2011-03-20 02:05:41
[удалить]
|
Региональный менеджер редактировать
|
|
Город: Новосибирск
|
|
Раздел: Топ-менеджмент
|
|
Заработная плата: от руб
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | СОАО "Регион" IF Insurance P&C Страховая компания, с ноября 2008 по настоящее время | | Должность: | Директор филиала | | Управление бизнес процессами, продажами. Формирование бизнес-плана филиала, штатного расписания, оперативное планирование деятельности.
Антикризисное управление в филиале, изменение бизнес процессов филиала, внедрение новой системы продаж, нового программного продукта компании на базе филиала, изменение штатной структуры, изменение структуры портфеля, внедрение новой системы урегулирования убытков.
Реализация стратегии по выполнению плановых показателей филиала (объем продаж, уровень РВД, уровень выплат, штатная численность, финансовый результат и др.).
Подбор персонала, постановка задач, контроль выполнения заданных KPI, мотивация персонала.
Анализ экономических показателей деятельности и представление аналитической информации в головной офис компании.
Проведение переговоров на уровне первых лиц с партнерами компании в Новосибирске. | | | ЗАО «ЗапСибЖАСО» Страховая компания, с мая 2007 по октябрь 2008 | | Должность: | Директор территориального управления Кузбасс | | С мая 2007 Региональный менеджер дивизиона «Восток», зона ответственности от Новосибирска до Хабаровска (8 филиалов).
Оценка бизнес процессов филиалов, оптимизация расходов, развитие филиальной сети, открытие дополнительных офисов продаж.
Составление бизнес-планов филиалов, штатных расписаний, защита на Правлении компании. Анализ выполнения плановых показателей курируемых филиалов (объем продаж, уровень РВД, уровень выплат, штатная численность, финансовый результат и др.), своевременное реагирование на происходящие изменения, принятие оперативных решений.
Внедрение линейно-функциональной системы управления в филиалах, разработка и внедрение системы KPI для всех уровней сотрудников филиалов.
Организация бизнес-процессов взаимодействия филиалов с внешними и внутренними клиентами. Заполнение ключевых вакансий в филиалах (Директор, Зам. Директора, Руководитель направления). Составление Индивидуальных планов деятельности и развития с ключевыми менеджерами в филиалах.
С декабря 2007г. Директор региональной дирекции Кузбасс.
Управление бизнес процессами, продажами Кузбасской Дирекции (филиалы Кемерово, Новокузнецк, Томск). Формирование Бизнес плана филиалов и Дирекции, штатного расписания, оперативное планирование деятельности Дирекции.
Оперативное управление в филиалах, реинжиниринг бизнес процессов в филиалах, изменение штатной структуры, изменение структуры портфеля (ориентация на рыночные продажи), внедрение новой системы урегулирования убытков.
Реализация стратегии по выполнению плановых показателей курируемых филиалов (объем продаж, уровень РВД, уровень выплат, штатная численность, финансовый результат и др.).
Подбор персонала в филиалах, постановка задач, контроль выполнения заданных KPI, мотивация персонала, развитие стратегических направлений бизнеса.
Анализ экономических показателей деятельности и представление аналитической информации руководству компании.
Полное администрирование деятельности Кемеровского филиала.
Достижения:
• Достижение эффективности бизнеса курируемых филиалов (план продаж, уровень РВД, финансовый результат);
• Разработка и внедрение единой системы бизнес - планирования в компании;
Внедрена линейно функциональная система управления в компании. | | | ООО «Александра и Софья», рынок FMCG, с мая 2005 по май 2007 | | Должность: | Региональный менеджер по Сибири и Дальнему Востоку | | Разработка стратегии развития и организация бизнеса компании в регионе, реализация планов и политики компании в регионе. Формирование бизнес планов для дистрибьюторов и контроль исполнения, контроль ассортимента и товарных остатков на складах дистрибьюторов.
Планирование и управление финансовым бюджетом региона.
Подбор, обучение и развитие команды территориальных менеджеров. Постановка целевых ориентиров территориальным менеджерам по развитию продажи расширению клиентской базы. Полевые тренинги для сотрудников. Формирование эксклюзивных и полуэксклюзивных команд торговых представителей на базе дистрибьюторов.
Запуск и продвижение новых торговых марок, организация маркетинговых мероприятий.
Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции, размещение дисплее в торговых залах с крупными ключевыми клиентами на всей территории ответственности
Общение на уровне первых лиц, владельцев бизнеса.
Достижения:
• С «0» построена дистрибьюторская сеть в регионе (16 дистрибьюторов) с присутствием во всех городах с населением свыше 400 тыс. жителей
• Сформирована и обучена команда территориальных менеджеров, созданы команды торговых представителей на базе дистрибьюторов, средний процент дистрибьюции основных продуктов компании на уровне 50% | | | ООО «Чупа Чупс Рус», рынок FMCG, с января 2003 по май 2005 | | Должность: | Территориальный менеджер | | Выстраивание партнерских отношений с дистрибьюторами в рамках политики компании, реализация политики компании на территории Новосибирска и НСО.
Организация работы команд эксклюзивных торговых представителей, планирование работы дистрибьюторов, поддержание на достаточном уровне товарных остатков, анализ продаж в различных каналах сбыта, проведение маркетинговых мероприятий компании, направленных на продвижение определенных продуктов.
Работа с ключевыми клиентами, увеличение дистрибьюции основных «брэндов» компании, расширение рынков сбыта продукции, реализация проектов региональных продаж.
В подчинении 20 человек
• 2 эффективно работающие команды торговых представителей
• Увеличение дистрибьюции на 20%, увеличение объемов продаж на 30%.
• Построение эффективной работы с основными сетевыми клиентами. | | | ООО «Фирма ВМВ» фармдистрибьютор, с апреля 1999 по декабрь 2002 | | Должность: | Начальник отдела | | Начальник отдела продаж
Постановка целей и задач для менеджеров по продажам, контроль выполнения, планирование продаж, отслеживание дебиторской задолженности, разработка системы мотивации сотрудников, расчет заработной платы, подбор и обучение персонала. Координация работы отдела с другими подразделениями компании (логистика, склад, отдел поставок). Решение текущих вопросов на уровне директоров.
С 2001г. по 2002г. Управляющий регионами Сибирь и Дальний Восток.
Основные обязанности: планирование, анализ и контроль продаж, координация работы представителей в регионах и менеджеров офиса, командировки в регионы, участие в региональных тендерах, подбор и обучение персонала.
С 1999г. по 2001г.
Менеджер по продажам
Обязанности: поиск новых клиентов, развитие существующих, увеличение продаж, работа с дебиторской задолженностью.
• Полное развитие с «0» двух регионов: Магаданская обл., Оренбургская область
• Удвоение объемов продаж на закрепленной территории.
• Внедрение новой системы мотивации в отделе продаж. | | | Больница скорой и неотложной медицинской помощи №2, с августа 1996 по апрель 1999 | | Должность: | Врач уролог | | Должностные обязанности:
• Оперативное и консервативное лечение различных патологий
• Ургентная хирургия | | | Профессиональные навыки | | Владею навыками:
- Бизнес планирования‚ стратегического и оперативного планирования‚ анализа ситуации;
- Подбора‚ оценки‚ мотивации‚ развития персонала;
- Постановки и контроля выполнения задач‚ делегирования полномочий;
- Разработки и внедрения новых систем мотивации персонала;
- Открытия новых структурных подразделений (филиал‚ дополнительный офис продаж)
- Разработки и запуска новых территорий продаж;
- Составления бюджетов и управление бюджетом;
- Составления и проведения презентаций;
- Ведения переговоров разного уровня;
- Умею убеждать и договариваться;
- Ведения и разработки проектов продаж.
- Уверенный пользователь ПК.
| | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | Новосибирский медицинский институт ‚ Факультет: Лечебное дело (высшее), с 1990 по 1996 | | Специальность: | Врач-хирург | | | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | MBA The effective manager | | Учебное заведение: | МИМ ЛИНК. Открытая школа бизнеса Великобритании | | Год получения: | 2002 | | | Иностранные языки | | Английский: | средний | | | Дополнительные сведения | | Семейное положение: | женат | | Дети: | есть | | Личный автомобиль: | есть | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Организованный‚ ответственный‚ пунктуальный‚ общительный‚ работаю на результат. Умею быстро и четко выделить главную проблему‚ принять эффективное решение. | | | |
|
|
Опубликовано 2011-03-20 02:05:41
|
|
Похожие резюме
Региональный директор, региональный менеджер, дире НовосибирскРегиональный директор, Региональный менеджер, Дире НовосибирскРегиональный менеджер, региональный представитель НовосибирскМенеджер региональный НовосибирскМенеджер региональный НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер НовосибирскРегиональный менеджер Новосибирск
|
|
