|
Опыт работы |
более 5 лет |
ООО «Европапир», с июля 2010 по октябрь 2010 |
Должность: | Менеджер по развитию бизнеса, направление "Офисная бумага" (Business Development Manager) |
- Cтратегическое планирование развития продаж: федеральные розничные сети и корпоративные клиенты, имеющие представительства в более, чем одном регионе России; - Развитие продаж и управление продажами в регионах по выделенным каналам сбыта; - Координация работы с ключевыми клиентами компании. Обеспечение единого уровня сервиса для ключевых клиентов; - Анализ рынка, конкурентной среды; - Проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании; Результаты работы и достижения: разработаны и частично реализованы новые проекты. Закрытие направления в связи со сменой собственника. Рекомендательное письмо от компании. |
|
ЗАО «Smart Logistic Group», с августа 2009 по июль 2010 |
Должность: | менеджер по продажам |
Функциональные обязанности: - Активный поиск и привлечение клиентов; - Ведение переговоров , в т. ч. и переговоров на высшем уровне; - Участие в тендерах; - Заключение договоров; - Подготовка презентаций; - Наработка клиентской базы; - Составление отчетности по продажам; - Ответственность за финансовый результат по клиентам; Результаты работы и достижения: привлечение и развитие клиентов категории VIP. |
|
ООО "Прагматик Экспресс", с марта 2006 по апрель 2009 |
Должность: | Ведущий специалист по работе с Ключевыми Клиентами (National key account manager) |
Функциональные обязанности: - Активный поиск и привлечение ключевых клиентов; - Разработка и реализация плана привлечения клиента; участие в тендерах; - Проведение переговоров по условиям сотрудничества, по вопросам расширения ассортимента, ценовой политики, документооборота, ввода новых групп товаров; - Плановое сопровождение и развитие привлеченных клиентов категории ВИП; - Контроль маржи, управление ценой, проведение «ценовых» переговоров; - Ежегодное, ежеквартальное и ежемесячное планирование показателей деятельности; разработка и реализация плана достижения показателей; - Контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности; - Внутренняя отчетность по установленным формам и регламенту; - Подготовка аналитических документов по формам и периодам, согласованным с клиентом;
Личные достижения: «Лучший Старший специалист»; «Лучший Ведущий специалист»; «Лучший сотрудник ООО "Прагматик Экспресс" 2008 года»; почетные грамоты за участие в акциях по продвижению торговых марок: Avery Zweckform, LEITZ, DURABLE, INTERNATIONAL PAPER и др.
Результаты работы и достижения: Установление партнерских отношений и взаимодействие с крупными международными и российскими компаниями, что позволило улучшить KPI компании в продажах. |
|
ООО "ДУСС". Официальный представитель компаний DUSS‚ FLEX‚ ALFRA на территории РФ., с августа 2005 по январь 2006 |
Должность: | менеджер по работе с ключевыми клиентами |
Функциональные обязанности: - Участие в разработке стратегии продаж на московском рынке‚ - Привлечение ключевых клиентов‚ участие в тендерах‚ обеспечение поддержки отделу продаж по специальной и основной базе клиентов‚ продвижение основной продукции. - Контроль активности конкурентов‚ координация работы с жалобами клиентов‚ координация точных ежемесячных прогнозов по ключевой продукции. Результаты работы и достижения: успешное продвижение технических продуктов на российский рынок‚ привлечение и развитие с нуля крупных корпоративных Заказчиков. |
|
Производство и реализация ТНП, с июля 2000 по август 2005 |
Должность: | заместитель директора |
Функциональные обязанности: - Организация работы предприятия с нуля. Регистрация фирмы. Оформление разрешительной документации. Взаимодействие с контролирующими организациями. - Оценка потенциала рынка. Построение сети сбыта продукции. Продвижение товара и расширение рынка сбыта. - Ведение деловых переговоров. Ценовая и ассортиментная политика. Результаты работы и достижения: Организовал работу предприятия и наладил сеть реализации готовой продукции. |
|
ООО "ПОЛЁТ", с августа 1998 по июль 2000 |
Должность: | руководитель отдела реализации |
Функциональные обязанности: - Реализация продукции часовых заводов. - Установление контактов с поставщиками (часовые заводы РФ и стран СНГ). - Создание и развитие клиентской сети‚ разработка системы формирования заказов‚ контроль отслеживания платежей.
Результаты работы и достижения: Самореализация в выполнении поставленных планов‚ увеличение объемов продаж. |
|
АООТ «Золотое кольцо России», с июля 1996 по август 1998 |
Должность: | старший инженер |
Функциональные обязанности: - Контроль за строительными работами (выезд на объекты),отслеживание объёмов выполненных работ, сроков исполнения. - Составление отчётов о выполненных работах на основании проектно-сметной документации.
Результаты работы и достижения: Выполнение производственных показателей. |
|
Профессиональные навыки |
- Умение вести переговоры на высоком уровне (администрация‚ ведущие специалисты‚ ТОП-менеджмент); - Умение выстраивать отношения с лицами‚ принимающими решения; - Проведение "ценовых" переговоров‚ контроль маржи‚ управление ценой; - Умение работать в команде‚ доброжелательность; - Умение планово достигать необходимых результатов (выполнение плана продаж‚ плана привлечения клиентов‚ плана по эффективности сделок); - Умение планировать личную деятельность‚ исходя из общей цели отдела и компании; - Умение расставлять приоритеты‚ стрессоустойчивость‚ целеустремленность‚ пунктуальность; - Быстрая обучаемость‚ высокая адаптивность; - Уверенный пользователь ПК (MS Office: Word‚ Excel‚ PowerPoint‚ Access); - Водительское удостоверение категории "В". Водительский стаж - с 1994 г. |
|