата: от 130000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: ' | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ООО «ВИН СТАР» (Импорт и дистрибьюция алкогольных напитков), с ноября 2009 по настоящее время | | Должность: | Коммерческий директор | | // Организация коммерческого департамента компании с «0». Формирование стратегии развития предприятия. Анализ коньюктуры рынка, разработка ассортиментного портфеля и создание новых продуктов. Определение ценовой и кредитной политики. Создание дистрибьюторской сети компании. Поиск и найм персонала, формулирование системы мотивации. Планирование и бюджетирование деятельности коммерческого департамента предприятия.
Регламентирование бизнес процессов. Организация эффективного взаимодействия подразделений предприятия. Расчет необходимых товарных запасов и размещение заказов на производство. В подчинении 5 чел. //
Достижения: Сформулирована общая стратегия развития предприятия. Выработан ассортиментный портфель компании и созданы новые продукты. Определена ценовая и кредитная политика. Спланирован маркетинговый бюджет и небходимые мероприятия. Успешно проведена презентация компании и созданных продуктов в рамках выставки «ПРОДЭКСПО 2010». Создан региональный отдел продаж предприятия. Начаты отгрузки товаров в регионы РФ. | | | ООО «Мега Алко Групп» (ГК «ГАРЛИНГ»). (Пр-во, импорт и дистрибьюция алкоголя), с апреля 2008 по июль 2009 | | Должность: | Коммерческий директор | | //Определение и реализация новой маркетинговой концепции развития предприятия. Развитие дистрибьюторской сети. Рационализация ассортиментного портфеля. Корректировка ценовой, кредитной и коммерческой политики. Разработка и проведение комплекса маркетинговых мероприятий. Изменение организационных структур коммерческого департамента компании. Подбор, найм и мотивация персонала. Целевое управление 4-мя подразделениями предприятия. (Региональный отдел продаж, отдел продаж по г. Москва и МО (сети, опт), отдел маркетинга, филиал компании в Санкт Петербурге). Анализ коньюктуры и вывод на рынок новых продуктов предприятия. Планирование, бюджетирование и комплексный анализ деятельности ответственных подразделений. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Регламентирование бизнес процессов. Организация эффективного взаимодействия смежных подразделений. Оптимизация товарных запасов, размещение заказов на производство. В подчинении 48 чел.//
Достижения: Увеличен объем продаж (по разным товарным группам от 50% до 95%). Значительно развита дистрибьюторская сеть. Качественно улучшена деятельность «отдела маркетинга» компании. Увеличена прибыль предприятия. Созданы и успешно реализованы новые продукты компании. Введены в действие новые системы мотивации персонала на основе KPI. Повышены показатели возврата дебиторской задолженности. | | | ООО «Фора Омега»/ООО «Мильстрим –Винный Град» (ГК «МИЛЬСТРИМ) (Алкоголь), с января 2006 по декабрь 2007 | | Должность: | Коммерческий директор | | //Разработка и реализация стратегии развития предприятия. Развитие дистрибьюторской сети. Организация и управление результативной деятельностью подразделений входящих в состав Коммерческой дирекции компании (Отдел продаж по г. Москва и МО (сети, розница, опт), региональный отдел продаж, поставки, логистика, склады, маркетинг). Изменение организационных структур , подбор, найм, мотивация персонала. Расширение ассортиментной матрицы, определение ценовой, кредитной и коммерческой политики. Планирование, бюджетирование и комплексный анализ деятельности предприятия. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Оптимизация и регламентирование бизнес-процессов. Управление качеством производимой продукции и товарными запасами, размещение заказов на производство. Определение маркетинговой политики компании и проведение комплекса мероприятий. Разработка и внедрение корпоративных стандартов, положений, должностных инструкций. В подчинении 130 чел.//
Достижения: Увеличен объем продаж на 82% в отчетном периоде. Созданы и выведены на рынок РФ 6 новых коллекций вин. Значительно развита дистрибьюторская сеть. Создан с «0» Отдел маркетинга компании. Организована работа нового склада предприятия. Сформулированы и введены в действие новые системы мотивации для персонала отделов продаж, логистики и складского хозяйства. Повышены показатели возврата дебиторской задолженности. | | | ООО ТД «Мягков» (Концерн «Оверлайн») (Пр-во, импорт и дистрибьюция алкоголя), с июня 2004 по ноябрь 2005 | | Должность: | Директор по продажам/ Коммерческий директор | | //Определение и реализация стратегии развития ТМ «Мягков» на территории РФ. Формирование ассортиментного портфеля. Разработка ценовой, кредитной и коммерческой политики. Создание и развитие дистрибьюторской сети. Организация структур и управление коммерческим департаментом компании. Подбор, найм обучение, мотивация персонала. Целевое руководство 4-мя подразделениями предприятия (Отдел продаж по Москве и МО, отдел продаж по Санкт-Петербургу и ЛО, региональный отдел продаж, склад). Комплексный анализ, планирование, бюджетирование. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Разработка, организация и проведение маркетинговой активности. Регламентирование и оптимизация основных бизнес процессов компании. Организация эффективного взаимодействия подразделений. Управление товарными запасами и размещение заказов на производство. Создание и руководство сетью представительств компании. Командировки. В подчинении 85 чел.//
Достижения: Успешно выведены на рынок 2 новых федеральных бренда алкогольной продукции (ТМ «Мягков» и ТМ «Одесса»). Сформулированы ценовая, территориальная и кредитная политики компании. Создана и организована эффективная работа 3-х отделов продаж. Построена дистрибуция в 141-м регионе РФ. Введена в действие эффективная система мотивации отделов продаж. Создан институт региональных торговых представителей в ключевых регионах и открыто 8 региональных торговых представительств компании. | | | ООО МВФ «Мегатис» (ГК «EURO ALCO») (Пр-во, импорт и дистрибьюция алкоголя), с октября 2002 по июнь 2004 | | Должность: | Руководитель отдела региональных продаж. | | //Формирование и реализация стратегии региональных продаж. Эффективное развитие дистрибьюторской сети. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Успешный вывод на рынок новых продуктов предприятия. Изменение структуры отдела. Подбор, обучение, мотивация персонала. Увеличение доли рынка компании. Анализ, комплексное планирование и бюджетирование региональных продаж. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Переговоры с ключевыми партнерами, командировки. Отчетность. Анализ коньюктуры рынка.. В подчинении 9 чел.//
Достижения: Увеличен объем продаж на 75% в отчетном периоде. Созданы и выведены на рынок РФ 8-мь новых коллекций вин. Существенно развита дистрибьюторская сеть в регионах РФ. Разработана и введена в действие новая система мотивации для персонала отдела региональных продаж. | | | ООО «Синегерия» (Пр-во, импорт и дистрибьюция алкоголя), с ноября 2000 по октябрь 2002 | | Должность: | Региональный менеджер по продажам | | Создание и развитие дистрибьюторской сети на ответственной территории (несколько регионов РФ). Поступательное увеличение объемов продаж. Проведение переговоров и заключение новых контрактов. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Проведение маркетинговых мероприятий. Успешный вывод на рынок новой товарной группы компании. Анализ, планирование продаж. Отчетность. Командировки. | | | Профессиональные навыки | | Опыт организации, развития и управления продаж различных товарных групп более 15-ти лет. Определение и реализация маркетинговой стратегии предприятия. Организация и эффективное управление деятельностью коммерческого департамента компании. Рационализация ассортиментного портфеля предприятия и производство новых продуктов. Вывод на рынок новых торговых марок и создание федеральных брендов. Определение ценовой и кредитной политики. Организация и развитие дистрибьюции в различных каналах сбыта, в т.ч и в сетевом ритейле. Эффективное проведение комплексной маркетинговой активности компании. Построение и развитие организационных структур подразделений. Подбор, обучение, мотивация и оценка деятельности персонала. Проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий. Комплексное бюджетирование деятельности коммерческого департамента компании. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Анализ конкурентной среды. Управление товарными запасами и размещение заказов на производство. Опыт открытия и развития филиалов, представительств компании в регионах РФ. предприятия. Командировки. Взаимодействие с контролирующими органами. Опыт управления большим коллективом.
Деловые и личные качества - Целеустремленность, ответственность, предприимчивость, стрессо-устойчивость, коммуникабельность, креативность. Организаторские способности. Аналитический склад ума. | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Российская Экономическая Академия им. Г.В. Плеханова. Институт маркетинга. (высшее), с 1989 по 2000 | | Специальность: | Экономист по специальности «Маркетинг». | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Специалист по управлению продажами | | Учебное заведение: | Институт экономики и предпринимательства | | Год получения: | 2003 | | Название курса (экзамена): | Специальный курс «Управление продажами». | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | нет | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | | '
|
|
Опубликовано 2010-06-21 11:49:39
|
|
Похожие резюме
коммерческий директор, директор по развитию, дирек МоскваДиректор по развитию, директор коммерческий, дирек МоскваКоммерческий директор, Директор по развитию, Дирек МоскваКоммерческий директор, директор по развитию, дирек МоскваКоммерческий директор, директор по развитию, дирек МоскваДиректор. Директор по развитию. Коммерческий дирек МоскваДиректор по развитию, коммерческий директор, дирек Москвадиректор, директор по развитию, коммерческий дирек Санкт-ПетербургДиректор коммерческий, директор по развитию, дирек Нижний НовгородДиректор по развитию. Коммерческий Директор. Дирек Санкт-Петербург
|
|
