|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| Группа компаний (производство и продажа стальных дверей), с февраля 2009 по настоящее время |
| Должность: | Директор |
| -Разработка модельного ряда, тех.особенности конструкций.
-Разработка системы отчетности, должностных инструкций, системы мотивации персонала,
поиск и подбор персонала.
-Разработка и проведение маркетинговых акций.
-Проведение собраний, анализ работы, постановка и контроль выполнения задач.
-Стратегическое и тактическое планирование.
-Работа с поставщиками: заказы, платежи, ведение переговоров по ценам.
-Бюджетирование.
-Ценообразование.
-Разработка технического паспорта изделия.
-Подготовка и участие в Сибирской Ярмарке.
-Административно-хозяйственная деятельность.
В подчинении штат 25 чел |
|
| ООО «ТД Титан» (Поставка и продажа стальных дверей «Титан»), с апреля 2007 по настоящее время |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| Территория: Россия. -Реструктуризация отдела продаж. -Разработка системы отчетности‚ должностных инструкций‚ системы мотивации персонала‚ поиск и подбор персонала. -Разработка и проведение маркетинговых акций. -Проведение собраний‚ анализ работы‚ постановка и контроль выполнения задач. -Стратегическое и тактическое планирование. -Бюджетирование. -Ценообразование. -Развитие региональных продаж. -Изменение ассортиментного портфеля‚ разработка технического паспорта изделия. -Подготовка и участие в Сибирской Ярмарке. -Административно-хозяйственная деятельность. В подчинении штат 18 чел. Достижения: увеличения объема продаж на 300%‚ увеличение клиентской базы на 40%. Разделение каналов сбыта‚ развитие региональных продаж‚ открытие канала дистрибуторов. |
|
| ООО «ФРИО» (Мороженое «Гроспирон»), с февраля 2006 по январь 2007 |
| Должность: | Руководитель отдела региональных продаж |
| Территория: Россия. -Развитие региональных продаж. -Разработка системы отчетности‚ должностных инструкций‚ системы мотивации персонала‚ поиск и подбор персонала. -Разработка и проведение маркетинговых акций. -Поиск дистрибуторов‚ заключение договоров. -Проведение собраний‚ анализ работы‚ постановка и контроль выполнения задач. -Бюджетирование. В подчинении штат 8 чел. Достижения: Создание структуры ОРП‚ подбор региональных менеджеров на местах. Увеличение объема продаж на |
|
| РИА «Сатрен» (Рекламный холдинг), с июня 2005 по октябрь 2005 |
| Должность: | Начальник отдела продаж |
| О Директор. -Участие в разработке и внедрении проектов «Внедрение CRM»‚ «Система сбыта». -Реструктуризация отдела продаж. -Разработка системы отчетности‚ системы мотивации персонала. -Разработка и проведение маркетинговых акций. -Проведение собраний‚ анализ работы‚ постановка и контроль выполнения задач. В подчинении штат 34 человек. Достижения: Внедрение CRM системы‚ разработка и внедрение проекта «Система сбыта». |
|
| ООО «Сепрон» ( ЛВИ «Сибирский бальзам»), с октября 2004 по январь 2005 |
| Должность: | Начальник отдела региональных продаж |
| Территория: Россия. -Развитие региональных продаж. -Контроль работы дистрибуторов. -Формирование и контроль выполнения плана продаж‚ графиков отгрузок дистрибуторов. -Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов. -Постановка и контроль выполнения задач. -Проведение собраний‚ анализ работы‚ постановка и контроль выполнения задач. В подчинении штат 14 чел. Достижения: Увеличение объема продаж на 20%. Открытие 4 дистрибуторов. |
|
| ООО «Менеджмент Т», с октября 2002 по июнь 2004 |
| Должность: | Региональный представитель |
| Территория: СФО и Владивосток. -Взаимодействие с контролирующими и лизенцирующими органами. Получение разрешений‚ согласований‚ оформление банковского кредита. -Поиск и заключение договоров с дистрибуторами. -Контроль работы дистрибуторов. Ведение стока‚ формирование заказа. -Мониторинг РТТ. -Формирование и контроль выполнения плана продаж‚ графиков отгрузок. -Контроль регионального склада‚ дебиторской задолженности дистрибуторов. -Разработка и проведение маркетинговых акций‚ проведение федеральных акций совместно с рекламными агенствами. -Проведение собраний‚ анализ работы‚ постановка и контроль выполнения задач. В подчинении штат 7 чел.+ штат ресторана 100 чел. Достижения: Создание структуры ОРП‚ увеличение объема продаж на 800%. Создание выделенных команд на базе дистрибьютора. Открытие 6 дистрибуторов в |
|
| ЗАО «Чистые ключи» («Святой Источник»), с декабря 1999 по август 2002 |
| Должность: | Менеджер по продажам |
| Территория: г.Новосибирск‚ г.Кемерово‚ г.Томск‚ г.Новокузнецк‚ г.Барнаул. -Поиск и заключение договоров с дистрибуторами. -Контроль работы дистрибуторов. Ведение стока‚ формирование заказа. -Мониторинг РТТ. -Формирование и контроль выполнения плана продаж‚ графиков отгрузок. -Контроль регионального склада‚ дебиторской задолженности дистрибуторов. -Проведение собраний‚ анализ работы‚ постановка и контроль выполнения задач. -Разработка и проведение маркетинговых акций. -Тренинг торговых представителей дистрибутора: «Знание продукции»‚ «Навыки продаж». В подчинение штат 7 человек. Достижения: Создание структуры ОРП‚ увеличение объема продаж на 400%. Открытие 7 дистрибуторов в 4 городах. Дополнительно: -Водительские права‚ категория «В»‚ стаж более 15 лет. -Компьютер‚ опытный пользователь. -Личный автомобиль. Деловые качества: -Разработка стратегического и тактического планирования. -Анализ и разработка ценовой политики. -Анализ конкурентной среды. -Подбор и обучение персонала. Проведение тренингов. Разработка систем мотиваций. -Разработка маркетинговых акций. -Опыт реструктуризации компаний и отделов. -Опыт управления сбытовыми подразделениями (отдел продаж‚ региональные менеджеры‚ выделенные команды). -Большой опыт Start up‚ развития региональных‚ оптовых и розничных продаж. -Опыт поиска клиентов (региональных‚ оптовых‚ сетевых)‚ ведения переговоров и заключения договоров. - Работа с дебиторской задолженностью. -Управление сток склада‚ поставки. -Умение работать в команде. -Умение расставлять приоритеты и добиваться поставленной цели. -Пунктуален‚ настойчив. Увлечения: -Горные лыжи‚ автоспорт‚ активный отдых. |
|
| Профессиональные навыки |
| -Разработка стратегического и тактического планирования.
-Анализ и разработка ценовой политики.
-Анализ конкурентной среды.
-Подбор и обучение персонала. Проведение тренингов. Разработка систем мотиваций.
-Разработка маркетинговых акций.
-Опыт реструктуризации компаний и отделов.
-Опыт управления сбытовыми подразделениями (отдел продаж‚ региональные менеджеры) создание выделенных команд.
-Большой опыт Start up‚ развития региональных‚ оптовых и розничных продаж.
-Опыт поиска клиентов (региональных‚ оптовых‚ сетевых)‚ ведения переговоров и заключения договоров.
- Работа с дебиторской задолженностью.
-Управление сток склада‚ поставки.
-Умение работать в команде.
-Умение расставлять приоритеты и добиваться поставленной цели.
-Пунктуален‚ настойчив. |
|
